导图社区 眼界决定你的高度:任正非给创业者的人生智慧课 2024.5.5
1、诚信也要用点“计谋”。世界上没有什么事情是绝对的,诚信也不例外,我们当然要坚持诚信为本的理念,但是在实际运作中,也要讲究谋略。对于创业者,诚信与谋略二者结合才会得到更好的回报。在复杂的竞争环境中,更需要以诚信对抗奸诈的谋略,才能避免“壮志未酬身先死”的悲剧。一味地坚持诚信,甚至把自己的底牌都亮出来,只会把企业引向毁灭的边缘;2、有时,一些诚信的举动未必能在第一时间给你带来回报,甚至可能永远不会给你带来回报,但是创业者不能因此改变诚信的理念。做生意总是有输有赢,那些没有回报的诚信,也是投资的一部分,我们不能因为一两次的失败就放弃投资;3、企业必须保持合理的成长速度。企业经营的核心首先是生存和发展,最终目的是盈利,这是企业家要考虑的第一因素。假如发展速度太快,盈利能力却跟不上,就会导致企业账面形成财务窟窿
编辑于2024-05-23 20:58:461、它能不能帮助你摆脱消费债务、重拾被耽搁的梦想、找到属于自己的位置、放弃不再适合你的工作、有足够的钱支付一些额外花费、增加收入、让手头积蓄维持更长时间乃至把你彻底从为了钱而工作的状态中解放出来?2、这些年轻人的人生规划不是在职场步步高升,而是追求人生意义,采用更弹性、自由、创新的工作方式,不局限在某个职位,而是关注自己整体的职业生涯。3、除非你是艺术家或企业家,否则你的工作内容通常就是配合别人的议程,并因为这种效劳而得到报酬。在大公司里,多数员工根本不知道他们辛辛苦苦执行的计划由谁制订。这类公司不仅买下我们的劳动,还买下我们的个性,以其不言而喻的企业文化规定了成百上千条日常选择。很明显,如果我们认为自己为挣钱而从事的工作能说明我们是谁,那么到头来,只要能让我们在职场出人头地,任何模式我们都会接纳。但如果你是谁与你从事什么工作来挣钱是两回事,你就能找回失去的自我,而斩断工作和工资的联系就能让你做到这一点。随着你逐渐了解自己,了解你的价值观、你的信念、你的真正才能以及你在乎什么,你就能够全身心地投入工作,能够在就业的同时不放弃自我
1、经济学的作用就在于此,它不像数学有一个标准答案,也不像物理化学可以改造“世界”,却可以通过对社会、心理等诸多因素的分析,找出这个世界运行的经济逻辑,引领你看清自己所拥有的选项,看透每个选项的优劣,找准自己内心最真实的需求,从而做出恰如其分的选择。2、长相不过是“美”的一种表现,只要选准合适的努力方向,把握好自己的人生选择,挖掘出自己的独特“美”,就一定能得到属于自己的“那碗饭”。3、大家都知道爱情的本质是吸引,但吸引的本质是什么呢?其实是价值。金钱、工作、学历这些外部价值是价值,个人魅力、情商、自信心这些内部价值也是价值。但这些价值的评判却是主观的。比如,有些人就喜欢有钱人,你长得再好看,和对方心里重视的价值不匹配,那么主观价值就低。而两个人是否能够继续,主观价值的判断标准影响是最大的。就如同网上流行的那句:真爱就是两个长得奇丑的人,还生怕对方被别人抢走了。这就是客观价值不高但在双方心里主观价值很高的情况
1、她解释说:“我觉得我们的社会只是关心人们是否‘事业有成’,但事业不是生活。事业什么的,很多人会想到钱,但其实在欧洲或在德国,我们有各种各样的福利,所以钱并不是我们首要考虑的东西。但活着,生活,爱,这才是我们需要考虑的。”说着,她笑了起来。2、我一直努力鼓励个人选择,做你觉得对的事情,不要去想经济激励啦、体制啦、别人希望你怎么做什么的。我不是说别人应该和我一样,因为其实有无数种不同的模式,而并不是每一个人都想要全职工作的。3、她说自己的工作完全可以在家完成,但这是被禁止的。她知道公司希望所有员工都能全天处于待命状态。
