导图社区 大健康行业直播稿
这是一篇关于的思维导图,主要内容包括:中场干货分享1,继续,,暖场。通过一系列精心设计的互动环节,让每一位参与者都能感受到学习的乐趣,同时收获满满的知识与技巧。
编辑于2024-07-10 00:15:41
暖场
欢迎+点灯牌
欢迎大家来到我的直播间,欢迎大家。刚进来的伙伴可以点点我头上的粉丝灯牌。
引导互动+关注点赞
今天刚刚开播,通过短视频的方式认识老师的同学们,在公屏上扣:666;刚进直播间的新同学,可以在公屏上扣:777。我们先做个热身。先预热起来,刚吃过晚饭,动动你发财的小手,先让这个直播间热起来,你们越互动老师今晚就分享的越多。
介绍直播间
这是一个帮助咱们大健康门店提升业绩的直播间。 简单做个介绍,视频号张小姐的销售经,真名张杺妤,你们可以叫我张老师,或者杺妤老师。职业生涯最早的时候就职于省属外贸,业务跟单11年。以前是一位Foreign Trader。后来机缘巧合来到美业,最主要负责渠道板块,八年的时间深度赋能了美业、产康、月子等1000多+实体门店。最擅长的是综合专业的大客户成交。个人年销售额突破八位数。
赠送资料+塑造资料+互动
赠送资料
今天呢我要提前通知一下大家,今天在直播间当中大家认真听课的同学,我们还会额外赠送大家我们的学习资料。
塑造资料
学习资料是什么?大家可以看一下我画的圈出来的文档,这个文档叫什么?叫《销售百问百答》。几乎涵盖了销售当中所有的问题。
互动
领资料福利条件
今天认真学习的同学我们还会额外赠送大家福利,什么样的同学我会赠送,你比如说在公屏上回答问题比较积极的,对不对? 然后知识点抓的比较牢靠的,学的比较好的同学,我会让我们的小助理截图,大家后台主页私信客服,现场就送给你,能不能明白我的意思? 同学想不想要,想要给我打一个想字。
拉状态
有一句话说,人与人拉开差距的就是晚上八点以后,所以打起精神,把自己的状态调整到最高值,那么我也相信你可以把今天的内容,吸收的满满的。
加粉丝灯牌+点赞
所有的小伙伴,左上角黄色小心心没加灯牌,怎么加个灯牌,在我名字旁边有个黄色小心心,点击添加,右下方有一个点赞的按钮,所以方便的同学点点赞好吗?同学们?每位小伙伴想是吧?
了解粉丝情况
门店经营类型+经营年份
Ok。没问题,认真跟住我的节奏,每位同学,现在给大家一个要求,咱们这个直播间应该都是大健康或者美业从业者吧,把自己经营的门店类型打在我们的公屏上面,是开养生馆还是美容院,理疗馆等等,把你们经营门店类型打造公屏上。然后你们在这个行业做了多少年,你打在公屏上面,我要对大家做一个简单的基础的了解,我接下来讲的内容才能够更加的有针对性,对不对?
戳痛点+宣讲主题+互动
业绩是否好做—难—为什么难
最近这段时间大家业绩做得怎么样? 是否感觉到2024年上半年很难?比以往的任何一年都难 认为难的伙伴在公屏上扣:难。 来在直播间的同学们,上个月做了多少业绩? 在公屏上敲起来,互动公屏... 有没有想过为什么难?为什么我们会这么难? 假如我们都不知道为什么难,哪里难,那么我相信你是永远解脱不了的,是这样的吗?
大家认为缺哪方面
大家认为自己门店现在缺的是哪方面,是缺业绩,缺顾客,还是缺品相,缺技术,缺专业?把你们认为缺的东西抠出来?
缺业绩
其实在这个市场上,从来都不缺少实力强的销售团队,老师就是负责大项目销售的。 举例:上半年月份做了几个美业体系,尤其是大体系,但是也发现业绩特别难做,不是因为专业不行,也不是因为销售不行,而是因为什么啊。现在顾客都非常地排斥见老师。一提到活动,就不来,一提到见老师,就不见,是这样的吗?所以没办法现在做门店活动,只能“现抓顾客”。销售难度增加,付出更多但结果不一定好,而且相当累。
缺顾客
中国人最不缺的就是人口,出门大街都是人,线上打开手机全是人,可偏偏就不进咱的店,扎心吧
缺品相
有没有这样的门店,一直都在换品相当中,全年都在找品相,但是一年到头就是没赚钱的,有没有?
缺技术
有没有这样的老板,花了九牛二虎之力,把技艺提升的才高八斗,结果反而越来越不赚钱的,有没有?
缺专业
有没有这样的老板,花了很多时间去学各种专业,一下就钻进了博大精深的专业里,像个老中医一样的。专业很牛逼但是就是出不了单的,有没有?
