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《底层逻辑》
《底层逻辑》读书笔记，作者通过深入剖析各个领域的案例，展示了底层逻辑在思考、决策和解决问题中的重要性。分享给需要的人。
编辑于2024-04-20 12:02:13
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《底层逻辑》 2024.01
序言
“底层逻辑+环境变量=方法论”
第一章·是非对错的底层逻辑
三种“对错观”
【课题分离】：要解决人际关系的烦恼，要区分什么是你的课题，什么是我的课题。
谁的损失大，就是谁的错
法学家
“大快人心”但不解决问题
经济学家
“社会总成本”角度，治理社会现象
商人
“个体利益最大化”角度，管好自己
人性、道德和法律
“法律特别可爱。它不管你能好到哪儿，就限制你不能恶到没边儿。它清楚每个人心里都有那么点脏事儿，想想可以，但做出来不行。法律更像人性的低保，是一种强制性的修养。它就踏踏实实地告诉你，至少应该是什么样儿。”
人性
生存
繁衍
没有善恶
来源于“自私”
道德
社会契约，“约定俗成”的规范
“反人性”
道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。
法律
是道德的子集，维护群体的“底线”
三层智慧
博弈
怎么博弈
心态
共赢
要么共赢，要么不干
感激
滴水恩涌泉报
吃眼前亏，长久得利
策略
以牙还牙
重复对方的动作
“锋芒毕露”
定力
长期主义，一切都围绕长期价值展开
选择
“学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。”
公理体系vs逻辑推演
文武之争
【武】公理体系，可证真伪
数学、体育
【文】逻辑推演，文无第一
经济学、文学
学好逻辑推演的三个建议
兼听并学，都学、都看
给每个模型找个反例，没有一个观点具有普适性
“囚徒困境”
验证自己是否真的理解一个经济学观点，不仅要看你是否认同能证明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。
每个理论都有前提
第二章·思考问题的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
【事实】是独立于人的判断的客观存在
今天30度
【观点】是你对一个事实的看法
我不热
【立场】是被位置和利益影响的观点
物业：不开空调；业主：开空调
【信仰】是一套完全自洽的逻辑体系
信仰内逻辑自洽 信仰间互相矛盾
概要
不要触及别人的信仰
持有立场而非观点时（屁股决定脑袋），It's good for you.
自省：我表达的是什么？
防止“注射式洗脑”
例
我的产品是最好的，为什么消费者不买？ 为什么现在市场上优秀的员工那么少？ 为什么只有坑蒙拐骗的公司才能赚钱？
【是在贩卖观点，注射洗脑】
把注意力吸引到为观点找原因上。
如何赢得一场辩论
辩论的目的
不是说服对方，而是说服观众
甚至只是改变观众的态度
辩论的关键
偷换概念or重新定义概念or纠正对方的概念
不断的重新定义一个概念的方式，表达自己、影响观众
辩论的核心竞争力
基于逻辑的急智
甩包袱vs做演讲
普通与优秀的差距， 在于解决问题的方式不同
普通人看现象 优秀人看本质
经验不靠谱
成功人：什么都是对的 失败者：什么都是错的
假设-验证-结论-调整
为了印证假设，而不辞辛苦、不嫌麻烦地去验证假设，然后得出结论，最后做出调整
就事论事，不要被立场左右
如何快速洞察本质
透过表象看系统
系统=要素✖️连接关系
要素
变量
流量（入/出）
存量
流量改变存量，存量改变世界
连接关系
因果链
变量之间增强or减弱的关系
增强回路
别名：马太效应、赢家通吃、复利效应、指数型增长……
调节回路
增强回路的存在，是让这个世界走向极端。调节回路的存在，就是让这个世界回归平衡。凡是有增强回路的地方，必然有调节回路。
滞后效应
因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应。
滞后效应，让在空间维度上已经很复杂的系统，又增加了时间维度上的复杂性。它会让原因和结果在时空上远离，从而误导你的判断。
流程、制度与系统
制度
定义：做一件事的行为准则。
特点：刚性，规定、契约
关注结果
普通人改变结果
流程
定义：基于时间线做完一件事的整个过程。
特点：线性、连贯、客观。
评价：效率高低
关注过程
优秀人改变原因
系统/机制
定义：若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。
特点：全局性、俯视性
关注各要素之间的关系
顶级优秀的改变模型
逻辑思维与逻辑闭环
建立基本的逻辑素养
证有不证无 证有靠举例 以偏不概全 概全靠推理
逻辑闭环的五个层次
复利思维
谬误
期数：不合理预估。
