项目复盘

销售项目，找问题，对过去完成的项目进行回顾和总结，对关键事件进行深入分析，为接下来的项目和工作提供有价值的参考。

项目复盘

• 为什么没有签单？
  • 项目进度问题
  • 竞争对手控局
  • 技术参数
  • 客户方：没找对人
  • 价格问题
  • 产品质量
  • 交期问题
  • 解决方案
  • 竞标问题
  • 商务攻关
• 项目进度
  • 已测试中
    • 进度
    • 对手
    • 测试标准
  • 竞标中
    • 技术标
    • 商务标
    • 进度
  • 签单
    • 暂停项目
    • 甲方变更技术
    • 图纸确认中
    • 采购物料
    • 品控问题
    • 交期问题
    • 技术不成熟