导图社区 光泉-爆款课程如何定位
秦菲-爆款课程如何定位,主要包含高价值定位要遵循的3个关键点、定位并不难、高价值定位的底层逻辑等。
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秦菲-爆款课程如何定位
一、你的困扰
①你可能是完全茫然,觉得自己啥也不会,想干点什么,又无从下手
②你经常在付费学习的,感觉学了非常多,但是好像各个都不精,想挑哪个狠狠干吧,又拿不定主意
③你经验很丰富、履历很亮眼,总觉得自己能做的事很多,但真要说擅长那个吧,要么没自信、要么很纠结,不知道怎么选
④你不满足于现状,总觉得还有更好的发展,或者面临转型和延伸,但是又不知道该怎么调整方向……
二、高价值定位要遵循的3个关键点
1、离心近
个人品牌定位,不仅仅是找到一个方向,一个领域
而是,你对自己必须有一个明确的认知
你要确定那个,即使要付出很多艰辛,也愿意努力达成的目标
找到你真心希望实现的事情
佛家称之为“发愿”,发愿会产生一种牵引我们生命方向的力量
与此同时,更要让外界、让他人对你有一个同样明确的认知
感知到你的赤诚、你的能量
是一个双向的感知
80%以上的人,定位就没有过关
稀里糊涂的,做的不是真心想做的事儿
不仅是自己很迷茫,别人看到你也很懵
这人到底是干啥的?
在不正确的路上走,做不是你真心想做的事,是到不了你想去的终点的
找到心之所向,让你对自己、外界对你,双向都有清晰明确的认知
2、离钱近
定位阶段,就考虑变现的问题
很多人在做了所谓的定位,也就是给自己贴了标签之后
却没有考虑过变现的问题
要么方式错了
要么做的事不符合所处的阶段
把自己搞得很疲惫,很焦虑
举例:有些人想采用知识付费的变现方式,一上来就觉得要做课
对于知识IP来说,做一门课是非常有必要的
不过做课是需要体系化的知识和交付能力的
对于刚刚起步的人来说
不如先做咨询
或者知识分享类的社群
如果没有明确基于自身定位,处于怎样的变现阶段
一旦遇到瓶颈,就开始怀疑
我定位是不是错了
我能力是不是不行……
有些人,重新来一遍
各种学习、各种花钱、走了各种弯路
有些人,更彻底
直接就算了吧,我不适合干这个,然后,不了了之了
个人品牌和创业的过程其实差别不大
你要有收入,要给自己造血,才有动力、有资源
才能让自己很好的发展下去
帮助你明确所处阶段,明确变现方式和变现路径,让你离钱更近一点
3、离用户近
做个人品牌就是做信任
个人品牌能立起来,跟粉丝、用户的信任密不可分
信任是从哪里来的呢?由3个层次来一点点渗透的
首先是专业:你有需求,我正好专业
关键就在于,要有解决某一类人群、某一类特定问题的能力
然后是人品:你相信我,我为人靠谱
有一句话让我记忆深刻——难的不是靠谱,而是持续靠谱
还有就是理念:你认同我,我们很同频
我们会吸引和自己理念一致的人,同频的人,才能同行的更远
定位阶段就要考虑
认可你的专业、认可你的人品、认同你的理念 不是短期可以达到的
一定是你长期如一的呈现,才能让粉丝、用户信任你
在做定位的时候,就要问自己
我能不能基于这个定位,做到长期如一的呈现
离他们越来越近,才能让他们看你、赞你、买你
帮助你提炼知识框架和愿景理念,让你鲜活、立体的展示自己,让用户对你的信任更多一点
三、定位并不难
是什么拯救了你,你就去拯救别人
你的定位就长在你身上,你本身就是一座宝藏
高价值定位从来不是“定”出来的,是迭代出来的
只有不停的奔跑在路上,你才能知道下一个路口在哪里
四、定位迭代的过程中要遵循3个“1”原则
1类用户
面对的用户群体不是越多越好吗?
面对一个很现实的问题——用户人群越泛,就越难提供深度的服务
也就很难产生复购、收到高客单价,而且一直需要找新的流量
一定要确定你能服务的一类用户,进行深度服务和交付
才是一个可持续发展的高价值定位
1个痛点
需要你对你的用户群体进行调研,他们迫切需要解决的痛点问题是什么?
你的高价值定位,需要从一个具体痛点“切”进去
解决实际问题,从而让用户对你建立认知、形成信任
1套解决方案
当你的目标用户清晰了
你要解决的用户痛点问题明确了
那就给出1套具体可落地的解决方案
把你解决用户痛点问题的具体步骤搞明白
你的解决方案明确了
既能够夯实你的高价值定位
也能让你更顺利的做出知识产品
当你的一套解决方案清晰了,你的产品矩阵也搭建出来了
你在发圈的时候,拍短视频的时候,直播的时候,写公号文章的时候等等
你要传播什么,你要卖什么,也就很清晰了
你的定位在各个层面形成合力,才能深入人心,真正成为一个高价值定位
五、高价值定位的底层逻辑
你有什么不重要,用户要什么才重要
【你有什么】是为了进行初步筛选的
【用户要什么】决定你要深入做什么
如何用高价值定位,让你1年顶10年,关键就在于
你是否找到了某类用户的高频痛点,又是否给出了一套切实可行的解决方案
人生没有白走的路,每一步都算数
要相信,你的人生经历一定是你的财富,你本身就是一块金子