导图社区 《微信互联网平民创业》读书笔记
这是一本关于“如何赚钱”的书。作者想教会更多的平民,如何通过高效使用微信这个已然羽翼丰满的商业生态环境,为自己赚更多的钱,长期持续地赚钱,越赚越多一点点……与此同时,还要打造出属于自己的品牌,更要形成、持有,并维护长期可持续增长的资产。给我们在互联网上创业指明了一条光明道路!
编辑于2024-05-08 17:52:35作者结合个人多年教学、研究及学生调研经验,在本书中系统论述了中国中学生高效学习的底层逻辑。通过具体学习案例,为你剖析学习的核心原理,详解3种高效思维方法(结构化思维、流程思维、信息循环),解读高效学习的4大策略(记忆策略、时间策略、信息源管理、精力管理),助你在学习之路上不断进阶提升!
这是一本改变你工作、生活、金钱观的人生智慧书。在书中,罗杰斯将自己的财富经验以及人生智慧通过21条法则的形式陈述给自己的女儿,如坚信自己的想法,不要轻易受他人左右;学习历史、外语;真正认识自己等,旨在培养和提升年轻人关于人生、成长、金钱和财富等相关见识。年轻人只有不断培养自己的“财商”,提高自身的见识,才能摆脱庸碌,实现梦想,享有富足人生!
这是一本聚焦女性自我成长与心灵觉醒的书籍,其核心理念鼓励读者突破固有认知、摆脱情绪内耗,通过内在力量的挖掘实现个人蜕变。书中提出“为自己找到热爱,找到生命的燃点”,强调在成为真实自我的过程中获得笃定感,而非单纯追求世俗成就!
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作者结合个人多年教学、研究及学生调研经验,在本书中系统论述了中国中学生高效学习的底层逻辑。通过具体学习案例,为你剖析学习的核心原理,详解3种高效思维方法(结构化思维、流程思维、信息循环),解读高效学习的4大策略(记忆策略、时间策略、信息源管理、精力管理),助你在学习之路上不断进阶提升!
这是一本改变你工作、生活、金钱观的人生智慧书。在书中,罗杰斯将自己的财富经验以及人生智慧通过21条法则的形式陈述给自己的女儿,如坚信自己的想法,不要轻易受他人左右;学习历史、外语;真正认识自己等,旨在培养和提升年轻人关于人生、成长、金钱和财富等相关见识。年轻人只有不断培养自己的“财商”,提高自身的见识,才能摆脱庸碌,实现梦想,享有富足人生!
这是一本聚焦女性自我成长与心灵觉醒的书籍,其核心理念鼓励读者突破固有认知、摆脱情绪内耗,通过内在力量的挖掘实现个人蜕变。书中提出“为自己找到热爱,找到生命的燃点”,强调在成为真实自我的过程中获得笃定感,而非单纯追求世俗成就!
《微信互联网平民创业》 读书笔记
书籍信息
作者: 李笑来
他是一位多面性的中国企业家和作家,他著有多本畅销书,这些书籍激励了无数人追求终身成长
天使投资人,他创立了多个企业,并在多个领域进行投资,包括互联网和比特币
代表作
《把时间当作朋友》
《财富自由之路》
《韭菜的自我修养》
《让时间陪你慢慢变富》
出版社: 江苏凤凰文艺出版社
出版年: 2020-12
1.你把微信当成什么
微信吞噬了整个世界
2020年微信十周年 月活动用户已超过12亿 中国微信安装率超过100%的应用
微信干脆是个完整的互联网
2.你应该把微信当作什么
世界的构成就这几个方面而已
政治
经济
娱乐
教育
情感
其他
一切都是经济
整个世界都是由经济构成的
微信是一个经济世界
做个商人,做好一个商人,做一个好商人
我们应该把微信理解为一个商业世界
我们应该在这个商业世界里做个好商人
简言之,我们是平民,微信是我们的赚钱工具
3.微信给我们提供了什么
微信给你提供了一个免费的、可以长期打造的、长期积累的“广告屏幕”
平面媒体+微型电视台+电视购物栏目
朋友圈、群、公众号/服务号、小程序、2020视频号、直播
