大健康行业直播稿

这是一篇关于的思维导图，主要内容包括：中场干货分享1，继续，，暖场。通过一系列精心设计的互动环节，让每一位参与者都能感受到学习的乐趣，同时收获满满的知识与技巧。

• 暖场
  • 欢迎+点灯牌
    • 欢迎大家来到我的直播间，欢迎大家。刚进来的伙伴可以点点我头上的粉丝灯牌。
  • 引导互动+关注点赞
    • 今天刚刚开播，通过短视频的方式认识老师的同学们，在公屏上扣：666；刚进直播间的新同学，可以在公屏上扣：777。我们先做个热身。先预热起来，刚吃过晚饭，动动你发财的小手，先让这个直播间热起来，你们越互动老师今晚就分享的越多。
  • 介绍直播间
    • 这是一个帮助咱们大健康门店提升业绩的直播间。 简单做个介绍，视频号张小姐的销售经，真名张杺妤，你们可以叫我张老师，或者杺妤老师。职业生涯最早的时候就职于省属外贸，业务跟单11年。以前是一位Foreign Trader。后来机缘巧合来到美业，最主要负责渠道板块，八年的时间深度赋能了美业、产康、月子等1000多+实体门店。最擅长的是综合专业的大客户成交。个人年销售额突破八位数。
  • 赠送资料+塑造资料+互动
    • 赠送资料
      • 今天呢我要提前通知一下大家，今天在直播间当中大家认真听课的同学，我们还会额外赠送大家我们的学习资料。
    • 塑造资料
      • 学习资料是什么？大家可以看一下我画的圈出来的文档，这个文档叫什么？叫《销售百问百答》。几乎涵盖了销售当中所有的问题。
    • 互动
      • 领资料福利条件
        • 今天认真学习的同学我们还会额外赠送大家福利，什么样的同学我会赠送，你比如说在公屏上回答问题比较积极的，对不对？ 然后知识点抓的比较牢靠的，学的比较好的同学，我会让我们的小助理截图，大家后台主页私信客服，现场就送给你，能不能明白我的意思？ 同学想不想要，想要给我打一个想字。
      • 拉状态
        • 有一句话说，人与人拉开差距的就是晚上八点以后，所以打起精神，把自己的状态调整到最高值，那么我也相信你可以把今天的内容，吸收的满满的。
      • 加粉丝灯牌+点赞
        • 所有的小伙伴，左上角黄色小心心没加灯牌，怎么加个灯牌，在我名字旁边有个黄色小心心，点击添加，右下方有一个点赞的按钮，所以方便的同学点点赞好吗？同学们？每位小伙伴想是吧？
  • 了解粉丝情况
    • 门店经营类型+经营年份
      • Ok。没问题，认真跟住我的节奏，每位同学，现在给大家一个要求，咱们这个直播间应该都是大健康或者美业从业者吧，把自己经营的门店类型打在我们的公屏上面，是开养生馆还是美容院，理疗馆等等，把你们经营门店类型打造公屏上。然后你们在这个行业做了多少年，你打在公屏上面，我要对大家做一个简单的基础的了解，我接下来讲的内容才能够更加的有针对性，对不对？
  • 戳痛点+宣讲主题+互动
    • 业绩是否好做—难—为什么难
      • 最近这段时间大家业绩做得怎么样？ 是否感觉到2024年上半年很难？比以往的任何一年都难 认为难的伙伴在公屏上扣：难。 来在直播间的同学们，上个月做了多少业绩？ 在公屏上敲起来，互动公屏... 有没有想过为什么难？为什么我们会这么难？ 假如我们都不知道为什么难，哪里难，那么我相信你是永远解脱不了的，是这样的吗？
    • 大家认为缺哪方面
      • 大家认为自己门店现在缺的是哪方面，是缺业绩，缺顾客，还是缺品相，缺技术，缺专业？把你们认为缺的东西抠出来？
        • 缺业绩