社区模板帮助中心,点此进入>>
1、它能不能帮助你摆脱消费债务、重拾被耽搁的梦想、找到属于自己的位置、放弃不再适合你的工作、有足够的钱支付一些额外花费、增加收入、让手头积蓄维持更长时间乃至把你彻底从为了钱而工作的状态中解放出来?2、这些年轻人的人生规划不是在职场步步高升,而是追求人生意义,采用更弹性、自由、创新的工作方式,不局限在某个职位,而是关注自己整体的职业生涯。3、除非你是艺术家或企业家,否则你的工作内容通常就是配合别人的议程,并因为这种效劳而得到报酬。在大公司里,多数员工根本不知道他们辛辛苦苦执行的计划由谁制订。这类公司不仅买下我们的劳动,还买下我们的个性,以其不言而喻的企业文化规定了成百上千条日常选择。很明显,如果我们认为自己为挣钱而从事的工作能说明我们是谁,那么到头来,只要能让我们在职场出人头地,任何模式我们都会接纳。但如果你是谁与你从事什么工作来挣钱是两回事,你就能找回失去的自我,而斩断工作和工资的联系就能让你做到这一点。随着你逐渐了解自己,了解你的价值观、你的信念、你的真正才能以及你在乎什么,你就能够全身心地投入工作,能够在就业的同时不放弃自我
1、经济学的作用就在于此,它不像数学有一个标准答案,也不像物理化学可以改造“世界”,却可以通过对社会、心理等诸多因素的分析,找出这个世界运行的经济逻辑,引领你看清自己所拥有的选项,看透每个选项的优劣,找准自己内心最真实的需求,从而做出恰如其分的选择。2、长相不过是“美”的一种表现,只要选准合适的努力方向,把握好自己的人生选择,挖掘出自己的独特“美”,就一定能得到属于自己的“那碗饭”。3、大家都知道爱情的本质是吸引,但吸引的本质是什么呢?其实是价值。金钱、工作、学历这些外部价值是价值,个人魅力、情商、自信心这些内部价值也是价值。但这些价值的评判却是主观的。比如,有些人就喜欢有钱人,你长得再好看,和对方心里重视的价值不匹配,那么主观价值就低。而两个人是否能够继续,主观价值的判断标准影响是最大的。就如同网上流行的那句:真爱就是两个长得奇丑的人,还生怕对方被别人抢走了。这就是客观价值不高但在双方心里主观价值很高的情况
1、她解释说:“我觉得我们的社会只是关心人们是否‘事业有成’,但事业不是生活。事业什么的,很多人会想到钱,但其实在欧洲或在德国,我们有各种各样的福利,所以钱并不是我们首要考虑的东西。但活着,生活,爱,这才是我们需要考虑的。”说着,她笑了起来。2、我一直努力鼓励个人选择,做你觉得对的事情,不要去想经济激励啦、体制啦、别人希望你怎么做什么的。我不是说别人应该和我一样,因为其实有无数种不同的模式,而并不是每一个人都想要全职工作的。3、她说自己的工作完全可以在家完成,但这是被禁止的。她知道公司希望所有员工都能全天处于待命状态。
书名:眼界决定你的高度:任正非给创业者的人生智慧课 作者:戚风 出版社:台海出版社 出版时间:2019-12-01 ISBN:9787516824566
第一章 创业者要有眼界、气度和格局
“君子取之以道,小人趋之以利”,任正非对这句话推崇备至。大多数人之所以创业,是为了赚取丰厚的利润,但是赚钱也有很多种方法:有的人踏踏实实地做产品,一步一个脚印;也有的人投机取巧;还有的人甚至毫无道德底线,损害公众的利益
诚信需要依靠企业的实力