4.我们自己最缺的是什么
机会并不见得必要
真正有本事的人不愁没有机会
想尽一切办法从“一份世界只能出售一次”升级到“同一份世界可以重复出售很多次”
识别长期价值的能力
无论做什么,都要事先问自己并真诚的回答自己,这事值得做很久吗
只做公平交易
信誉是无价的长期价值
5.为什么要格外重视视频号
传统教育又臭又长,“灌水”
微信是所有短视频平台唯一不缺用户的
一次素人的绝佳机会
再小的个体,也有自己的品牌
这很可能是未来五到十年里所能遇到的最后一次互联网流量瓜分机会
6.为什么总是要更重视选择
面对一个新机会,他们并没有做任何选择,只是凭着惯性,继续自己原来的生活与工作
总是一厢情愿地希望趋势可以为自己服务
趋势这个东西,从来都不是用来驾驭的,从来都是应该是顺应的
既然已经顺应了趋势,为什么不去选最大最后的方向呢
模仿不是真正的选择
模仿者只能模仿到表面
微信它不缺用户,只需要筛选好的内容
千万不要误以为短视频时代是“靠脸”的时代
长期来看,真正至关重要的显然不是容貌
选择最重要
7.最基本的决策方法是什么
三个商业能力的根基
长期价值
公平交易
决策能力
如何做出正确的选择或更好的决策
以终为始
终局倒过来回想,一步一步倒推到现在
知道如何选择,如何决策
长期价值,关注长期价值,是思考很久之后,不是眼前的蝇头小利
卖货还是卖课
对关注多、转发量大、点赞量高的视频号做个表格
记录并持续分析
一年后甚至两年后有怎样的变现可能
能卖的话,卖的的多吗?能长期卖吗
流量是流量,变现是变现,它们俩常常并不是一回事
你的确需要流量,但,更准确的讲,你真正需要的是能卖货能卖课的流量
“广告收入模式”忽略,不要根平台抢食
微信商业生态类目成交排名
1母婴 2食品 3美妆 4服装 5珠宝 6 医美 ……
决策能力并不是挑出最好的那一个,而是底层认知
知识、经验、以及他通过长期思考总结出来的行事原则
有根据的方向
做什么样的内容
针对什么样的群体
为他们提供什么样的价值
拼命琢磨,根据你选择的品类
我要学习怎样的专业知识
我要搭建怎样的专业人脉
我要如何才能更多地覆盖目标群体
我要提供怎样的内容才是对客户有益的、有价值的
我要重点从哪方面建立我的信誉和客户对我的信任
大方向选定了之后如何在其细分领域中有效地选择商品
什么样的商品和服务是我的主攻?又,都有什么可以当做辅攻
不停地罗列,不停地琢磨,不停地认真记录答案,不停地改进答案……
几乎微信上的一切都可以也应该为你卖货而服务
8.问问自己真的适合卖课吗
能卖的东西
实物商品、虚拟商品两种
更看重长期价值的好商人,不喜欢赚“靠信息不对称才能赚到的钱”
你总结的那点所谓的“经验”,真的靠谱吗
虽然很多人以为是“老师在塑造学生”,可实际上,更可能是“学生在塑造老师”!反向塑造
难道不能卖课了吗
能!但要卖真正有价值的课
真正有价值的课,都是很朴素的,所谓“独门绝技”、“秘密”都是忽悠人的,成长进步没啥秘密
教育和教练
两个小时把要点说清楚,这是教育
真正花时间做的是教练,让学生有信心,完成一个又一个任务,在关键点上说那么一两句,做下物理指导
在校园里,学生更需要的不是“课程”,是“社区”
有很多勤奋努力乐在其中的人,也有一些无论如何不会放弃自己的老师
卖课:微课+大社群
9.不能卖课也不能卖货咋办
退而求其次
叶公好龙:人们总是向往成功,成功来了,机会来了,吓得屁滚尿流,慌不择路
我们普通人就老老实实的做点是在事就好啦……
自算其命终必成:唉,最苦的就是我们这种老实人拉……
绝大多数人不适合做大事
输不起
等不起
赢不起
少数“赢家”当中,还是会出现大量的输家,为什么呢
因为他们“赢不起”,赚了点钱,他们就狂妄起来,就觉得自己高人一等了
就觉得天下所有人跑来都是图他钱的
就觉得应该离婚了
