商品引入

这是一篇关于商品引入的思维导图，主要内容包括：商品评审，商务谈判，确定目标，项目立项。此步骤严格按照《关于印发<中国邮政集团有限公司广东省分公司分销产品引入管理办法>的通知》（粤邮分【2021】65号）执行，体现了引入过程的规范性和标准化。

商品引入

• 项目立项
  • 平台批销商品引入，严格按照《关于印发<中国邮政集团有限公司广东省分公司分销产品引入管理办法>的通知》(粤邮分〔2021〕65号)执行，坚持总部和省“两级引入”制度，由集团公司和省分公司在分销业务系统进行项目立项；市分公司和县分公司负责开展知名品牌的区域代理，由省分公司授权签约，省分公司在分销业务系统进行项目立项。
• 确定目标
  • 根据市场调研分析确认引入的品类、品牌和商品，并对拟引入供应商的企业资质进行审核（企查查、工商登记网站等），根据业务发展需要结合风险类型进行引入风控评估，并保存相关材料备查。
• 商务谈判
  • 评估商家经营品牌、销售规模、供货能力、客户评价等，围绕合作商品、价格体系、结算方式、剩货调退、营销支持、协同联动、质量和权益保障等方面与商家洽谈，确定合作条款，形成会议纪要备案。
    • （1）定向引入。对于产品具备唯一性、资质条件好、运作实力强、品牌具有排他性，或品牌具备领先优势地位，为生产厂家或省级及以上总代理的，直接议价引入。在农产品方面，各级邮政企业以及通过本地惠农合作引入的合作社作为供货商时，直接议价引入。
    • （2）比价引入。对于产品不具有唯一性、市场可比度高，在区域内有多家供货商及品牌的，采取不少于三家供应商比价引入。
  • 商家需要提交资料：供应商需提交材料：营业执照、法人身份证正反面、开户行证明、纳税资质、食品经营许可证、产品授权文件。
  • 商家引荐流程
    • 主持人介绍受邀商家
      • 商家自我介绍基本情况
        • 商家提供上述资料以及主营品牌和报价清单（盖章）
          • 业务部门介绍引荐商家理由依据（主要突出产品种类、名称，市场调研同级、同类产品的价格差异，反馈结果）
            • 相关部门展开发表意见（资质材料提供、产品种类、价格、风险）
              • 最后决议，并形成会议纪要
• 商品评审
  • 根据拟引入商家资质、合作商品、价格比对、合作条件、推广计划等材料填写《分销商品引入申请表》、《邮政自营商家引入情况说明》、《邮政自营商家开发建议书》、《拟引入自营商品比价表》形成评审资料（见附件），经市分公司及省分公司审核通过后，签订《商品经销合作合同》，后由省公司统一进行项目立项及商品录入。