导图社区 怎样从零开始设计战略
做战略的过程和呈现战略的过程是不一样的,要先谈终点,再谈起点,再谈路径。战略是一个全员参与的过程。战略设计不是老板一人做,也不是某个战略总监一人做,而是团队一起做,叫“群策群力,达成共识”。企业做战略最佳的时候,是2个亿到20个亿这个阶段。
一提到欧洲中世纪,很多人都觉得那是个黑暗时代。还会下意识认为,这黑暗是罗马教会造成的。可事实是,在西罗马帝国崩溃后的漫长黑暗乱世里,罗马教会却成了保留亮光的地方。比如招兵买马跟蛮族人干,拿出财产解决罗马城的粮食短缺问题,甚至有权力的人也愿意保护他们。这就怪了,在我们一般印象里制造黑暗的罗马教会,怎么反倒成了黑暗中的那点 “亮光” 呢?
053年,辽朝皇帝跟大宋提出,想要一张宋仁宗的画像来看看。但大宋根本没接这个茬。往后几年,辽朝皇帝三番五次想要仁宗的画像,但大宋却推三阻四,犹犹豫豫。你会不会觉得有点奇怪?不就是一张画像的事儿吗?在我们今天的人看来,人家找你要一张画像,这就像粉丝找明星要一张签名照片,这不是联系感情的好办法吗?宋仁宗为什么就是不给呢?
中华文明有一个很神奇的特质:容纳力非常强,能一点点地把边疆变成腹地,最后能滚动发展成一个疆域庞大的国家,比如四川、福建都曾经是边陲地区,宋朝才彻底融入中国。那在中华文明的发展过程中,边缘地区是怎么融入的呢?
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怎样从零开始设计战略
内容来源 | 得到课程《高建华-给决策者的战略课》 工具 | 亿图脑图MindMaster
企业战略规划流程
企业战略的设计流程
第一步-环境与现状分析
1. 目标市场分析与选择
2. 消费者行为分析与挖掘
3. 竞争对手分析与对策
第二步-理想的完整产品
1. 完整产品的构成
2. 客户心目中的理想产品
3. 五年产品规划路线图
第三步-企业使命与五年目标
1. 企业追求的五年发展目标
2. 企业的可持续发展成长曲线
3. 企业的愿景、使命/价值观
第四步-经营战略实现路径规划
1. 走向辉煌的成功要素
2. 制约发展的主要挑战
3. 可能发生的潜在风险
第五步-组织设计与人力资源
1. 组织结构设计
2. 人力资源规划
3. 投资回报分析
第六步-战术设计与实施方案
1. 年度实施计划
2. 第一年任务分解
3. 监控检查机制
企业战略规划书呈现时
企业使命与目标
市场、用户、竞争
理想的解决方案
五年实施战略
组织与人力资源
第一年实施计划
从市场开始分析
通过市场细分来选择目标市场
将一个大市场细分成若干个小市场,看看每一个小市场里面有什么共性,看看不同的小市场之间有什么差异
成为小池塘当中的大鱼
一个企业最可悲的是大池塘当中的小鱼。它参与的市场很大,但是它是一条小鱼,随时有可能被大鱼给吃了。
如果你是一个小池塘当中的大鱼,是你吃别人。广大中小企业,就应该是争做小池塘当中的大鱼
怎么做市场细分
1||| 实用工具:选定三个目标市场
企业只为目标市场服务
2||| 做市场细分的时候,一定要基于人性去理解客户的需求
中小企业创业阶段干万别讲情怀,必须是市场导向。产品能得到客户的认同,这是比什么都重要
你的竞争对手是谁?
竞争对手
谈竞争对手是站在客户的立场上,当他买一个产品的时候,他在哪两个产品之间做选择、做取舍,这才叫竞争对手。
完整产品的设计也是站在客户的立场上
产品的分层
核心
功能和性能
外围
服务
外延
感觉和体验
哪些人该参与战略设计?
战略是一个全员参与的过程
工具:战略会的“游戏”规则
企业战略设计的游戏规则
1、公司领导在大家讨论时不能做结论性发言
2、任何人不可反驳或批评他人的发言
3、任何人发表的意见都没有对错之分
4、与会人员要旗帜鲜明地提出自己的看法
5、发表意见时一定要对事不对人
6、要站在公司的立场上去看问题
什么时候适合做企业战略?
中小企业
年营业额<2亿
如何以小博大
战略思维
简化版
中型企业
2亿<年营业额<20亿
可持续发展
战略规划
完整版
大型企业
年营业额>20亿
多元化经营
战略布局
浓缩版
工具:机会与实力的平衡点矩阵
最终要达成的共识是什么?就是选择目标市场
找准机会与实力的平衡点
分析市场机会的维度
规模、成长率、利润率、进入的难度、竞争的强度
没有金刚钻,别揽瓷器活
做企业第一件事要做的就是明确放弃什么、不做什么,从此以后不再惦记了。这时候你才能义无反顾地把精力花在你的目标市场上,去努力经营我们的目标市场