就幻想天下都是自己的了……这些都是“赢不起”的表现
若是“赢不起”,下场会很惨,做成的事情越大,下场就越凄惨
退而求其次
对所有平民长期有效的策略:做本地内容
把自己想象成本地的一个电台、电视台或者其他媒体,然后专注于为本地居民提供你能提供的足够优质的服务
成功的好商人,是更为重要、更为核心、更为本质的角色,是优质服务的提供者
本地的选择很多,而且不跟平台抢食
餐饮大号
导购大号
游玩账号
本地母婴账号
家具大号
地产大号
联合若干个本地大号共同合作
……
10.连本地内容都做不好咋办
商业能力是完全独立于传统教育体系之外的
丰茂烤串”,两口子初中没毕业,之后在全国多家连锁店,旧金山和洛杉矶都有了分店
平民都是有机会的
向上总是竞争越来越惨烈的
向下总有越来越开阔的空间
如果连本地号(地区号)都做不好的话,那么做个“小区号”算了
微信通讯录不断加附近的居民,免费建了一个1000人、5000人广场=本地百货商场,然后呢
客户终生价值(简称CLV)
CLV=客户终身价值X客户数量
客户数量是不是有天花板存在
这个商品或者服务的客户终身价值究竟有多大
客户终身价值和客户数量的乘积是多少
我要投入多少换取这个乘积
我有什么办法尽可能提高客户数量呢
我有什么办法可以加大客户终生价值呢
……
丰茂烤串
客单价低,可客户时不时就来吃一次,越来越多
客户终身价值 大于补习班
客单价高,但一次性,故CLV并不高
11.平民如何做好视频号
微信视频号最大的特征:“去中心化”,很多很多的小中心“分布式结构”
中心化网络是由一个超级大号及其粉丝构成
分布式网络是由很多很多个大号及他们各自的粉丝构成
平民本色(原则)
你的本色就是你的特色,你的本色和特色就是你的优势
不要去模仿他人,不要去跟风,保持本色才是最大的长期核心竞争力
跟风永远不靠谱:跟风没有任何长期价值
你选择了去经商,并选择了要成为一个好商人
你选择了经商环境,即,微信的商业平头
你开始选择能变现的流量,而不仅仅是任意流量
你选择了方向,往大了你选择了自己的品类,往小了你选择了自己的客户群体
你选择了不断进步不断积累,起码,你已经是懂得什么是CLV的平民了
你还会不断地继续进步、不断地继续升级
不要太过在意拍摄技术
吸引人的永远不是拍摄技术,是内容本身
准确地讲,是优质内容
更准确地讲,是优质内容所传递的真正价值
做一个视频号的环节 至少8个:编导演拍剪配发宣
编剧是最重要的
保持平民本色
87%的观众在意的”视频内容的真实感“
价值导向(原则)
我的内容对观众有什么价值
喜欢我的内容的观众对我来说有什么价值(反向塑造)
有用 比 有趣 更具有长期价值
审稿流程
什么的内容让用户感觉到有用
最少必要原则:坚持“优先考虑有用且绝不放弃有趣”的原则
真诚社交(原则)
想尽一切办法扩大自己的有效社交人脉
先成为一个“优质服务提供者”
天天琢磨的都是如何为别人创造价值,没有比这更真诚,不需要情商、礼貌什么的,没有任何正常人不被吸引
12.微信传播机制独特在哪里
微信有全网唯一最全的熟人社交关系网络
在第一个24小时里,算法会将这个内容推荐给你的微信通讯录的人看
他们是你的一度人脉,强关系
在第二个24小时里 直到六度 触达世界
六度分隔理论
邓巴定律
不要急着加人,"了解全面之后才开始行动"
否则为啥人数加满仍然传播很差
原因
最大嫌疑是内容质量差
通信录虽然很多人,但不是你的“受众”
这个原因最为严重:你的通讯录好友中,真正认同你的比例太小
任何有效人脉不是天然存在的
需要耐心积累、可以打造、长期经营
随意的人脉很难形成实际价值,更能形成真正的商业价值
在“耐心积累、可以打造、长期经营”之前,需要掌握怎样的“最少必要知识”开始起步呢
识人断物
识人
才能打造积累经营有效人脉
好商人只做公平交易
断物