市场竞争终究是靠实力说话的,只有诚信,而没有实力,最终品牌不可能从市场竞争中脱颖而出。在创业的过程中,企业由小做大,实力逐渐变强,再给消费者留下诚信的形象,企业的竞争力就会更上一层楼
诚信也要用点“计谋”
世界上没有什么事情是绝对的,诚信也不例外,我们当然要坚持诚信为本的理念,但是在实际运作中,也要讲究谋略。对于创业者,诚信与谋略二者结合才会得到更好的回报。在复杂的竞争环境中,更需要以诚信对抗奸诈的谋略,才能避免“壮志未酬身先死”的悲剧。一味地坚持诚信,甚至把自己的底牌都亮出来,只会把企业引向毁灭的边缘
诚信需要持之以恒
做任何事都要坚持到底,不能半途而废,诚信也是如此。有时,一些诚信的举动未必能在第一时间给你带来回报,甚至可能永远不会给你带来回报,但是创业者不能因此改变诚信的理念。做生意总是有输有赢,那些没有回报的诚信,也是投资的一部分,我们不能因为一两次的失败就放弃投资
不想做代工厂,就要加大研发投入
“研发可不是一件容易的事,你要做好投入几十个亿,几年不冒泡的准备。”“研发,你要做就得大做,你要是小打小闹还不如不做,因为做这个东西是很费钱的一件事。”
在高科技领域,加大研发投入才可以拥有核心技术,才能在激烈的市场竞争中形成优势,因此任正非说:“技术开发的动力是为了生存。”
老老实实做产品
一家公司究竟能走多远,最终还是要看产品,只有做出的产品满足了消费者的需求,才能真正获得消费者的信任和喜爱
允许异见的存在
允许异见的存在,是公司的一种战略储备。很多企业都存在这样一种现象:他们非常渴望招揽人才,但是等人才进入公司以后,却又不给他们发挥才能的空间,要求他们按照公司的模式去做事,这就相当于让人才做事,却又把他们的手脚绑住
第二章 保持战略定力,才能走得长远
管道战略:把力量集中在主航道上
我不是说不该降低成本和提升质量,而是要看战略机会点,看谁更重要。一定要把战略力量集中在关键的突破口上,集中在主航道上、主战场上
我们要打开城墙缺口,我不在乎你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的,我要求的就是打开城墙,冲进去占领这个城市,那有多少财富呀!
2012年,华为公司正式提出了管道战略。管道就是主航道,它是一种获取资源和输出资源的途径。“管道”这个名称,来源于一个故事: 有一个村子十分缺水,需要水源,但是水源却在很远的地方。起初人们采用传统的方法,将水一桶一桶地从河边挑回来,后来村民们开通了一条管道,将清水从河流引到村子里,只需要打开水龙头,清水便会源源不断地流淌出来。 华为的战略就像这根连接水源地和村庄的管道。任正非说:“什么叫主航道?世界上每个东西都有正态分布,我们只做正态分布中间的那一段,别的不做了,说那个地方很赚钱我们也不做,也卖不了几个。我们就往主航道、主潮流上走,有流量就有胜利的机会。”
华为坚持管道战略,聚焦于主航道,并且据此对公司的各项业务进行整合,以便使资源配置达到最优化
企业必须保持合理的成长速度
没有合理的成长速度,就没有足够的利润来支撑企业的发展
没有合理的成长速度,就没有足够的能力给员工提供更多的发展机会,从而吸引更多企业所需的优秀人才。人才的发展是马太效应,当我们企业有很好的经济效益时,就能更多地支撑人才加入,有了更多的优秀人才进入华为,由于我们有较高的管理水平,就会使人才尽快地成长起来,创造更多的财富。以更多的财富支撑更多的人才来加入,使我们的企业管理更加优化。我们的企业就有了持续发展的基础
企业的盈利能力
企业经营的核心首先是生存和发展,最终目的是盈利,这是企业家要考虑的第一因素。假如发展速度太快,盈利能力却跟不上,就会导致企业账面形成财务窟窿
