《善战者说》 第四讲 先胜：攻守时机的把握

《孙子兵法》”昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。“ 有把握的打，就是孙子提出的“先胜”理念。“先胜”是孙子“全胜”理念在作战领域的一个延伸。

第四讲 先胜：攻守时机的把握

• 先为不可胜：先保证自己不输
  • 《孙子兵法》的核心是：最好不用打就能赢；如果非要打，那就要巧妙地打，用智慧去打，打的前提是一定要有把握。
  • 有把握地打，就是孙子提出的”先胜“理念。”先胜“是孙子”全胜“理念在作战领域的一个延伸。
  • 关于”先胜“，孙子有一段非常精彩的话：
    • 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
      • 译：过去那些战争的高手，总是先保证自己不被对手打败，然后再等待战胜对手的机会。不被对手打败的主动权在你自己，能否打败对手则要取决于对手是否有隙可乘。因此，真正的高手，能够做到的是不被对手打败，而不能保证一定能打败对手。由此可知：胜利可以预见，但不能强求。没有取胜的可能时，就应该实行防守。有可能战胜对手时，就要果断进攻。防守是因为优势不足，进攻是因为兵力有余。善于防守的人，隐藏自己的实力如同藏于九地之下；善于进攻的人，展开自己的攻击如同动于九天之上。这样，既能保全自己，又能取得完美的胜利。
  • 先为不可胜，首先要打造牢固的根基。
    • 真正的高手，不是先想着如何去赢，而是先保证自己不输，然后再伺机而动，等待对手犯错的机会。
    • 在抗战时期，毛泽东吧根据地思想做了进一步发展，他说根据地是军队赖以执行自己的战略任务，达到保存和发展自己、消灭和驱逐敌人目的的战略基地。没有这种战略基地，一切战略任务的执行和战争目的的实现就失掉了依托。
    • 战争最忌讳的是什么？胜则一日千里，负则一败涂地。
    • 孙子说：”善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。“
      • 内部管理混乱，组织千疮百孔，你机会越大，发展越快，反而会死的越惨。陷入败局的很多组织，其实都是败于自身，都是自己打败了自己。
  • 先为不可胜，还有一层意义，就是在决策上要先保证自己不犯大的错误。
    • 战争充满了不确定性。越是在不确定的环境中，越要把握住那些可以确定的因素，用自身的确定来应对环境的不确定。
    • 先把自身的事情做好，先保证自己的决策可靠稳妥，保证少犯战略性的错误，从而先保证自己不输，先立于不败之地，这是在动荡复杂的环境中你唯一可以先把握住的东西。这就叫”先胜“。
    • ”善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。“
      • 当暂时没有机会的时候，你所能做的就是少犯错，乃至不犯错，尤其是不犯战略性的错误。
      • 不犯错的主动权在你自己。你无法强迫对手犯错，但你至少可以保证自己不犯错，然后耐心等待机会的出现。
    • ”能为不可胜，不能使敌必可胜。“
      • 意思是输不输靠自己，赢不赢看对手。
      • 这给所有竞争者都提出了一个警告：
        • 打了胜仗，很可能是因为对手犯了错误，未必是因为你对；很可能是因为对手太弱，未必是因为你强。
    • 真正可靠的只有一条，就是”修道而保法“。把自己的基本面做好，你才能有牢固的根基，才能先立于不败之地。
• 以待敌之可胜：再把握赢得机会
  • 竞争中取胜的两个关键要素
    • 一是自身的实力
      • 取决于自己
    • 二是出手的机会
      • 取决于对手
  • 博弈论有一个基本原理
    • 在博弈中，一方的行动能否成功，是以对手的行动为条件的，并不存在独立的最佳战略选择。你的行动方案是否最佳，取决于对手是否选择了对你有利的方案。
  • 孙子曰：”不可胜在己，可胜在敌。“
  • 企业竞争也是这样。商业史和战争史有一个相似的现象，就是竞争者之所以取得了漂亮的胜利，往往是因为对手给予了很好的”配合“。
  • 导致竞争者和企业不断犯错误的一个重要的因素，是人性的弱点。
    • 人往往会高估自己的能力，企业往往会高估自己对市场的控制，尤其是那些自以为成功的企业。
  • 商场上有一个基本的规律：大的公司只要不犯战略性的错误，就不会轻易失去市场的主导地位。