          • 其实在这个市场上，从来都不缺少实力强的销售团队，老师就是负责大项目销售的。 举例：上半年月份做了几个美业体系，尤其是大体系，但是也发现业绩特别难做，不是因为专业不行，也不是因为销售不行，而是因为什么啊。现在顾客都非常地排斥见老师。一提到活动，就不来，一提到见老师，就不见，是这样的吗？所以没办法现在做门店活动，只能“现抓顾客”。销售难度增加，付出更多但结果不一定好，而且相当累。
        • 缺顾客
          • 中国人最不缺的就是人口，出门大街都是人，线上打开手机全是人，可偏偏就不进咱的店，扎心吧
        • 缺品相
          • 有没有这样的门店，一直都在换品相当中，全年都在找品相，但是一年到头就是没赚钱的，有没有？
        • 缺技术
          • 有没有这样的老板，花了九牛二虎之力，把技艺提升的才高八斗，结果反而越来越不赚钱的，有没有？
        • 缺专业
          • 有没有这样的老板，花了很多时间去学各种专业，一下就钻进了博大精深的专业里，像个老中医一样的。专业很牛逼但是就是出不了单的，有没有？
    • 总结
      • 所以啊，同学们，为什么我们这么难？难不是因为不勤奋，不努力，而是因为你还在用传统的观念，传统的思维，传统的方式去做，所以你越来越难。
      • 送大家一句话：走老路到不了新地方
      • 所以我们需要怎么样？：需要改变，来把“改变”两个子扣在公屏上。
• 中场干货分享1
  • 开店容易，守店难
    • 现在这个时代，开一家门店很容易，但是想要经营好一家门店，却不是那么容易的，对老板的综合能力要求是非常高的。许多年前很多人看不上美业、大健康行业，认为很low。但是现在看看，你想要再进来的话，已经是高门槛。不是说你有钱，你在其他行业有经验能力，就能够把这个行业做好，你就可以hold住的。完全不是这样的。
    • 如果你是小白，想要进入这个行业，我劝你不要进来了。尤其是准备开店的，小白进来百分百会踩坑。 如果你已经进来了，那就在这个行业里沉下来心来，一定要多出去学习，去提升自己各方面的能力，千万不要闭门造羹。
  • 老板经营的4个核心能力
    • 拓客能力
      • 子主题
    • 销售能力
      • 拓客能力
    • 品相搭建能力
    • 团队管理能力
• 继续
• 张杺妤直播思维导图

• 暖场
  • 欢迎+点灯牌
    • 欢迎大家来到我的直播间，欢迎大家。刚进来的伙伴可以点点我头上的粉丝灯牌。
  • 引导互动+关注点赞
    • 今天刚刚开播，通过短视频的方式认识老师的同学们，在公屏上扣：666； 刚进直播间的新同学，可以在公屏上扣：777。 我们先做个热身。先预热起来，刚吃过晚饭，动动你发财的小手，先让这个直播间热起来，你们越互动老师今晚就分享的越多。
  • 介绍直播间
    • 这是一个帮助咱们大健康门店提升业绩的直播间。 简单做个介绍，视频号张小姐的销售经，真名张杺妤，你们可以叫我张老师，或者杺妤老师。 职业生涯最早的时候就职于省属外贸，业务跟单11年。以前是一位Foreign Trader。 后来机缘巧合来到美业，最主要负责渠道板块，八年的时间深度赋能了美业、产康、月子等1000多+实体门店。 最擅长的是综合专业的大客户成交。个人年销售额突破八位数。
  • 赠送资料+塑造资料+互动
    • 赠送资料
      • 今天呢我要提前通知一下大家，今天在直播间当中大家认真听课的同学，我们还会额外赠送大家我们的学习资料。
    • 塑造资料
      • 学习资料是什么？大家可以看一下我画的圈出来的文档，这个文档叫什么？叫《销售百问百答》。几乎涵盖了销售当中所有的问题。
    • 互动
      • 领资料福利条件
        • 今天认真学习的同学我们还会额外赠送大家福利，什么样的同学我会赠送，你比如说在公屏上回答问题比较积极的，对不对？ 然后知识点抓的比较牢靠的，学的比较好的同学，我会让我们的小助理截图，大家后台主页私信客服，现场就送给你，能不能明白我的意思？ 同学想不想要，想要给我打一个想字。
