重点产品拓展

这是一篇关于重点产品拓展的思维导图，主要内容包括：项目拓展，机会点挖掘，管理制度。整个内容旨在通过明确的管理机制、机会点挖掘、项目拓展和闭环机制，提高产品拓展的效率和效果，为公司的业务发展提供有力支持。

重点产品拓展

• 管理制度
  • 明确重点考核方向，需要所有市场人员明确自己清楚的知道云网安的考核占比
  • 建立奖惩机制，有罚也应该有奖（行业不同考核不完全一样）
• 机会点挖掘
  • 1、政策导向机会点
  • 2、销售挖掘机会点
  • 3、渠道反馈机会点
• 项目拓展
  • 按照BU建立项目跟踪表，按照周期进行项目进展梳理（进度、困难、求助等）
  • 定期进行产品和方案培训赋能，主要针对产品及解决方案的更新及竞争
  • 建立闭环机制，从机会点、拓展过程、中标、合同反馈、案例