在这个信息传播的丛林中,要想收获满满,只能有所选择,只能减少目标,集中精力,只能将市场细分。一言以蔽之,就是要定位。
要找到独特的定位,你必须抛弃传统思维。传统思维认为,要在自己的头脑里,或在产品里,寻找营销理念。
不是的。你必须去潜在顾客的大脑中找。
寻找有利可图的空位
要找到空位,必须要有逆向思考的能力,必须学会反其道而行之。如果大家都往东走,你就得看看,往西走能不能找到空位,哥伦布向西航行发现了新大陆,你也可能会找到自己的位置。
领导者定位
只要能够拦截竞争对手,不管风向如何,总能走在最前面。
领导者可以“为所欲为”。短期来看,领导者几乎坚不可摧,因为他们完全可以顺势而行。
事实上,不痛不痒的成功还不如痛痛快快的失败呢!
跟风者往往会觉得问题的关键是要更加努力。其实,如果败势已定,那么再努力也无济于事。
问题不在于产品,而在于时机。如果努力有用,那也是在竞争早期、树立领导地位的时候。
树立了领导地位,所有事都会顺风顺水。否则,就会一路坎坷。(正像因纽特人说的:只有领头狗才能欣赏不同的风景。)
将人、物品和品牌进行分类,非常便于管理。此外,要想不被错综复杂的生活压垮,分类也绝对非常有必要。
定位是一个体系,一个系统地寻找心智之窗的体系。其概念基础是:只有在正确的时间和正确的场合下,传播才能实现。
进入心智的坎坷之路
第二次恋爱可能很美好。但绝对没人在乎第二个独自飞越北大西洋的人是谁。即使他的飞行技术更好,也无关紧要。
进入心智的捷径
要想让信息印在大脑里,不可磨灭,你首先需要的根本不是信息,而是大脑。一个干净的大脑。一个还没有被其他品牌“污染”的大脑。
商界如此,大自然亦然。
大脑就像条收费的高速公路,堵塞严重,引擎过热,不断升温,脾气也越来越坏。
定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西,而是操控已有的认知,将已有的关联认知重新进行组合。