力泉酒业改革

这是一个关于力泉酒业改革思维导图，包含优化组织架构、 岗位职责、 薪酬体系、 导入机制、 产品优化等。

力泉酒业改革

• 优化组织架构
• 岗位职责
  • 老板改变前
    • 业务
    • 培训
    • 带团队
  • 改革后
    • 培养经理，有经理每人带几个业务员做市场
    • 老板管经理，经理管业务员，老板就有时间思考公司战略
  • 最终结构设计调整
    • 业务调整为，业务员，组长，实习经理，经理，总监，销售副总
    • 时间调整幅度为三个月，分别完成对应的业务，可以升职，大家就会不抱侥幸心理，升官就意味着发财
• 薪酬体系
  • 最初方法
    • 底薪
    • 提成
  • 改革后
    • 底薪，提成，绩效，年终奖，养老金
    • • 经理分成13人小组，经理拿团队成员利润提成百分之二十，他就会很用心的去带团队
  • 绩效分红
    • 除去正常工资和分红外，每个人可根据自己级别投入相对应的钱来入股，五倍出局方式，锁住人才，老板兜底
    • 四百人销售团队，五倍收益出局，会用股份制留住顶尖人才，人人争先为自己干
• 导入机制
  • 氛围建设
    • 团队打pk，让人越来越努力
    • 学习费用员工自己出钱，让每个人都有学习意识，而不是靠老板督促，这样学习认真，每个人知道学的东西是自己的，哪怕不在公司干，自己出去也能混的风生水起。
    • 养老金机制，团队成员出一部分，公司出一部分，珍惜来之不易
  • 立泉公益日
    • 公司会捐钱，团队会捐钱，帮助有亲属生病的
    • 每年的公益日会做慈善服务社会，去做视频记录美好，一方面纪念，一方面宣传，扩大影响力
• 产品优化
  • 之前进别人的产品卖
    • 进价乘以利润率就卖了
  • 设计，引导
    • 清楚了解客户画像，引导追销，满足条件客户，设计服务流程，设计客户档案表，设立数据分析自动化等
• 浮动主题
• 公司
• 浮动主题
  • 师徒机制，行成利益共同体，荣誉共同体
• 知道是没有用的，必须要实践才能有所触动，在实践中不断改进提高