企业的创新能力
企业的创新有三种模式:第一种是营销创新,是指根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素的创新;第二种是市场创新,是指随着社会的发展,企业为了开辟新的市场、扩大市场份额而产生的创新模式,例如以阿里巴巴为代表的电子商务改变了支付市场;第三种是产品创新,站在客户的角度发现客户的潜在需求,设计全新的产品,或者在老产品的基础上进行改进
企业的抗风险能力
企业的抗风险能力是由多重因素决定的,其中包括企业的规模、企业的现金流等。提高抗风险能力关键在于保证业绩增长,公司业绩成长确定性强,经营稳健,抗风险能力就会进一步加强
如果企业的抗风险能力较差,在设定发展速度时,就应当持谨慎态度,以免使企业陷入危险的境地。此外,也要考虑企业所在行业的风险情况,参考同行业企业的平均寿命,以便为企业的发展速度提供参考
不懂战略退却,就不会懂战略进攻
有所为而有所不为,不能在世界战略领先的产品,我认为就应该退出生命周期。对于产业的战略性退出,一定要有序地退出
在商业竞争中,战略退却是一种常见的企业行为。当实力处于劣势时,可以把发展潜力小或无发展前途的业务砍掉,从而保存实力,为以后的发展做准备。对于创业者而言,在恰当的时机选择战略退却,不失为明智之举
如果一项业务的前景不明朗,并且会消耗大量的战略资源,甚至影响到公司的主航道,那么不妨把战略退却当作一项选择
战略退却是一种战略布局,而不是逃跑。面对极端的困难,企业无法在短时间内迅速将其破解,只能选择暂避锋芒,保存实力,等待下一个时机。也就是说,战略退却不是消极的逃跑,而是积极的战略布局,是为反攻创造有利的条件,是以退为进,是整体战略规划的一个阶段
退却仅是战略防御的第一阶段,更重要的是为反攻做好准备,那么如何才能反攻呢?最好的办法是走差异化路线,形成自己的独特优势,并且加固企业的护城河,使别人难以赶上自己
第三章 艰苦奋斗,活下去是创业的首要纲领
选拔干部过程中还是要看思想品德中有没有艰苦奋斗的精神,我要的是敢于在上甘岭爬冰卧雪,我才能提拔你为将军。将军当然要能打仗,但只能在爬冰卧雪中去培养。不愿意爬冰卧雪的我们就不认同,就不给你这个机会
“活下去”是创业者的首要纲领
活下去的基础是不断提高核心竞争力,而提高企业竞争力的必然结果是利润的获得以及企业的发展壮大。这是一个闭合循环
以客户为中心,不以利润最大化为目标
产品经理与客户经理的主责,要与客户有黏性,没有这种热情及成功渴望的人,不能担任主官
不能忘记客户的利益,否则就会店大欺客,忽视客户的正当诉求。当一家公司不再尊重客户时,就已经离失败不远了
需要利润最大化,只将利润保持一个较合理的尺度
以客户的价值观为导向
我们必须以客户的价值观为导向,以客户满意度为标准,公司的一切行为都是以客户的满意程度作为评价依据。客户的价值观是通过统计、归纳、分析得出的,并通过与客户交流,最后得出确认结果,成为公司努力的方向。沿着这个方向我们就不会有大的错误,不会栽大的跟头
对于一项产品的价值,每个人都有自己的看法。有人觉得花一万元买一部手机是浪费,但是也有人觉得物超所值,因为客户在购买产品时,都会遵从内心的价值标准,这就是客户的价值观。事实证明,与客户在价值观上达成一致,会让客户放下戒心,从而更容易完成交易
不仅要帮助客户解决问题,还要让他们感到物超所值,客户的忠诚度就是这样建立起来的
反对孤芳自赏,要做工程商人