  • 竞争的一个重要法则是：首先自己不要犯重大的战略性错误，同时要等待对手犯错误的机会，并巧妙地制造对手犯错误的机会，一旦这样的机会出现，就要迅速抓住机会，以绝对优势发动凌厉的攻势，全力以赴，打开局面。静如处子，动如脱兔。
• 战略性的机会需要有足够的定力
  • 孙子说：”先为不可胜，以待敌之可胜。“这句话的重心，是在一个”待“字。
    • 这个”待“字说起来容易，做起来却并不容易，它需要你有足够的耐心，甚至是定力。
  • 曾国藩非常强调战略定力：”一年不得一城，只要大局无碍，并不为过；一月而得数城，敌来转不能战，则不可为功。“
    • 战争就是双方攻防的过程，不要太在乎一城一池的得失。
  • 毛泽东打仗，从来都是强调持重待机，强调不打则已，没战必胜。他说：”必须敌情、地形、人民等条件，都利于我，不利于敌，确有把握而后动手。否则，宁可退让，持重待机。机会总是会有的，不可率尔应战。“
  • 要想把我战略性的机会，就必须有过人的战略定力。善攻者，必先善守。
  • 孙子说：”善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。“
    • 高手防守的时候一动不动，隐藏自己的实力和意图就如同深藏地下，使对手无法察觉。一旦巨大的机会出现，就想捕食者一样，以闪电般的速度出手，如同自天而降，让对手措手不及。
  • 古人用兵，非常重视”见幾而作“。所谓的”畿“，就是细微的变动征兆，介于动与未动之间。
    • 《易经》：”见微察隐，而破于未形。“
    • 曾国藩：”静心察之，冷眼窥之，无乘以躁气，无淆以众论，自能觑出可破之隙。“
    • 孙子强调，好的将军要具备四个字：静、幽、正、治。
    • 湘军名将王鑫：”几须沉，乃能观变；神必宁，方可应事。“
      • 内心沉静，才能够捕捉到变化中那些细微的征兆；精神凝注，才可以应对好发生的各种事件。
    • 《大学》讲：”定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。“
  • 心平才能气和，心浮必然气躁。心浮气躁往往就会轻举妄动，鲁莽草率。如果再加上情绪失衡，甚至会让人失去理智，走出昏着，犯下错误，反而给对手送上机会。
• 不打无把握之仗
  • 孙子说：”是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。“
    • 【译】打胜仗的军队，总是先获得胜利的地位，有取胜的条件，才会出手。打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗的过程中找机会来侥幸取胜。
    • 这段话精彩的揭示了竞争的一个奥秘：赢家与输家在思维习惯上有根本的不同。
    • 战争的规律是：战争之前所犯下的错误，很难在战争开始之后被改正。所以，一定不打无把握之仗。
  • 曾国藩说：”未经战阵之勇，每好言战。带兵者亦然。若稍有阅历，但觉我军处处瑕隙，无一可恃，不轻言战矣。“
    • 【译】没有打过仗的士兵，往往最喜欢喊”打打打“。带兵的人也是这样。如果稍微有些阅历，就会明白我们自己到处都是毛病，没有一个地方靠得住，反而不会轻率地去喊打了。
  • 曾国藩警告：”为将者设谋定策，攻则必取，不然毋宁弗攻；守则必固，不然毋宁弗守。攻之而为人所逐，守之而为人所破，虽全军不遗一镞，其所伤实多。“
    • 【译】身为将领之人，设谋定策，要进攻的就一定要攻取，不然不如不攻；要坚守的就一定要守住，不然不如不守。进攻却为人所驱逐，防守却为人所攻破，即使全军没有一弓一矢的损失，所造成的伤害也是非常大。
• 冒有胜算的风险
  • 战争的特点是充满不确定性。
    • 战争的所有行动中，有四分之三的因素是潜藏在或大或小的不确定性迷雾之中。你所有的决策都必须是在信息不完全、环境不确定的情况下做出来。不可能具备百分之百的胜算。
  • 战争中的胜算，永远是在四成到七成之间。七成以上把握的仗你甭奢望，四成以下的仗你不能打。
  • 从来就没有完美的机会，等待完美机会的人注定无法成事。
  • 所谓的把握，不可能是百分之百的把握；所谓的胜算，不可能是百分之百的胜算。无论是战争还是商业，过于谨慎，都会失去最好的机会。
  • 事实上，在不确定的环境中，准确判断并果断承担风险，是一个高手必备的素质。你必须在具有风险的情况下，抓住那些转瞬即逝的宝贵机会。
  • 所以，”先胜“的另一面，就是要冒有胜算的风险。准确地判断形式并果断地承担风险，是高手之所以成为高手的基本特质。