HRBP工作逻辑及重点

这是一篇关于HRBP工作逻辑及重点的思维导图，主要内容包括：销售HRBP。首先确定了一个总体目标，即“懂产品，懂其价值”，并从此出发，详细分解了相关的关键步骤和要素。“懂客户”的环节，这一部分不仅涉及到对客户的深入了解，还详细描述了销售HRBP（人力资源业务伙伴）的工作逻辑和重点，如组织建设、新人的孵化能力、培训能力以及带教体系等。进入“懂客户”的环节，这一部分不仅涉及到对客户的深入了解，还详细描述了销售HRBP（人力资源业务伙伴）的工作逻辑和重点，如组织建设、新人的孵化能力、培训能力以及带教体系等。

HRBP工作逻辑及重点

• 销售HRBP
  • 业务
    • 懂产品，懂其价值
    • 懂客户
    • 销售技巧（对销售业务的理解）
    • 销售策略 基于资源、时间、机会、人员的精力投入
      • 目标-----结果 基于团队能力，路要怎么走
      • 打法及资源投入
      • 人员投入及激励的政策
  • 组织
    • 人效
      • 现有的销售团队的领导们能把人带到什么水平上，人均的销售能力是什么样的
    • 销售HC的释放--增加
    • 新人的孵化能力（复制），多长时间能到平均水平上
    • 带教能力行不行
    • 销售的领导们的动员能力/激励能力
    • 概要
      • 数据思维能力
        • 看板，知道多少
      • 标准
        • 基于产品、基于客户做出的人效标准
          • 优线
          • 合格线
          • 淘汰线
      • 人效打造
        • 现有东西的沉淀
        • 现有的培训能力
        • sop、销售工具、发给客户的简绍，视频。海报等
          • 人事负责
          • 新人的培养体系
      • 带教体系
        • 主管+师傅/师兄
          • 频率
          • 怎样带教--案例分析等
          • 日常管理--开会等，怎样开会，怎样总结等
      • 招聘和留存
        • 内推
          • 内推奖惩
      • 相应的机制去护航
        • 绩效
          • 做好给晋升
          • 机会、积分
          • 做什么样的客户
  • 人
    • 管理者的胜任力
      • 评估
    • 现有人员的胜任力
    • 后备人员的储备
    • 晋升培养及考核 上中下，上怎么留，中层怎么升，下层不合适怎么淘汰