复利效果：极度依赖长期，短期难见效果
收益率：“高收益率”并不存在
正确姿势
三种“财富自由”方式
无欲无求：无欲则刚
三生三世：谋后辈
第一桶金：（风险）创造财富
概率思维
我们既要相信努力的必要性，也要明白，完全不受我们控制的概率对创业的重要性有多大
如何对冲
千位
时代：对冲运气的第一要素。
时代所带来的概率优势是极其巨大的，它能帮助顺应时代的人获得巨大的成功
百位
战略：是专门用来对冲运气的
要有自己独立的战略，坚定地执行自己的模型
十位
治理：结构不对、什么都不对。
治理指的是董事会对整个公司管理层的结构化设计，比如股权制度、合伙人制度等。
个位
管理：没做好管理，成功概率会降低。
找对人、合适的制度、好的流程、好的激励计划、做文化建设、充分沟通……
如何面对
一切都做对，只是成功的概率大了，失败了——再来一次。
数学思维
从不确定性中找到确定性（概率论）
正确的事情，重复做
用动态的眼光看问题（微积分）
“莫欺少年穷”
公理体系（几何学）
一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。这就是“公理体系”思维。
如果你发现你的公司每天都需要老板来做决定，或者公司的规章制度、工作流程、决策行为和公司的愿景、使命、价值观不符，那说明公司的公理还不完备，或者你的推导过程出现了问题。这个时候，你就需要修修补补，将公司的公理体系一步步搭建起来。
我曾跟小伙伴说：“我在公司只做三件事，设置责权利、捍卫价值观和做一只安静的内容奶牛。关于责权利法则，我们只有一条公理——创造最大价值的人，获得最大的收益。所有的制度安排，都是我用我有限的智商，根据这条公理推演出的定理。任何制度安排（定理），如果违背了唯一的公理，那一定是我的智商不够用导致的。我会为我的智商道歉，然后坚定地修改制度安排（定理）。如果我拒不改正，或者动摇了公理，请毅然决然地离开我。那个我，不值得你们跟随。我们因为有相同的公理体系，而彼此成就。”
公理没有对错，不需要被证明，公理是一种选择，是一种共识，是一种基准原则。
公理没有对错，不需要被证明，公理是一种选择，是一种共识，是一种基准原则。
数字的方向性（代数）
全局最优和达成共赢（博弈论）
1st：找到那些能建立信任的伙伴
2nd：主动释放值得信任的信号
系统思维
商业模式就是利益相关者的交易结构
看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费
戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质
第三章·个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力✖️效率✖️杠杆
能力
一个人最重要的能力，是获得能力的能力。
“勤奋”——马斯克“Work super hard”（可怕的勤奋）
高效的可怕的勤奋
前提
真的想要拥有获得能力的能力
确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的成熟范围之内
效率
选择
做决定：接下来要干的事情是不是值得做
方法
用最高效的方法
工具
用最趁手的工具
白板？
杠杆
前提：拥有强大的能力内核
团队杠杆
“麦肯锡”：年轻的职员使用从最有经验的人提取的“能力内核”
用团队来复制做大——规模效应
最基础的杠杆
产品杠杆
脱离对人的依赖，用技术、工具的产品替代
技术型杠杆
资本杠杆
“贝恩模式”——破产收割机
利用咨询的“知识库+方法论”选择有药可救的公司
收购，改组并获得盈利
出售该公司
收益远大于咨询费
复制放大收益
影响力杠杆
演讲能力
写作能力
大规模杀伤性武器
持续训练
建立人脉的能力
“人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。”
把工作当成玩
工作是创造，不是消耗
玩和工作的四象限
“玩”出成就
“我没有拼命工作，我只是玩上了瘾”
如何做好时间管理
时间的颗粒度
是一个人安排时间的基本单位，反映了职业化程度。
时间管理三层次
时间管理是一种习惯
指数级增长、正态分布和幂律分布
“骰盅魔咒”和“弯刀诱惑”
商业世界里的大部分商业模式都被正态分布和幂律分布这两个数学模型主宰着。
如何正确理解指数级增长
核心是边际交付时间
为“零”的，可以获得指数级增长
不为“零”的，需要在组织、管理、标准化上付出大量精力，符合正态分布
变革时代的行业选择
“服务”与“产品”的区分
边际交付时间是否为“零”
进入服务业（短期内不会被人工智能替代掉的产业）是一个不错的选择
把事做对，创造10倍价值
你不是要比别人强10%，而是要强1000%
你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多。
站在山巅，你才能会当凌绝顶，一览众山小。
让自己发生改变，你会发现周围都是好人