      • 拉状态
        • 有一句话说，人与人拉开差距的就是晚上八点以后，所以打起精神，把自己的状态调整到最高值，那么我也相信你可以把今天的内容，吸收的满满的。
      • 加粉丝灯牌+点赞
        • 所有的小伙伴，左上角黄色小心心没加灯牌，怎么加个灯牌，在我名字旁边有个黄色小心心，点击添加，右下方有一个点赞的按钮，所以方便的同学点点赞好吗？同学们？每位小伙伴想是吧？
  • 了解粉丝情况
    • 门店经营类型+经营年份
      • Ok。没问题，认真跟住我的节奏，每位同学，现在给大家一个要求，咱们这个直播间应该都是大健康或者美业从业者吧，把自己经营的门店类型打在我们的公屏上面，是开养生馆还是美容院，理疗馆等等，把你们经营门店类型打造公屏上。然后你们在这个行业做了多少年，你打在公屏上面，我要对大家做一个简单的基础的了解，我接下来讲的内容才能够更加的有针对性，对不对？
  • 戳痛点+宣讲主题+互动
    • 业绩是否好做—难—为什么难
      • 最近这段时间大家业绩做得怎么样？ 是否感觉到2024年上半年很难？比以往的任何一年都难 认为难的伙伴在公屏上扣：难。 来在直播间的同学们，上个月做了多少业绩？ 在公屏上敲起来，互动公屏... 有没有想过为什么难？为什么我们会这么难？ 假如我们都不知道为什么难，哪里难，那么我相信你是永远解脱不了的，是这样的吗？
    • 大家认为缺哪方面
      • 大家认为自己门店现在缺的是哪方面，是缺业绩，缺顾客，还是缺品相，缺技术，缺专业？把你们认为缺的东西抠出来？
        • 缺业绩
          • 其实在这个市场上，从来都不缺少实力强的销售团队，老师就是负责大项目销售的。 举例：上半年月份做了几个美业体系，尤其是大体系，但是也发现业绩特别难做，不是因为专业不行，也不是因为销售不行，而是因为什么啊。现在顾客都非常地排斥见老师。一提到活动，就不来，一提到见老师，就不见，是这样的吗？所以没办法现在做门店活动，只能“现抓顾客”。销售难度增加，付出更多但结果不一定好，而且相当累。
        • 缺顾客
          • 中国人最不缺的就是人口，出门大街都是人，线上打开手机全是人，可偏偏就不进咱的店，扎心吧
        • 缺品相
          • 有没有这样的门店，一直都在换品相当中，全年都在找品相，但是一年到头就是没赚钱的，有没有？
        • 缺技术
          • 有没有这样的老板，花了九牛二虎之力，把技艺提升的才高八斗，结果反而越来越不赚钱的，有没有？
        • 缺专业
          • 有没有这样的老板，花了很多时间去学各种专业，一下就钻进了博大精深的专业里，像个老中医一样的。专业很牛逼但是就是出不了单的，有没有？
    • 总结
      • 所以啊，同学们，为什么我们这么难？难不是因为不勤奋，不努力，而是因为你还在用传统的观念，传统的思维，传统的方式去做，所以你越来越难。
      • 送大家一句话：走老路到不了新地方
      • 所以我们需要怎么样？：需要改变，来把“改变”两个子扣在公屏上。
• 中场干货分享1
  • 开店容易，守店难
    • 现在这个时代，开一家门店很容易，但是想要经营好一家门店，却不是那么容易的，对老板的综合能力要求是非常高的。许多年前很多人看不上美业、大健康行业，认为很low。但是现在看看，你想要再进来的话，已经是高门槛。不是说你有钱，你在其他行业有经验能力，就能够把这个行业做好，你就可以hold住的。完全不是这样的。
