家用政策汇总10.15

家用政策汇总 思维导图，核心策略：以A级巡展、B级蓬车、B级前装拓客、精品小促→通过绿色换新券+预售赠品+套购买赠+购机抽奖促进转化成交。

家用政策汇总10.15

• 年度政策
  • 南宁运中字[2023]038号 关于南宁运中北部湾俱乐部2023年家用空调核心经销商专项政策支持的通知
    • 规模奖励达成支持：50万/100万/200万，补贴1%/2%/3%
    • 导购人员支持：100万/200万，补贴每月1000元/2000元
  • 南宁运中字[2023]038号关于南宁运中2023年美云销专卖&前装体系零售运营指引
    • 旗舰店/建材城店/装企店SAB类门店：基础补贴0.5%+结构2%(C类1%)
    • 专卖店SABC类门店：基础补贴0.5%+结构1%
    • 新型旗舰店：基础补贴0.5%+结构3%+额外房补(400万以上，首年补贴5万
  • 国美云销字[2023]035号关于开展2023年半年度“冲上云销”优秀门店选拔赛的
  • 南宁运中字[2023]480号关于家用空调美云销运营商精细化运营的通知
    • 运营商&代理商团队配置标准
    • 运营商&代理商团队管理与赋能，其中设置家用家中小天鹅操盘手月度考核，排名前三且完成月度任务，给予5000元实物奖励：设置业务团队奖励，按当期美家产品提货金额0.1%作为奖励
• 10-11月当期政策
  • 关于美的家用空调2023年10-11月政策的通知
    • 第一阶段2023年10月1日-2023年10月31日：订单奖励3%+柜机&大挂1%，最高4%；第一阶段2023年11月1日-2023年11月30日：订单奖励2%+柜机&大挂1%，最高3%
    • 套餐直降政策，单台直降100-400元/套
    • 新品体验权：10-12月零售商安装美家系列10套给予新品挂机85折体验权，20套新品挂机6折体验权,30套新品柜机6折体验权
    • 晒单红包：按安装数据给予50元~400元/套红包不等
    • 核心机型专项动销支持：针对核心美家系列挂机及X1-1，给予月度安装卡达量给予额外的20-60元不等的红包奖励及每套给予1张10年保修卡
• 过程政策
  • 关于家用空调开展10-12月渠道拓展的通知
    • 在美云销开户并提货区/县客户不低于5万，乡镇客户不低于3万,给予300元/新开客户
    • 转化GL客户建店：提前报备中心并提供原门头和展台照片，建店验收成功后，给予中心/运营商业务5000元/家建店激励
    • 对于持续落后区域要求组织专项复盘检讨。考核期结束，针对未达成拓网任务运营商，给予100元/家负激励且优先列入淘汰观察名单。
  • 关于美的空调半年度“零售英雄”专项激励的通知
    • 2023年10月-2024年3月零售安装卡金额≥100万，S级活动开展3场且不低于30万/场，奖励价值40000元单排美的空调定制款送货车；≥70万，A级活动开展3场且不低于20万/场，奖励价值8000元高空宣传广告和端物料包；≥30万，B级活动开展3场且不低于8万/场，奖励价值2500元空气机35T5 五折实机出样
    • 说明：(1)、按单客户IP账号计算，安装卡取数包含家用、家中空调； (2)、取数口径按零售安装卡计算，工程机除外； (3)、厨房空调按双倍规模计入。
• 市场操作核心策略
  • 第九届换新品牌日
    • 核心策略：以A级巡展、B级蓬车、B级前装拓客、精品小促→通过绿色换新券+预售赠品+套购买赠+购机抽奖促进转化成交
    • 认筹19.9元，送熊小美长柄雨伞，购机满10000元直播抽奖华为Mate60Pro
    • 亿级绿色家电补贴，指定型号每套补贴50元
    • 场景免费局部改造：厨房场景，阳台场景、客厅场景
    • 套购满赠：有指定参与机型，且为同一顾客同一时间购买满6999元赠99元的热水壶，满10999元赠179的循环扇，满15999元赠199元的空气炸锅，满20999元赠259元的电饭锅
    • 注册美的会员享5倍积分：单个会员活动期内累计最高购物积分为15000，积分可在门店会员专区兑换金秋家装季专属好礼
    • 以旧换新：换新补贴产品补贴范围10~650元/台，针对标杆门店奖励：3000~5000元赠品支持；对绿色回收达成奖励:600~2600元赠品奖励，同时美云销+门店换新台数30套以上给予3000元奖励，15-29套给予1500元奖励，10-14套给予1000元奖励
    • 物料投放：门店物料投放及门店周边、乡镇过道可抢占的广告位物料投放
    • 活动对赌：参与活动门店对赌达成奖励双倍对赌金，对赌不达成按比例扣钱对赌金；专卖店对赌15万零售金额500元对赌金，旗舰店/前装店对赌50万零售金额1500元对赌金，V200对赌80万零售金额2000元对赌金，S500/Z800对赌30万元零售金额1000元对赌金