总结
所以啊,同学们,为什么我们这么难?难不是因为不勤奋,不努力,而是因为你还在用传统的观念,传统的思维,传统的方式去做,所以你越来越难。
送大家一句话:走老路到不了新地方
所以我们需要怎么样?:需要改变,来把“改变”两个子扣在公屏上。
中场干货分享1
开店容易,守店难
现在这个时代,开一家门店很容易,但是想要经营好一家门店,却不是那么容易的,对老板的综合能力要求是非常高的。许多年前很多人看不上美业、大健康行业,认为很low。但是现在看看,你想要再进来的话,已经是高门槛。不是说你有钱,你在其他行业有经验能力,就能够把这个行业做好,你就可以hold住的。完全不是这样的。
如果你是小白,想要进入这个行业,我劝你不要进来了。尤其是准备开店的,小白进来百分百会踩坑。 如果你已经进来了,那就在这个行业里沉下来心来,一定要多出去学习,去提升自己各方面的能力,千万不要闭门造羹。
老板经营的4个核心能力
拓客能力
子主题
销售能力
拓客能力
品相搭建能力
团队管理能力
继续
张杺妤直播思维导图
暖场
欢迎+点灯牌
欢迎大家来到我的直播间,欢迎大家。刚进来的伙伴可以点点我头上的粉丝灯牌。
引导互动+关注点赞
今天刚刚开播,通过短视频的方式认识老师的同学们,在公屏上扣:666; 刚进直播间的新同学,可以在公屏上扣:777。 我们先做个热身。先预热起来,刚吃过晚饭,动动你发财的小手,先让这个直播间热起来,你们越互动老师今晚就分享的越多。
介绍直播间
这是一个帮助咱们大健康门店提升业绩的直播间。 简单做个介绍,视频号张小姐的销售经,真名张杺妤,你们可以叫我张老师,或者杺妤老师。 职业生涯最早的时候就职于省属外贸,业务跟单11年。以前是一位Foreign Trader。 后来机缘巧合来到美业,最主要负责渠道板块,八年的时间深度赋能了美业、产康、月子等1000多+实体门店。 最擅长的是综合专业的大客户成交。个人年销售额突破八位数。
赠送资料+塑造资料+互动
赠送资料
今天呢我要提前通知一下大家,今天在直播间当中大家认真听课的同学,我们还会额外赠送大家我们的学习资料。
塑造资料
学习资料是什么?大家可以看一下我画的圈出来的文档,这个文档叫什么?叫《销售百问百答》。几乎涵盖了销售当中所有的问题。
互动
领资料福利条件
今天认真学习的同学我们还会额外赠送大家福利,什么样的同学我会赠送,你比如说在公屏上回答问题比较积极的,对不对? 然后知识点抓的比较牢靠的,学的比较好的同学,我会让我们的小助理截图,大家后台主页私信客服,现场就送给你,能不能明白我的意思? 同学想不想要,想要给我打一个想字。
拉状态
有一句话说,人与人拉开差距的就是晚上八点以后,所以打起精神,把自己的状态调整到最高值,那么我也相信你可以把今天的内容,吸收的满满的。
加粉丝灯牌+点赞
所有的小伙伴,左上角黄色小心心没加灯牌,怎么加个灯牌,在我名字旁边有个黄色小心心,点击添加,右下方有一个点赞的按钮,所以方便的同学点点赞好吗?同学们?每位小伙伴想是吧?
了解粉丝情况
门店经营类型+经营年份
Ok。没问题,认真跟住我的节奏,每位同学,现在给大家一个要求,咱们这个直播间应该都是大健康或者美业从业者吧,把自己经营的门店类型打在我们的公屏上面,是开养生馆还是美容院,理疗馆等等,把你们经营门店类型打造公屏上。然后你们在这个行业做了多少年,你打在公屏上面,我要对大家做一个简单的基础的了解,我接下来讲的内容才能够更加的有针对性,对不对?
戳痛点+宣讲主题+互动
业绩是否好做—难—为什么难
最近这段时间大家业绩做得怎么样? 是否感觉到2024年上半年很难?比以往的任何一年都难 认为难的伙伴在公屏上扣:难。 来在直播间的同学们,上个月做了多少业绩? 在公屏上敲起来,互动公屏... 有没有想过为什么难?为什么我们会这么难? 假如我们都不知道为什么难,哪里难,那么我相信你是永远解脱不了的,是这样的吗?
大家认为缺哪方面
大家认为自己门店现在缺的是哪方面,是缺业绩,缺顾客,还是缺品相,缺技术,缺专业?把你们认为缺的东西抠出来?
缺业绩
其实在这个市场上,从来都不缺少实力强的销售团队,老师就是负责大项目销售的。 举例:上半年月份做了几个美业体系,尤其是大体系,但是也发现业绩特别难做,不是因为专业不行,也不是因为销售不行,而是因为什么啊。现在顾客都非常地排斥见老师。一提到活动,就不来,一提到见老师,就不见,是这样的吗?所以没办法现在做门店活动,只能“现抓顾客”。销售难度增加,付出更多但结果不一定好,而且相当累。
缺顾客
中国人最不缺的就是人口,出门大街都是人,线上打开手机全是人,可偏偏就不进咱的店,扎心吧
缺品相
有没有这样的门店,一直都在换品相当中,全年都在找品相,但是一年到头就是没赚钱的,有没有?
