商业至简

《商业至简》通过“双十”理论的学习，帮助读者提升思想认知，在实际工作中可以借鉴运用来提升个人和组织的经济价值。无论是初入职场的新人还是有经验的商业机构管理者，都可以从中获得实用的指导和启示。

书籍《商业至简》

• 价值驱动性格特质
  • 1、把自己看成公开市场经济产品，5倍价值产出
  • 2、把自己看成英雄，而不是受害者
  • 3、情绪稳定、不大题小做
  • 4、重视反馈，接受现实规律
  • 5、乐观面对冲突、挫折是自己认知更新必然事件
  • 6、领导力是给目标、给方法、上绩效让团队成长
  • 7、坚定执行、知行合一
  • 8、看清恐惧、不要自欺欺人
  • 9、永远乐观、成长型心态，有挑战兴奋
• 领导力至简
  • 1、团队使命创建步骤：1.喊出一个简短有趣使命宣言（我们将在（何时）做到….因为人们得到什么好处）
  • 2、明确完成使命团队需要怎样的人？正确的人是能够在压力享受苦难乐趣，清晰知道自己想成为的人。
  • 3、提炼出团队成长三个关键行动并培养成为生活方式，重复积累价值。
  • 4、用项目讲个好故事，故事框架：1）描述一群体存在的痛点需求，2）放大问题痛点，3）提出你产品特性的是专业的解决方案，4）描述使用你产品后问题解决带来的好处。
  • 5、定义故事的主题，明白为什么我们的事业很重要？调动潜意识去完成。
• 生产力至简
  • 1.每天早上问自己如果重来能做出什么改变？将思想战略决策写下来。
  • 2.先做今日三个重要有长期价值的事，再做若干自己情绪价值的事。
  • 3.管理身体精力，最大化使用上午时间做重要先难后易的事。
  • 4.记录时间使用、块状化时间聚焦专注。
  • 5.按实际做好时间规划，锁定时间提高执行力。
• 战略至简
  • 1、企业运行像飞机，由运营费用+产品服务+销售+市场营销+资本及现金流五部分构成
  • 2、降低运营费用、业务分析复盘，战略性集中优势
  • 3、生产销售产品必须刚需且高利润、高周转
  • 4、优先开展市场营销、测试需求真伪
  • 5、建立一套销售体系
  • 6、每项决策或新业务前准确评估现金流
• 信息至简
  • 1、用故事吸引客户
  • 2、将客户定义主人公、自己做向导
  • 3、谈论客户的问题
  • 4、发出明确行动召唤
  • 5、明确利害关系，制造紧迫感
• 营销至简
  • 1、理解销售漏斗
  • 2、创造能促成销售的一句话摘要
  • 3、创建高效网络
  • 4、收集点子邮件
  • 5、给客户发电子邮件
• 沟通至简
  • 1、做一次精彩的演讲
  • 2、创建主次分明细节要点
  • 3、为演讲高潮做铺垫
  • 4、号召听众采取行动
  • 5、重复演讲你的主题
• 销售至简
  • 1、验证潜在客户资质
  • 2、发现客户问题，邀请客户进入故事
  • 3、重复演讲的要点
  • 4、提供有吸引力的报价单
  • 5、不害怕拒绝，号召客户（逼单）
• 谈判至简
  • 1、谈判类型：合作性谈判/竞争性谈判
  • 2、提供额外收益
  • 3、提出最初报价，设定谈判重心
  • 4、不要把关注点集中一个冲突，避免情绪化
• 管理至简
  • 1、确定团队优先事项：管理者知道如何定义可衡量、有礼可图和可复制扩展的具体产出行为
  • 2、确定关键绩效指标：具体的领先指标才能创造结果指标
  • 3、创建精简流程：执行之前找出那些限制你完成领先指标的因素
  • 5、建立有价值的反馈：团队奖罚机制
  • 6、领导者要当教练，给每个员工教授实用框架和技能
• 执行至简
  • 1、召开启动会：写下SMART目标、任命领导者、明确所需资源、创建带有关键节点时间表
  • 2、每个员工填写个人优先事项清单或工作清单
  • 3、每周检查每个成员过程领先指标完成情况及质量
  • 4、让部门公开挂牌记录每天领先绩效指标完成
  • 5、建立感动人心的团队胜利庆祝仪式