价格管理策略

价格管理，描述了如何制定并执行一个合理的价格策略，以提高顾客满意度、保障商品价格的竞争力，并最终实现利润最大化。整个流程涉及了多个关键步骤和考虑因素。价格策略的制定需基于对市场情况的评估，这包括收集和分析数据来理解价格竞争指数。对于竞争激烈和非竞争激烈的门店，分别给出了90%-98%和95%-98%的折扣比例参考。为了确保价格策略的准确性和及时性，流程还涉及了定时调价和自主市调的要求。通过定时打印价签和定期进行市场调查，可以确保价格信息的准确性和市场竞争力。

价格管理

• 重要性
  • 制定合理价格策略
  • 提高顾客满意度
  • 保障商品价格竞争力
  • 实现利润最大化
  • 价格竞争指数
    • 竞争激烈门店90%-98%
    • 非竞争激烈门店95%-98%
• 价格策略
  • 凭对手凭证跟价
    • 有凭证顾客凭三个有效条件跟价、限2盒
      • 7天内
      • 同一城区内
      • PoS系统、小票
    • 无凭证顾客根据反馈跟价
      • 了解顾客购买位置、名称
      • 符合有效条件
    • 线上跟价有图片跟价每人限2盒
      • 秒杀不跟
      • 未到期不跟
      • 过期活动不跟
  • 买贵两倍返
    • 店长核对条件、拍照留底
    • 上传PoS系统
    • 在我们公司小票注明返差金额，顾客签名确认
    • 差额备用金出
    • 月度填写报销单、附小票，无需发票
• 市调
  • 自主市调
    • 定时调价
      • 准确率达80
    • 百科录入提交
    • 定时打印价签
  • 任务市调
    • 连续两个月无市调
    • 未按时录入
    • 店长负激励3、主任负激励2分