缺技术
有没有这样的老板,花了九牛二虎之力,把技艺提升的才高八斗,结果反而越来越不赚钱的,有没有?
缺专业
有没有这样的老板,花了很多时间去学各种专业,一下就钻进了博大精深的专业里,像个老中医一样的。专业很牛逼但是就是出不了单的,有没有?
总结
所以啊,同学们,为什么我们这么难?难不是因为不勤奋,不努力,而是因为你还在用传统的观念,传统的思维,传统的方式去做,所以你越来越难。
送大家一句话:走老路到不了新地方
所以我们需要怎么样?:需要改变,来把“改变”两个子扣在公屏上。
中场干货分享1
开店容易,守店难
现在这个时代,开一家门店很容易,但是想要经营好一家门店,却不是那么容易的,对老板的综合能力要求是非常高的。许多年前很多人看不上美业、大健康行业,认为很low。但是现在看看,你想要再进来的话,已经是高门槛。不是说你有钱,你在其他行业有经验能力,就能够把这个行业做好,你就可以hold住的。完全不是这样的。
如果你是小白,想要进入这个行业,我劝你不要进来了。尤其是准备开店的,小白进来百分百会踩坑。 如果你已经进来了,那就在这个行业里沉下来心来,一定要多出去学习,去提升自己各方面的能力,千万不要闭门造羹。
老板经营的4个核心能力
拓客能力
排在第一位的一定是拓客能力,老板一定一定要具备拓客,搞流量的能力。一家门店最大的成本就是没有人来。 如果你的思维还是停留在美团,大众点评上开个账号,然后就在家等着顾客上门,那我劝你不要开店了,顾客是不会主动上门的。 未来门店跟门店之间,老板跟老板之间拉开差距的一定是在流量层面。你的流量拓客能力,如果你有线上引流的能力,在美业大健康领域里,你已经超越了90%的同行。认可吗,认可的同学在公屏上扣认可,两个字。
互动
肯定互动
大家今天晚上非常积极,互动的同学们非常多,来今晚老师送出额外的福利,今天老师会有很多的福利送给大家。
送资料:《抖音同城文案》
提出送文案:如果2024年也想通过拍短视频、做直播,尝试线上拓客的同学们,老师今天可以送你们一份《抖音同城文案》
塑造价值:这些文案是我们500多家门店经过去年一年时间,实战总结出的一系列的爆款文案。通过这个文案有的老板娘一个月的时间就拓进来了200多顾客。
晒案例图
引导领取:我把这些爆款文案整理出了一份文件,不需要你们自己写文案。你们自己照着去拍就可以。 想要的在公屏上扣一个:想要
我们的小助理林老师做个截图,今天互动的同学们,可以在后台私信我主页客服,我把这个《抖音同城文案》送给你。
销售能力
第二位能力就是你的销售能力,销售能力不是刷嘴皮子,不是你会能言善辩,不是你会背话术。
非刚需品:所有我们门店项目它都不是必需品,不是刚性需求品。它是属于非刚性需求品,你不要指望客户主动找你买单。所以你必须具备客户的需求挖掘能力、消费引导能力,以及销售能力。
专业销售:现在的销售和以前也不一样了,靠强买强卖的时代已经过去了,强销售的方式是行不通的。所以你需要学习的是专业销售,你要以一个专家的身份去面对顾客,通过专业的诊断去挖掘顾客,通过专业的分析和针对性的方案去征服顾客。因为现在的顾客她只会因为专业而买单,只会为效果而买单,认可吗?所以这是第二个能力。
品相搭建能力
第三个能力就是什么?你要有产品架构的能力。 销售能力决定你的赚钱的快慢,而产品架构能力决定了你赚钱的天花板。
如果你开店想赚到100万,光有销售能力是不够了,还需要有产品架构能力。我这个店我前面引流我卖什么,中间留客我卖什么?后端我赚利润,我应该卖什么?是吧?现在是三伏天来了,三伏天我的店里应该卖什么对吧?冬天我应该卖什么?然后不同的季节我的侧重点是什么?针对普通的消费者,没什么经济能力的人,我怎么卖?针对有大钱有消费能力,他一年可以花几万块钱的顾客,我又怎么卖?卖什么?你看产品架构能力,这是第三个能力,你要有。
团队管理能力
第四个就是你团队的管理能力。如果你请了人,你要能管得住。工资怎么开,提成怎么算,手工怎么给,员工心态怎么调,奖金怎么发,对吧?我怎么样激励员工,让员工把这个店当成自己的店去干,而不是在那摸鱼,对吧?甚至说让员工有动力拼命去干了之后,可以去开分店,我和他合伙去扩张去做大。
总结
你看今天做1个老板要具备4个核心能力,你才能做好老板就,你才能持续盈利。如果说,你只会个手法,你就只能赚个生活费辛苦费而已,不要想多了,各位你觉得还是不是?认可的伙伴们回复:认可两个字。
继续
张杺妤直播思维导图