简简单单地把东西做好,在研发中也许评价是不高的,而把事情做得复杂,显得难度很大,反而评价很高。这就不是以客户为中心,客户需要实现同样目的的服务,越简单越好。我们要使那些能把功能简简单单做好的工程商人得到认可,才能鼓励以客户为中心在研发中成长。因此我希望大家不仅仅做工程师,要做商人,多一些商人的味道
任正非紧紧抓住企业经营的本质,提出“我们就是要去看清客户的需求,客户需要什么我们就做什么”。产品只有卖出去,到达客户手中,并且发挥作用,才是客户真正需要的产品。如果技术太超前,或者不能到达客户手中,那么这样的产品就失去了它的意义。因此,创业者要有强烈的市场意识
虽然华为要瞄准世界顶尖技术,但不能去做那些“卖不掉的世界顶尖水平”
事实上,华为很多在市场上大获成功的产品,都不是技术最先进的,华为的优势是在市场和技术之间取得了一个完美的平衡。例如,有一次电信公司的工作人员说“学生在校园里打电话很困难”,华为意识到其中的商机,于是立即做出回应,只用了两个多月就做出了改进版的校园卡,推出后广受好评,很快占领了40%的校园卡市场份额,而华为所做的,不过是在原有的版本上进行了一点点技术上的创新
技术是企业的立身之本,而销售则是企业的生命之源,只有二者结合起来,企业才能走得长远
以奋斗者为本,让听得见炮声的人做决策
没有资金,就不可能发展;不发展壮大,就无法获得资金
“狼性文化”是用肉喂养出来的,没有丰厚的待遇,就无法培养出强大的奋斗精神
构建价值观共同体,打造高效率团队
不带成见地去认识竞争对手,认真向他们学习好的东西,才有希望追赶上他们
向制度要效益,把生命注入管理中
CNBC(美国消费者新闻与商业频道)记者阿尔琼·卡帕尔在采访任正非时问道:“您未来迟早会退休的,现在已经制订好了继任计划吗?” 对于这个问题,任正非的回答是:“我们的治理章程很清晰地表达了公司将来的迭代更替秩序,可以提供给你们。迭代更替是有秩序的,不在于我来指定谁做接班人。不要担心华为没有接班人,接班人太多了,唯有孟晚舟不会接班。” 许多人猜测孟晚舟是华为未来的接班人,但是任正非多次予以否认,他甚至明确地说:“孟晚舟永生永世不可能做接班人,因为她没有技术背景。”
居安思危,不做昙花一现的英雄
持续创新,保持开放的国际化视野
机会主义是牺牲根本利益,贪图短期利益的做法
华为不赚热钱、快钱,而是深耕土壤,坚守本心
超越对手最终仍然需要依靠硬实力,而硬实力需要依靠长期的积累,机会主义只能带来短暂的利益,无法带来长久的利益
灰度哲学:正确的方向来自开放、妥协与宽容
完美主义者做任何事情都极其认真,他们的眼睛里容不得沙子,总是试图将事务做到无懈可击。然而世界在不断变化,绝对完美的事物是不存在的,追求完美主义会浪费大量时间和资源
要发展,也要给对手留下生存空间
企业战略分为两种:一种是跟对手贴身肉搏,打价格战,不是你死,就是我亡,最后往往两败俱伤;另一种是跟对手一起,把现有的蛋糕做大,让每个人都能分享更多的利益
在接受CNN采访时,任正非表示,华为要向苹果学习,把产品做好、做精,然后把价格做高一点,让竞争对手有生存的空间。华为进入一个市场时,所求的是站稳脚跟,与竞争对手和平相处,争取共赢,而不是把对手逼入绝境
当你实力不足时,向对手妥协,可以为自己赢得宝贵的生存空间,避免遭到别人的直接打击;当你实力强大时,给对手留一线生机,可以赢得更多的支持。只要有利于目标的实现,都是可以妥协的,商业竞争以利益为第一原则,没有必要不撞南墙不回头
进攻只是战略的一部分,妥协同样是一种战略决策,只要有助于目标的实现,就不必纠结于一时的胜负