导图社区 人脉管理
这是一篇关于人脉管理的思维导图，人脉管理是指将人际关系进行有效管理，使其朝预期的方向发展，以利于人生目标的达成。
这是一篇关于王慧文清华产品课总结的思维导图，主要内容包括：美团案例，供需关系，需求分析，运营策略，产品策略，战略，推荐书单，如何看待课程与产品经理职业，成功的产品经理，成功和失败的产品。
这是一篇关于销售如何搞定人的思维导图，我们面对不同的客户应如何去做?我们应注意什么?如何空单？这些问题都可以在这张图中找到答案，快收藏起来学习吧!
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四步追问法
你想做什么
想赚钱，目前的方式是在学术出版行业深耕
你为谁而做？
为了给无知的人们传播知识，最新的科研成果
他们需要什么？
快速发表，容易理解的一手文章，和名声/荣誉/经费/影响力
因为你，他们有什么改变？
他们科研知道一个更好更快的平台发表文章，关系到毕业/评优/评职称
好友分类
命友
5人，对于这五个人你要有事没事都联系一下内容不重要，而联系他这个动作更重要，在他们身上的投入，我们不期待事业上的回报，而且一定会有加倍的情感回报。
蜜友
这50个人有强烈吸引你的地方，可能是他喜欢你这是排名第一的原因，你们个性相似，他有智慧，他有专业能力，你想和这50个人走得更亲密。
你要努力寻找机会，为他们创造价值，问问自己，什么对他们重要，时刻关注他们，为他们收集有用的资源，你们的联系频率至少每周一次，比如微信点赞，微博，私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球
好友
100人，你至少每个月要联络一次节日，生日，与他相关的重大事件发生的时候，一定要和他联系并随时考察哪些人值得进入50人的那个名单。
总结人脉归档表
维护和升级长久的友谊
全息背景卡
当天联系的朋友时间，会务地点以及谈到的一 5些细节
欣赏，分享，陪伴，推荐，指导，甚至保护。
找到并联系你的目标人物
体面的离开老朋友
健康的黄金人脉圈是赋能型的，也就是说这155人能给你带来活力和能量，他们不断创造出美好的事物和体验
对于要离开的圈子，我的建议是要给一个体面而华丽的背影
原理耗能和损友
遇到损友三步走
第一步你问问自己是不是已经对他们表达了你的友善，如果你之前一直忽略了他们，那么在他的世界里你就不是朋友。他们做一些不道德的事情，也更容易被宽恕
第二步，如果你之前确实从来没有对他们表达过友善，我建议你补上这个动作，因为你想让别人怎么对你，你就应该怎么对待他人。你后补上的这个友善给了双方一个机会，不去树敌，而是交朋友，人生不易，能少一个敌人就尽量少一个。那话说回来，如果你之前已经对他们表达过友善了，他们却没有领情，对你不友善那么直接忽略他们。如果他们实实在在的伤害到了你的利益，你就反击。
第三步，如果一段时间之后他转变了态度，想过来和你交朋友，那就尽释前嫌，所谓不打不相识
新朋友
有温度
有见识
让新朋友喜欢你
给对方留下积极印象的三个方法
找到他的需求点，贡献你的价值
把你或者是你的目标放在一个更宏大的背景当中，吸引他的支持
不做反馈，做前馈
反馈是对过去做法的对错给出建议，而前馈呢？强调的是做好什么准备来应对下一个阶段的挑战，迎接未来的挑战。做反馈很容易让对方觉得自己是弱者，而做前馈不会激起对方的防御心理。
聊一些长远的发展，让对方觉得你是一个有长远交往价值的人。
初次见面以后，你需要在24小时内再次互动
怎样优雅的求助
寻找到成熟的时机
全球最大的商界人脉组织bni的指导原则是付出者收获。所以，不同的社交专家给出的指导很类似，有的是3比2原则，你要帮助他至少三次才可以求助两次。有的是6比4原则，你要帮助他六次才可以求助四次。
求助的时候用巧妙的提问唤起他那种对小弟的情怀
有的人一上来就和大咖说，您做我的人生导师好不好？这样会把他吓跑的，你只要把他当做自己的导师就行。你提出巧妙的问题，自然会得到巧妙的答案。比方说，你可以这样讲，我也是同济大学毕业的，我觉得自己和30年前的您很相像。非常羡慕您现在的经验和才华，请问您在我这个年龄的时候是怎样展望自己事业的？ 这样的问题能唤起他那种对小弟的情怀。成功人士在给普通人建议的时候，就像是在和过去的自己谈话。谁不爱过去那个青涩的，有些野心的，甚至莽撞的自己呢？用你巧妙的提问，让他们和过去的自己相遇。你还可以这么问，说起来您当年好像也有一段类似的经历，请教一下，当时的您是怎样应对的呢？ 如果你有心吸纳他的意见，他将毫无保留，倾囊相授。
告而不求，如果是面对面的求助，你可以告知而不请求
不求一步到位，而是分步实现
轻松一点，给它退路
让对方用最方便的方式帮到你
通过社群和会议，加速社交效率
会议
会前准备
一选定正确的高手，云集的会议。想一想哪一类人有能力，有兴趣真正推动你在做的事情