才能通过看透趋势进而获得它的加持
完整的微信商业生态已经形成
13.打造广场之前如何打地基
销售能力之前,我们反复强调的能力
识别长期价值的能力
只做公平交易的原则
以终为始的决策能力
微信是个大广场,朋友圈是个大屏幕,微信通讯录是大屏幕的承重墙,地基是什么
你这个人
做事先做人
你所存在的世界也会跟着变好
演员黄渤说年轻的时候生活很难,遇到的坏人也多,等有一天,自己功成名就的时候才发现,人们对他挺好的,感觉好人也多了
这不是幻觉,你所处的世界会随着你的变化而变化
不仅是从商业角度,更少从人生角度,成为一个值得信赖的人
有原则有底线,有些事坚决不做
行为是可预测的predictable
巴菲特:建立信任需要很久很久,毁掉它只需几分钟
信赖=信任+依赖,信任你的人凭什么依赖你
如果你是有原则有底线的人,再加上一点,那么信任你的人就会信赖你
专业
开始之前做足准备工作
过程之中全力以赴
结束的时候做足收尾工作
成为平头,平民头部,前1%
通过有原则、有底线成为少数10%值得被信任的人
通过专业、突出成为少数10%之中的10%,即1%
14.如何才能剔除讨好型人格
我只要做到人家不讨厌我
我卖的东西是好的,我不卖假货
我卖的价格是正常的,不赚暴利,也不想坑人
我的专业知识比同行多一点,所以可以提供更好的服务,在价格相同的情况下,我已经做到了超值
人生态度
你对我好,我也会真心对你好
我对你好,你才会真心对我好
你对我更好,那我必须对你更好
我对你更好,那我就希望你对我也更好一点
喜欢战队,你就永远站不对
守住本分。把分内的事情做好,做到极致
可以成为非常硬气的人,做的正,就什么也不怕
一种极端要不得:老子天下第一,任何时候爱谁谁
我们都是凡人,是凡人都会犯错
尽量不得罪人,因为我们自己不见得靠谱,起码我们知道自己学院很久的时间、努力才能变得靠谱
15.怎样才能成为不讨厌的人
剔除掉讨好型人格,成为“不卑不亢”的人
任何时候把自己分内的事情做到做好,就不必讨好谁
不讨人厌要剔除
以自我为中心
经常打断他人说话
不放过任何抬高自己的机会
为了证明自己是对的不惜一切代价
如若话题不在自己身上那么几乎全是抱怨或者负面评价
……
绝大多数的人不知道自己竟然是这样的自己眼中讨厌的人
它不是病,是人成长精力中的若干阶段之一
很多人停留在这些阶段,终生没有走出去
1972年出版I'm ok,You're OK,《我行你也行》 第一阶段和第四阶段才是健康的
16.怎样才能成为受欢迎的人
超级个体 未来5-10年
直播带货 风口浪尖
广告业态被解构之后的重构
直播播主,本质上更像一个广告牌,而不是一个售货员
电商2.0
电商生态终于从“分销时代”正式进入了“直销时代”
自己做个品牌,自己的流量卖自己的货
赶快搭上国货之光的超级列车
但凡采用这个模式的直播带货头部主播都会在三五年里成长身价百亿人民币的“超级个体”
(分布式网络,去中心化)同时会有十万、二十万,甚至过百万个拥有几万、几十万粉丝的“平民头部个体”出现,且不断成长……
花半年
剔除讨好型人格
不讨人厌远远不够
进化为“有人爱的人”
是爱,是热爱,不仅仅是喜欢,被很多人热爱,才有可能成为“平头”
如果才能被人爱
一个字,爱
爱是一种需要实力支撑的能力
17.有哪些事坚决不能做
剔除讨好型人格、先成为不令人讨厌的人,再成为受人欢迎的人……
持续打造、长期维护良好的“口碑”——“个人品牌”
持续打造、长期维护良好的“口碑”,或“个人品牌”,绝对不能做的事
不要假人设
保持平民本色,真诚甚至更晚简单的真实才是核心竞争力,虚伪令人讨厌,总有一天会被戳穿
学会接纳自己的缺点甚至缺陷不吝让别人知道
然后坚持一个原则
坚决不占任何便宜
不要冷家人
决心经商的人,有理想 不甘平凡
只有照顾别人的时候才会突然成熟 花时间陪家人