    • 如果你是小白，想要进入这个行业，我劝你不要进来了。尤其是准备开店的，小白进来百分百会踩坑。 如果你已经进来了，那就在这个行业里沉下来心来，一定要多出去学习，去提升自己各方面的能力，千万不要闭门造羹。
  • 老板经营的4个核心能力
    • 拓客能力
      • 排在第一位的一定是拓客能力，老板一定一定要具备拓客，搞流量的能力。一家门店最大的成本就是没有人来。 如果你的思维还是停留在美团，大众点评上开个账号，然后就在家等着顾客上门，那我劝你不要开店了，顾客是不会主动上门的。 未来门店跟门店之间，老板跟老板之间拉开差距的一定是在流量层面。你的流量拓客能力，如果你有线上引流的能力，在美业大健康领域里，你已经超越了90%的同行。认可吗，认可的同学在公屏上扣认可，两个字。
      • 互动
        • 肯定互动
          • 大家今天晚上非常积极，互动的同学们非常多，来今晚老师送出额外的福利，今天老师会有很多的福利送给大家。
        • 送资料：《抖音同城文案》
          • 提出送文案：如果2024年也想通过拍短视频、做直播，尝试线上拓客的同学们，老师今天可以送你们一份《抖音同城文案》
          • 塑造价值：这些文案是我们500多家门店经过去年一年时间，实战总结出的一系列的爆款文案。通过这个文案有的老板娘一个月的时间就拓进来了200多顾客。
          • 晒案例图
          • 引导领取：我把这些爆款文案整理出了一份文件，不需要你们自己写文案。你们自己照着去拍就可以。 想要的在公屏上扣一个：想要
          • 我们的小助理林老师做个截图，今天互动的同学们，可以在后台私信我主页客服，我把这个《抖音同城文案》送给你。
    • 销售能力
      • 第二位能力就是你的销售能力，销售能力不是刷嘴皮子，不是你会能言善辩，不是你会背话术。
      • 非刚需品：所有我们门店项目它都不是必需品，不是刚性需求品。它是属于非刚性需求品，你不要指望客户主动找你买单。所以你必须具备客户的需求挖掘能力、消费引导能力，以及销售能力。
      • 专业销售：现在的销售和以前也不一样了，靠强买强卖的时代已经过去了，强销售的方式是行不通的。所以你需要学习的是专业销售，你要以一个专家的身份去面对顾客，通过专业的诊断去挖掘顾客，通过专业的分析和针对性的方案去征服顾客。因为现在的顾客她只会因为专业而买单，只会为效果而买单，认可吗？所以这是第二个能力。
    • 品相搭建能力
      • 第三个能力就是什么？你要有产品架构的能力。 销售能力决定你的赚钱的快慢，而产品架构能力决定了你赚钱的天花板。
      • 如果你开店想赚到100万，光有销售能力是不够了，还需要有产品架构能力。我这个店我前面引流我卖什么，中间留客我卖什么？后端我赚利润，我应该卖什么？是吧？现在是三伏天来了，三伏天我的店里应该卖什么对吧？冬天我应该卖什么？然后不同的季节我的侧重点是什么？针对普通的消费者，没什么经济能力的人，我怎么卖？针对有大钱有消费能力，他一年可以花几万块钱的顾客，我又怎么卖？卖什么？你看产品架构能力，这是第三个能力，你要有。
    • 团队管理能力
      • 第四个就是你团队的管理能力。如果你请了人，你要能管得住。工资怎么开，提成怎么算，手工怎么给，员工心态怎么调，奖金怎么发，对吧？我怎么样激励员工，让员工把这个店当成自己的店去干，而不是在那摸鱼，对吧？甚至说让员工有动力拼命去干了之后，可以去开分店，我和他合伙去扩张去做大。
  • 总结
    • 你看今天做1个老板要具备4个核心能力，你才能做好老板就，你才能持续盈利。如果说，你只会个手法，你就只能赚个生活费辛苦费而已，不要想多了，各位你觉得还是不是？认可的伙伴们回复：认可两个字。
• 继续
• 张杺妤直播思维导图