想办法获得邀请
就是拿到演讲者名单和参与者名单做好调研
在会议中应该做什么呢
早到十分钟获得现场掌控感
以圈内人的衣着气质融入会场
开启你的观察力，找出谁是核心人物，通过观察小细节来锻炼高超的观察判断能力。
让自己被看到，被听到，你要记住，我们是带着目的来参加会议的，不要单独坐在那里，你要主动去和别人搭话
不要现场兜售你的业务，而是切换成为他人解决问题的姿态
你的专注永远在为他人增加价值上。你的目标就是告诉面前这个人，你的价值何在？在交谈中，不要漏掉这四个关键点，我可以怎样帮到你，你对我有什么建议？ 我觉得你还可以和站在那边的某某谈一谈。你觉得我还可以和谁谈谈？
用播种的方式来结束谈话。你的结束谈话模式，千万不要是请问你有名片吗？或者可以加您微信吗？
所谓播种，就是为再次联络，留下线索，或者再次联络时，让他记住你。你可以根据你们聊天的内容，在快结束时提醒自己。如果说出一点，只说一点，为什么对方要和我保持联系？用这句话来结束，比如你可以说。 迪拜是个学习金融的好地方，唉，你儿子从那毕业之后，如果想待在金融行业，我很乐意帮忙关注一下这方面的机会。我有好几个客户，就是金融行业内的，哪怕是给名片，也有方法在给出名片的时候，你可以多说一句。稍等，我给你我的私人手机号码。在拿到名片的时候，你也可以多问一句呃，请问什么方式联系你最好，或者您助理的名字是？然后在他的名片上做记录，当然是征得他的同意之后。
社群
参加或组建工作之外的社群。利用线上社群认识更多的人，利用线下聚会培育真实的交情
群主把联系人拉进来以后的成员可以自行邀请新成员加入，大家共同遵守本群的规则，关键是你的群能不能实现这三个功能？第一，有明确的主题帮助成员表达出我是谁的声音。第二，群内成员互问互答。提供第一手反馈和帮助第三大家积极参与主题活动，有归属感。如果你打算组建社群，我的第一条建议是这个群的主题越小众，粘性越大，也就是说当你发现自己和对方都有一个很感兴趣的点。 而且这个点别人越无法分享，你们俩越来劲儿，洪荒之力，也就是社交能量就这样被激发出来了。社群人数可大可小，成员加入后是否留下来取决于其他成员的质量和参与程度。所以我的第二条建议是不要盲目追求规模。要把控好加入的标准和规则。我们了解完线上社群之后，需要思考一下。 线上社交能否产生真正的信任？我认为线上的信任是建立在专业度和共识的基础上，这种信任不是瞬间的自发。它更像是漫长的发现之旅。通过交换共享信息，你以打破界限获得更多的发现。而线下的社交就是短时间内培育和升级情感必不可少的方式。 千万不要把网上社交当做社交的全部，接下来呀，我要告诉你怎么样在线下缔结你和他人的真实的交情。如果你是社群的组织者，那就定期来一次线下聚会吧。找那种每个人可以自己单点的餐馆，采取分开付账的方式，并提前告诉参与者预算范围。每次聚会最好不要超过15个人，同时我建议找那种西式的长桌或者几个小桌子。我这样建议人数和桌子的形状是为了创造大家一对一交流的空间，为什么呢？ 中式圆桌通常是大家坐一圈儿，一两个人唱主角儿，其他人附和即可。但是西式的长桌上，一两个人唱不了主角，你坐在那里，要么和左边那位，要么和右边那位交谈。每个聊天组合通常是两位，最多就三位，这样大家能开始有效的一对一连接。作为组织者，如果你频频在现场听到有人说诶，看看这个你会不会有兴趣？这绝对是值得你高兴的。 那些以前永远不会被发现的机会被你的这次聚会制造出来了。所以这种线下聚会最好的效果是聚会结束前，大家彼此间一一找到了有意义的链接。甚至还敲定了他们之间的第二次见面时间，这就是你举办聚会的真正价值，参与者也会因此而感激你。到这里，我们的第六讲要结束了。在这讲里，我建议你通过会议社群最大化自己的社交效率。
串联者
串联者的四个特征
他们知道自己的价值不可估量
就是串联者是资源盈余思维，他的身份是问题的终极解决者
终身习惯是持续有规律的，帮助缩短物理距离或者是社交距离
串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联
串联使用的方法，它们的串联方式就是引荐，引荐本质上就是打造铁三角关系
为双方提供可担保的可靠人品
有搜寻和甄选的能力，你要知道哪两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利
要记得先问问他们是不是已经相互认识了，以免让人家觉得你多此一举，并问问他们是不是愿意互相认识，这样才能确保双方在被引荐之后全力以赴
你需要跟踪你的每一次推荐，不要把自己完全挡在对话之外，应该了解他们关系的进展，这样你知道还可以怎样帮忙？并且这才算得上是铁三角关系。
口头推荐完之后，别忘了书面也表达一下，把他们互相认识以后的益处，用书面表达出来。让他们印象更深刻，另外你还要表达你为什么分别是他们俩的粉丝？
