导图社区 光泉-程前访谈二次元“三坑服饰”御茶家焦军
这是一篇关于19-程前-231121-三坑服饰-焦军的思维导图,主要内容包括:三、“和光泉一起学习”梳理总结,二、三坑服饰整体200亿市场,一、御茶家。
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这是一篇关于40-《即兴演讲》的思维导图,主要内容包括:八、遇见光整理分享,七、争议与延展,六、关联扩展,五、金句提炼,四、关键知识点与案例,三、核心理论提炼,二、内容大纲与章节逻辑,一、基础信息。
这是一篇关于39-《如何让你爱的人爱上你》的思维导图,主要内容包括:八、遇见光整理分享,七、【记忆强化系统】,六、【延展知识网络】,五、【认知升级模块】,四、【实战工具库】,三、【核心理论模型】,二、【内容结构全景】,一、【基础信息体系】。
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19-程前-231121-三坑服饰-焦军
三、“和光泉一起学习”梳理总结
关于如何更好的融入年轻一代,建议大家看看团团2019年时候的一篇文章
闫光宇—进击的破壁者
再次强调:收益=用户数*利润*复购
一、御茶家
创始人焦军82年
2012年入圈,30岁
创业史
做技术失败
电商失败
外贸公司失败
学习时候去平台搜类目,搜到二次元
误打误撞
2019年进入JK行业
3万元起家
年营收1000万+
二次元
产品
JK制服
优势
版型上更加修身
颜色和用料上更凸显年轻
容易破圈
受众年龄
15-25岁
消费能力
条件都还不错
支付能力强
玩具娃娃
棉花娃娃
BJD娃娃
3000元一只
请妆造师给娃娃化妆:700元
给娃娃买一套衣服:600元
入坑后月花费几千到1万非常正常
私生(私人定制)
娃妈画稿:150-200元
很多都是学生设计,甚至是高中生
先把娃的形象画出来
然后放在平台让粉丝自发宣传
然后准备开团
预售100只才能成团
工厂需要起订量
工厂生产:500-1000元
Z时代人群会将入坑过程整理成帖子
分享哪个娃厂做的娃
价格比较公道
品质OK
娃妈会倾向和这类工厂进行合作
用户群体边界感特别清晰,有精神洁癖
你用心做产品,用户认可了,结果不会差
如果有黑历史,会被骂的很惨
抄袭
质量以次充好
我喜欢归喜欢你,但是你别挑战我底线
消费人群
15岁到40岁+女生
Z时代人群
持续消费几千到几万的人很多
客单价
120元左右
粉丝量
TB:199万
DY:80万
KS:130万
XHS:20万
重庆首店破商场记录
日营收7万左右
总投入60万+
3个月回本
2023年营收:5000万
团队40人
平均年龄24岁
四个合伙人都是男的
最大的92年
靠什么渠道大家的效率
通过筛选
为爱发热
二、三坑服饰整体200亿市场
洛丽塔
JK
好的品牌
中牌,男老板
梗豆
兔姬舍,男老板
年营收1亿
行业记录
5分钟卖了35万条裙子
女生都定闹钟抢
只敢卖5分钟
卖多了生产供应链生产不过来
成都线下店
现货发售裙子
排队几百米
有的夜里开始排队
御茶家,男老板
汉服