如何快速了解一个行业

这是一篇关于如何快速了解一个行业的思维导图，在商业模式分析部分，详细列出了多个维度，如产业链、业内主要企业、未来发展趋势和行业评价等。特别提到了麦肯锡七步成诗法、5W2H、PEST、五力分析模型和SWOT等重要分析模型，这些模型是进行行业分析和商业模式设计的有效工具。还介绍了9个常用方法论，包括商业模式画布、生命周期理论、AARRR模型和5张PPT法则等，这些方法可以帮助用户更加全面和系统地了解一个行业，并为决策提供有力支持。

如何快速了解一个行业

• 行业分析的目标
  • 行业现状梳理
  • 竞争格局判断
  • 行业发展趋势
• 行业数据来源
  • 政府网站：统计局，工信部，国务院网站等
  • 行业专业网站
  • 媒体网站
  • 咨询公司
  • 上市公司财报等
• 行业研究常用框架
  • 基础知识
  • 经营环境
  • 市场特征
  • 商业模式分析
  • 产业链
  • 业内主要企业
  • 未来发展趋势
  • 行业评价
• 9个常用方法论
  • 麦肯锡七步成诗法
  • 5W2H
    • what 所为何事
    • why 原因和目的
    • When 起止时间
    • Who 何人参与
    • Where 何处进行
    • How to do 如何达成
    • How much 耗费成本
  • PEST
    • Politics 政治， 主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度等；法律环境主要 包括政府制定的法律法规等
    • Economy 经济， 主要包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等
    • Society 社会，影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素
    • Technology 技术， 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景
  • 五力分析模型（非常重要）
    • 同业竞争者竞争强度
      • 竞争对手决定因素：
      • a. 产业增长（争夺市场份额）
      • b. 固定成本
      • c. 品牌识别
      • d. 能力相当的众多竞争对手
      • e. 缺乏差异性
    • 供应商
      • 供应商能力决定因素：
      • a. 供应商集中度
      • b. 转换成本
      • c. 前向一体化（什么是前向一体化？）
      • d. 存在替代品输入
      • e. 供应量对供应商的重要性
    • 购买者
      • 购买者能力决定因素：
      • a . 购买者集中度
      • b. 购买量
      • c. 后向一体化能力
      • d. 价格敏感度
      • e. 低利润
    • 新进入者
      • 进入的威胁决定因素：
      • a. 规模经济
      • b. 品牌识别
      • c. 资金需求
      • d. 分销渠道
      • e. 绝对成本优势
      • f. 政府政策
    • 代替品
      • 替代品威胁决定因素：
      • a. 购买者替代偏好
      • b. 替代品相对价格
      • c. 转换成本
  • SWOT （非常重要）
    • Strength 优势
      • 有利的竞争态势
      • 充足的财政来源
      • 良好的企业形象
      • 技术力量
      • 规模经济
      • 产品质量
      • 市场份额
      • 成本优势
      • 广告攻势
      • 从客户角度思考
        • 龙头产品拉动效果如何？
        • 品牌认知的量化
        • 产品用户体验量化
    • Weakness 弱势
      • 设备老化
      • 管理混乱
      • 缺少关键技术
      • 研究开发落后
      • 资金短缺
      • 经营不善
      • 产品挤压
      • 竞争力差
      • 从客户角度思考
        • 终端获取成本是否过高
        • 渠道性价比太低？
        • 新用户增长缓慢
    • Opportunity机会
      • 新产品
      • 新市场
      • 新需求
      • 市场壁垒解除
      • 竞争对手失误
    • Threat 威胁
      • 新的竞争对手
      • 替代产品增多
      • 市场紧缩
      • 行业政策变化
      • 经济衰退
      • 客户偏好改变
      • 突发事件
    • 综合分析体系
      • 行业+竞品+厂商+终端+渠道+画像+外部数据
  • 商业模式画布
    • 管理视角 VS 分析效率
      • 关键业务
      • 核心资源
      • 重要合作伙伴
      • 成本结构
    • 用户视角 VS 分析价值
      • 客户细分
      • 客户关系
        • 具体指品牌认可+顾客忠诚
      • 渠道通路
      • 收入来源
  • 生命周期理论
    • 1） 概念期，侧重价值和创新，需要做的是市场分析，竞品分析，用户调研，差异化策略
    • 2）孵化期， 侧重研发，质量和体验
    • 3）验证期，侧重用户认可，寻找种子用户
    • 4）成长期，侧重用户获取，如何以低成本的方式快速获取大批量的高质量用户
    • 5）成熟期，侧重用户活跃/商业化，如何让用户更活跃？ 如何实现商业化？
    • 6） 衰退期，侧重用户挽留，用户为什么流失？ 如何挽留用户？
  • AARRR模型
    • Acquisition 获取，用户从哪里来？
    • Activation 激活，用户的第一次使用体验怎么样？
    • Retention 留存，用户是否会重复使用或购买？
    • Revenue 收入，产品如何挣钱？
    • Refer 推荐，用户是否愿意推荐你的产品？
  • 5张PPT法则