导图社区 年度销售计划
销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划 规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 第一部分为SW,主要用来分析内部条件,着眼于企业的自身实力及其与竞争对手的比较;第二部分为OT,主要用来分析外部条件,强调外部环境的变化及对企业可能的影响。
产品研发失败原因很多,如战略原因、人力资源原因、研发流程原因等。需要借助鱼骨图与5W2H进行分析,仅供参考!
社区模板帮助中心,点此进入>>
夏令营
2019商城活动时间表
部门规划
技术部门
项目经理管理培训
创业计划书经典案例
项目复盘的九步法
篮球大纲
调研事项
导游业务之地方导游服务规程知识点总结
年度销售计划
自有店铺工作总结
回顾分析
销售业绩
费用投入
产品销售
内部管理运作
上半年营销计划主要内容执行情况
存在的问题描述及分析
行业形势分析
宏观经营环境
行业发展趋势
竞争形势
整体策略
总体发展目标
年度营销费用预算
整体营销策略思想
市场定位策略
目标市场的界定
目标市场的细分
产品策略
产品定位
产品类别组合
产品线
扩张
延伸
价格策略
价格定位
价格组合
定价策略
盈利空间
渠道策略
促销策略
整体促销策略
促销推广形式
推广内容整合
制定策略
客户是谁?
就是要回答:目标客户在哪里,数量有多少?注意,所谓的数量不是一个概念,而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客户数量
用什么产品挣钱?
就是回答我们的产品策略是什么?据统计,多数公司销售额的完成70%依赖强有力的产品,这其中,销售人员对销售额的贡献不会超过30%。
谁去挣?
这实际就是将销售额分解到每个销售人员的过程,当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。
什么模式或方式?
主要指渠道销售、直接销售,还是网络销售等销售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这种思路设计的营销计划将使我们真实地预见计划的结果。
多少费用?
以客户为导向的营销计划,强调在过程中以客户积累及客户开发为前提,在此基础上讨论销售额及人员配置,这将使营销计划有极强的可见性,并能迅速变成日常销售行动。比如,如果简单地将销售指标分解到销售人员而没有分解到客户,那么销售人员的日常销售工作就不会直接落实到客户,就不能清醒地认识到:客户在哪里?销售收入在哪里?什么行为最有效?所有的一切将仅仅停留在一种数字层面。反之,如果锁定客户,将能抓住销售的真正来源,并能更加准确地指导销售人员日常行动。
实施计划
营销计划的目标
营销计划的具体方案
营销计划实施的保障措施
营销计划的费用分配
财务分析
营销规划的成本分析
营销规划的销售分析
营销规划的盈亏分析
盈亏分析
盈亏平衡分析