家用政策汇总4.18

这是一个关于家用政策汇总4.18的思维导图，包含年度政策、当期政策、过程政策、市场操作核心策略等。

家用政策汇总4.18

• 年度政策
  • 南宁运中字[2024]076号 关于南宁运中北部湾俱乐部2024年度家用空调品类核心经销商专项支持政策的通知
    • 规模奖励达成支持：针对签约客户，达成对应年度或季度提货任务的客户，依据其对应机型安 装卡金额给予补贴:结构机给与2%-4%，高端机给予3%-5%。
    • 导购人员支持：100万，补贴每月1500元
• 4-5月当期政策
  • 关于美的空调2024年4-5月政策的通知
    • 第一阶段2024年4月1日-2024年4月30日：订单奖励3%+柜机&大挂1%，最高4%；第二阶段2024年5月1日-2024年5月31日：订单奖励2%+柜机&大挂1%，最高3%
    • 套餐直降政策，单台直降2%-7%不等
    • 晒单红包：按安装数据给予50元~400元/套红包不等
    • 结构机规模奖励：针对完成当期订单任务的零售商，给予其2024年1月1日-5月31日常规机及以上非工程部分安装卡金额柜机和大挂机2%、挂机1%的规模奖励
• 过程政策
  • 关于美云销家用空调 Q2“渠道焕新”行动的通知
    • 开拓标准：腰部客户Q2提货≥20万或半年度提货≥40万；品牌友商转化客户Q2提货≥30万或半年度提货≥60万。
    • 开拓激励： a、运中团队激励 腰部300元/家，友商500元/家 b、运营商团队激励 根据客户规模给予奖励1000~4000元/家不等；腰部网点开拓Q2提货≥20万或半年度提货≥40万给予奖励500元/家。
  • 关于家用空调美云销⁺O2O 二季度考核的通知
    • 运营商奖励：完成O2O门店开通任务，且二季度销售任务完成率80%以上，给予3000元运营商团队奖励，低于80%不兑现；
    • 零售商奖励4月1日开始，试跑首单家用空调，完成后截图发到专项群中，给予每家客户首单奖励50元，由运营商在专项群中红包发放，运中打包返利兑现运营商。务必要在群内营造氛围！
  • 关于开展空调品类 2024 年旺季旺做的通知
    • 兑现规则：家用安装卡取 TSN 码校验合规后的推单单位；家中根据售后系统审核通过的安装档案，安装卡取 TSN 码溯源后的提货单位
    • 家用奖励方案：1、运营商团队奖励：针对政策期间达成柜机/大挂/厨房空调安装卡金额任务的美的、小天鹅代理运营商，给予运营商区域对应机型安装卡金额 1%的团队奖励（结构机及以上非工程部分）。 2、运营商旺季旺做支持 ：针对政策期间达成家用空调安装卡金额任务的美的、小天鹅代理运营商，给予运营商区域安装卡金额 1%规模奖励（结构机及以上非工程部分）。
    • 家中奖励方案：1、针对政策期间达成家中新结构（全屋空气组件、全屋空气产品、采暖）安装卡金额任务的代理商，给予新结构、多联机安装卡金额的 1%作为代理商团队激励；
  • 关于开展家用空调二季度“以旧换新”专项活动的通知
    • PK 考核：开展运营商两两 PK 赛，以运中真实收旧后换新销售进行 PK，达成兑现奖励
    • 1、100%达成区域根据区域门店参与率，核算以旧换新零售奖励；
    • 2、PK 双方均 100%达成任务，视为双方都获得胜利，由运中全额兑现；
    • 3、PK 一方 100%达成任务，胜利方的零售奖励，由输方兑现；
    • 4、PK 双方均未达成任务，双方均为败方，且按照缺口*10 元/套进行负激励。
    • 5、活动时间结束后，核算完毕，PK 激励以返利形式上账，小篷车以实物形式下发。
  • 家用空调小型精品活动
    • 空调以旧换新（已收旧状态）15台，上门清洗（空调）15次--支持15张清洗卡，费用支持最多10000元
• 市场操作核心策略
  • 多流量平台进驻
  • 聚合支付普及
  • 终端基础工作（培训、上样、物料布置、促销活动、展台等）
  • 建店拓网
  • 产品区隔
  • 安装卡持续激励
  • 市场管控（严抓乱纪和收缴窜货）