不要乱帮人
提升价值力的方法:每天腾出一点精力真诚地在自己的能力范围内帮助他人
轻易不要用钱帮人
不要瞎站队
治疗讨好型的人格非常简单:有正事可以做
不可以轻易站队,否则站着站着就发现不对了
不要惹众怒
平民不是勇气问题,而是生计问题,非常长期的生计问题
若你决定经商,那么要想尽一切办法让你的经商之路延展到无限长
在“长期”作为底层逻辑的情况下,一切可能阻碍你长远大计的东西都是需要认真避免的
18.有什么事情是你必须做的
真正可能变现的,并不是知识本身,是“知识落差”
人和人之间常常存在很大很大的“知识落差”
锻炼
健康是一切的根本
只干有长期价值的事
没有健康功亏一篑,出师未捷身先死
脂肪率太低其实不健康
当年美国排球队长海曼,因脂肪率太低而猝死
多走走路,简单跑步,一天15-30分钟,都会PK掉85%的人群
锻炼才是最佳效果实际上零成本的美容
想尽一切办法提高场外赚钱能力
因为你必须在场外能赚钱,才能做到在场内心平气和
跌了你也不缺钱,涨了你还是不缺钱,更重要的你可以有钱持续投入……
不管你卖什么,首先卖好自己:销售能力
健康的身体才是真正的门面,挺拔的身材才是最重要的,身材足够健康的情况下,高矮不重要,胖瘦差异却很明显
长相没那么重要,只有健康的人,才有一脸阳光的笑容
践行
人至践则无敌,没有行动上的改变,知识是不起作用的
持续锻炼的习惯比啥都重要
身材的挺拔是人格的铁证
长期主义者 ,任何一次病倒,都是乱了大计的事情
还会浪费家人、朋友的时间和金钱
长期主义者的秘诀在于复利曲线,最怕赚不到最有价值的那一段
身体健康直接影响心理健康,心理健康直接影响了你的大脑对整个世界的理解
史蒂夫霍金,毕竟几百年才出一个
脾气越来越随和
19.如何提高自己的合作性能
得到专栏的故事
李笑来的良好的合作性能:李笑来得了角膜炎,住院了
得到的工作人员吓坏了
李:“放心吧,没事儿,我是个有存货的人”
坚决不给他人添麻烦
出书的时候对编辑如何修改无要求
排课无要求
坚决不提任何额外的要求
为什么有那么多人找不到配偶
做好分内,替别人多想一步
20.你如何才能快速融入社区
在一个社区甚至社群里混好,就已经很不错了
具体具体再具体
当年的草根站长都成了大人物,微信里没有社区,但有微信群
上市的拼多多、正在崛起的轻客都是从微信群主做起的
2015给彪悍一只猫的建议,一定要重视社群,他成了最懂社群的人之一
成为社群的高级顾问
如何选择社群
它的长期价值是什么
这个社群的价值观是什么
在社群认同的价值观上迅速成长
乐于分享
第一总是乐于分享,第二总是保守己见
因为乐于分享才变成了第一
第二缺乏全面的思考
一路走来的艰辛最为深刻,不舍得把自己辛辛苦苦得来的东西哗啦啦都讲给别人听
原本天资一般,条件一般的人,因为大量分享,所以才有了大量反馈、大量求助,甚至大量质疑
在各个角度全方位的刺激之下,才变成了很多领域里的第一
最好实名
别在名字里加乱七八糟的字符
别取个看上去很酷但跟你完全没联系的昵称
小结
一步步把自己打造成他人值得信任值得依赖的人,剔除掉自己的讨好型人格,心中有爱,有价值力,有同理心
并且,除了“有所为”之外,格外重视“有所不为”,甚至,你是个长期重视锻炼且身体健康的人
地基打好了,要盖什么呢
地基上的建筑都有地板,地板就是我们所说的社交,融入好的社群就是最简单直接粗暴有效的社交
21.你这一辈子应该如何赚钱
用时间赚钱
用金钱赚钱
用时间和金钱一起赚钱
22.如何成为真正赢得起的人
真正残酷的是赢不起
价值这个东西需要很久的时间才能真正最大化地发现
赚到很多钱后,自己却竟然因此变傻了
把自己的时间投入到创造价值之中
金钱和时间都是排他性资源
金钱有两个用处,一个是消费,一个是投资
时间也有两个用处,一个是消费,一个是创造价值