用心创造价值的人，时间会给你答案
人脉的本质是基于价值、平等交换
如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。 所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。 要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。
人脉的本质，是平等交换
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
你能帮到的人，才是你的人脉
真正的人脉，就是10-30-60
知识、技能与态度
知识（基础）
知识就是已经被发现和证明的规律。
靠记忆
技能（进阶）
技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
靠练习
态度（最难）
态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
源于心灵，决定一切
建议
1. 不要把知识当技能学。要站在前人的肩膀上，才能不断进步。
2. 不要吧技能当知识学。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬亲”。
心态高过云端，姿态埋入地底
人人都应该是自己的CEO
你和企业，本质是合伙关系
工资、奖金、股权、价值观
从打工者到创业者，从普通员工到CEO
艺术家为人类带来自由
人体内的“奖励机制”
多巴胺……
人体是DNA的宿主
艺术家让人类不再受制于DNA
第四章·理解他人的底层逻辑
理解What、Why、How，才能知行合一
鸡同鸭讲，是混淆了wwh
只有当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。
如何做到知行合一
解决了Why，What和How才有意义
内生动力的源泉
幽默，是溢出的智慧
幽默的三种理论
优越感
通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。
错愕感
说着说着，突然转弯，让他产生了一种出其不意的错愕感，以及随之而至的惊喜感。
释放感
用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。
幽默，是举重若轻
只有他对他所谈论的话题举重若轻，动用20%的“CPU”就能给你讲清楚时，他才有余力“炫耀”他的幽默感
所谓洞察本质，就是会打比方
洞察本质的人，都会打比方
企业的生命周期 & 系统结构、战略、市场、产品与品牌
如何打好一个比方
“打比方”的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力。
第一步：洞察复杂、陌生事物的本质； 第二步：匹配到大家熟悉的事物； 第三步：用熟悉的解释陌生的。
边界感的本质，是对所有权的认知
什么是边界感
关系再好，也不能越界
别人的时间的所有权属于谁？属于他自己，你并没有权利占用。你一旦要占用别人的时间，就需要经过对方的同意。强行占用，就属于越界。
守住边界
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
行动催化剂：多巴胺
多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质。
快乐源泉：内啡肽、血清素
内啡肽：吃辣椒、跑步产生，相对温和的刺激，产生快乐。
血清素：刺激血清素释放，可治疗抑郁。
获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。
神经科学=认知科学？
神经科学：从基因、原理级角度去研究大脑
认知科学：从宏观角度研究，测试与摸索，总结结论
从基因脑科学看商业世界
商业中的奖励机制
该如何运用“奖励机制表”
“装”是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。
第五章·社会协作的底层逻辑
世界三大法则： 自然法则、族群法则、普遍法则
自然法则：弱肉强食
暴力/强壮
狡诈/智慧
族群法则：共同目标
大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体
遵守规则、利用规矩
普遍法则：求同存异
“巨婴”和“杠精”，是在和世界打交道的过程中，选择了错误的法则。
你用的法则越高级，你能换到的东西就越多。但同时，你也更脆弱。 我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。
找到并利用自己的战略势能
当我们讨论能量是，我们在讨论什么
水攻城
拳头、刀、剑、投石机、子弹头……
战争的本质，是对能量的控制
借助外在势能，企业才更有可能成功
产品价格到底应该由什么决定
