导图社区 年度销售计划
销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划 规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。
蜘蛛吐的丝能网住昆虫,浆糊能封住信口,江米汤砌起的城墙能永固千年,502胶水能修复断裂的赛璐珞眼镜框,这些都是生活中胶接或粘接的事实。在机械制造中,胶接技术也应用甚广。它是在一定条件下,用胶粘剂将两个零件连接在一起,并使其接合处具有足够强度的一种连接工艺。
指设备失去或降低其规定功能的事件或现象,表现为设备的某些零件失去原有的精度或性能,使设备不能正常运行、技术性能降低,致使设备中断生产或效率降低而影响生产,依靠TPM的设备管理分担。
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 第一部分为SW,主要用来分析内部条件,着眼于企业的自身实力及其与竞争对手的比较;第二部分为OT,主要用来分析外部条件,强调外部环境的变化及对企业可能的影响。
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年度销售计划
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制定策略
客户是谁?
就是要回答:目标客户在哪里,数量有多少?注意,所谓的数量不是一个概念,而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客户数量
用什么产品挣钱?
就是回答我们的产品策略是什么?据统计,多数公司销售额的完成70%依赖强有力的产品,这其中,销售人员对销售额的贡献不会超过30%。
谁去挣?
这实际就是将销售额分解到每个销售人员的过程,当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。
什么模式或方式?
主要指渠道销售、直接销售,还是网络销售等销售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这种思路设计的营销计划将使我们真实地预见计划的结果。
多少费用?
以客户为导向的营销计划,强调在过程中以客户积累及客户开发为前提,在此基础上讨论销售额及人员配置,这将使营销计划有极强的可见性,并能迅速变成日常销售行动。比如,如果简单地将销售指标分解到销售人员而没有分解到客户,那么销售人员的日常销售工作就不会直接落实到客户,就不能清醒地认识到:客户在哪里?销售收入在哪里?什么行为最有效?所有的一切将仅仅停留在一种数字层面。反之,如果锁定客户,将能抓住销售的真正来源,并能更加准确地指导销售人员日常行动。
实施计划
营销计划的目标
营销计划的具体方案
营销计划实施的保障措施
营销计划的费用分配
财务分析
营销规划的成本分析
营销规划的销售分析
营销规划的盈亏分析
盈亏分析
盈亏平衡分析