导图社区 公司周会总结
这是一篇关于广州240427周会的思维导图,展示了销售数据、品牌销售表现、质量问题以及与客户相关的各种反馈。从销售数据方面来看,截止到4月27日,达成的销售额为17,339万元,达成率为92.14%;达成的销量为6,018千平方米,达成率为95.01%。在品牌销售表现上,雀巢冷冻、蓝月亮等品牌被特别提及,并指出了它们存在的质量问题,如糊盒不良、内粘、压线不良等。
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广州240427周会
新客户
美赞臣
已打样2款新品寄客户市场部,还有一款新品节前打好寄出,已收到首批订单1000个
领航食品
持续联系客户,沟通后续合作事宜
优凯
已取得与客户采购联系,争取拿样箱分析报价
东莞巴诺粮油
试机样品打样中
东莞广垦嘉益粮油
等客户回传合同
海贝生物
采购及质量部门已来访、交流,后续确定配纸、价格
冰力达
本周第二批纸箱已完成送货,试机无异常将逐步切入正式供货
百森椰汁
百森椰汁:初步联系采购,节后预约拜访
白燕粮油
初步联系采购,节后预约拜访
市场动态
整体市场
较3月会有所增量,整体需求不旺。
原纸行情
4月份原纸价格较平稳
竞争对手
玖龙:优势:低价策略开拓市场,纸板线全新生产平整物理指标高于同行,原纸优势。 劣势:客户体验感不强,排单机动性能底。 济丰:优势:纸板线稳定,产能充足, 世腾:优势:纸箱单价低,采购原纸机动性强 永丰余:优势:生产品质管控严格,品质好。 劣势:部分线路物流机动性差,客户体验不佳。 合信:低价扩充市场份额。
老客户经营
经营
蓝月亮
1、改善交期,改善品质,以稳定供货占比; 2、配纸精进,改善利润。
雀巢冷冻
注意交期和品质,尤其是压线和糊盒,影响高速自动线生产
德邦
确保交期,维护好客情,保证独家供应
通用磨坊
本月预计停产10天,合计生产20天
高露洁
继续保证质量和交期,确保新品项转入后稳定供货
新会李锦记
客户工厂放假,28号开始无交货计划,4号开始送货
百特
跟客户沟通,5.1假期我司延迟一周送货,满足2个星期送货
爱索尔
爱索尔4月招标,未中标;
顺丰
荔枝箱因单价未中标
希音
1、蜂窝托盘送样合格,合同已打印给法务用印中,订单已收到,5月初开始交付 2、小纸箱客户推进五改三,已送样4款(3/4/14/18)待客户检测评估推进使用。 3、4月份订单已交付完毕,新订单客户在走流程预计5月初下发
威莱
客户4月13日进行抖音直播(陈三废),需求增加
菓子熟了
本月14日开始批量供货,客户OEM工厂开机不顺, 需求减少,本月交货286千元
呆滞库存
截止目前呆滞库存84281个,其中11079需报废,剩余预计在5、6月逐渐消耗。
问题点
1、品质异常较多,尤其是糊盒错位、贴合不良问题、纸屑问题对客户生产造成很大影响,客户意见很大; 2、交期不准时,欠量多,急需改善; 雀巢冷冻:糊盒不良、内粘、压线不良、纸屑问题等,需重点改善。
糊盒不良、内粘、压线不良、纸屑问题等,需重点改善。
帮宝适
帮宝适反馈,a.修边不齐,边缘破损803C1806471 数量30个。 B. 摇盖压线浅,开箱机闭合摇盖卡机
美极
美极反馈送货迟到,要求当日早上7点送达,出货日凌晨装货,如有未生产完毕需要配合
喷码纸箱摇盖内折,影响使用
广州李锦记
裹包箱弯翘投诉、库存退货处理
佳洁士
803C1807200 宝洁帮宝适印刷甩墨
雀巢咖啡
出货单批号备注有误,新品未带COA
客户投诉纸屑、印刷糊版、印刷漏白,后续务必注意改善。
樱顺
脏污、破损
高砂
糊合缝隙紧、内黏胶、套印跑位、压线错位等需要改善
长兴
打钉不良,已做退货处理
4月目标
销额18,819千元
截止到27日达成销额17,339千元,达成92.14%
销量6,334千平米
截止到27日达成销量6,018千㎡,达成95.01%
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