功能价值
物美价廉：在物美的基础上找价廉 价廉物美：在价廉的基础上找物美
体验价值
好用不好用？
从产品视角切换为用户视角？
个性化价值
私人订制
个性化需求是这个时代最高级、最昂贵的需求
个性化产品是能让用户感知道最稀缺价值感的产品
利润，来自没有竞争
社会工资与趋势红利
社会工资：低于这个“毛利”我就不干了。为了让你存在，社会支付的钱，不是利润。
趋势红利：别人也能干，只是他们还不知道的时候你多赚的那一部分，但迟早是要返回去的。
创新利润
因为创新，别人拿不走的利润才是利润
名创优品
直管模式：加盟商出钱、自己管品牌，迅速开了1000多家门店 议价能力：别人一次几十，自己一次上万 厂家关注：利润的绝对值而非利润率 结果：同等品质价格更低
任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。 否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。
没有KPI，也能管好公司
优秀的人不用管理，他们会自我驱动
合伙人：所有利润评分，没有谁的贡献永远都是最大。
员工：由没有合作过的合伙人找多人谈话评分。因为没有KPI，所以员工根本不知道如何“向上管理”，如何“优化”考核结果，唯一的选择就是努力工作，努力和每一个人协作。
“我们只招成年人”
美国奈飞：小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。他们有很强的自驱力，渴望和优秀的人一起做有挑战的事，并且清楚自己和公司是平等的契约关系。
做法：
没有绩效考核：支付员工市场上最高的固定工资。
鼓励员工接受其他公司的面试，了解自己的“市场价”，加价留用。
取消考勤、休假制度，与上级沟通好即可，没有天数限制。
不胜任的员工，慷慨的离职包遣散。
怎么确定不胜任？？？
没有后顾之忧的人， 才能发挥最大的创造性
最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的自驱力和创造性。
KPI和提成制度会明显压抑员工的创造力。
原本一个员工发挥自己的创造力，能创造10倍的增长。但是KPI设定是20%的增长，他就被KPI限制住了。只盯着KPI，员工的目光就会变得非常短浅，无论做什么事情他都会去考虑：“这件事能不能让我完成KPI？万一完不成怎么办？那还是别做了吧。”这样一来，他做事情就会束手束脚，被KPI限制住了。
你一旦给员工一份高的固定工资，其实反而能激发他的善意。 你要相信人性的善，人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力。一个人觉得安全了，
脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事的。
让优秀员工成为事业合伙人
员工和企业雇用关系的本质，是某种形式的合伙关系，是一种共同体：利益共同体、事业共同体、命运共同体。
利益共同体
你们有共同的短期利益
事业共同体
你们有长期的共同利益
你们都有想得到的东西
命运共同体
你们有共同不能失去的东西。
有共同的不能失去的东西
员工与企业之间的互相期待
一切的分钱方式， 无外乎优先和劣后
“一切的分钱方式，无外乎优先和劣后；一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。”
员工优先、老板劣后
如何在一个不确定的项目中“优先劣后”
合作中，竞争有优劣势时如何分钱
企业之间要通过分成，创造全局性增量
勤劳能创富， 但勤劳着能分到财富么？
财富的本质
财富=劳动（人口）✖️生产率（科技）✖️效用（商业价值）
劳动创造财富的两个问题
天花板很明显
劳动本身并不分配财富
致富的本质不是创造还是分配财富。
创造财富靠能力
分配财富靠稀缺
掌握稀缺资源， 就拥有财富分配权
思考
个人
我是否拥有稀缺的能力？ 我是否在公司最稀缺的部门？ 我是否在部门最稀缺的岗位？ 我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺么？
企业
是否拥有非常稀缺的能力？ 是否拥有最稀缺的资源？ 是否处于最稀缺的行业？ 是否在行业中处于最稀缺的节点？ 现在拥有的稀缺性，危害还会继续稀缺么？
信用，是一个人最大的资产
公平、公正与公开
公平：用“同一把”尺子丈量万物
公正：选“哪一把”尺子来丈量
公开：把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
效率与公平
什么是公平， 什么是效率
公平：收入分配追求相对平等
效率：是以最小的投入获得最大的产出
资源，总会落到用得最好的人手里。
再分配的智慧
初次分配负责效率，再分配负责公平。
让一部分人先富起来：初次分配 分档的个人所得税：再分配
不可忽视的“效率与公平的均衡”
劝酒的本质，是服从性测试