7月经营分析情况

这是一篇关于7月经营分析情况的思维导图，主要内容包括：8月份经营思路，问题与现状，经营亮点。重点以过程管控，制度落实，业务新增为抓手;各部门、各机构要以日追踪为主，分公司对机构以周追踪、月述职为主:人事行政部与合规部进行各项执行效果的追踪。

7月经营分析情况

• 经营亮点
  • 综金、个险、收展达成月度目标；郑州本部的大个险业务本月领跑（综金、个险、收展）；南阳的银保月初拉升带动平台提升；濮阳的业务整体有起色，环比提升；焦作的综金过20万
• 问题与现状
  • 1、银保渠道平台持续低迷，渠道经营没有找到突破路径；
  • 2、大个险队伍建设差异化较大，整体产能不高；
  • 3、中介渠道始终没有打开局面，系统内没有走到前面，渠道开拓没有找到切入点；
  • 4、团险即背负亏损压力，又没有新单优质资源，专业化需要提升，路径需要多元；
  • 5、后援管理方面，服务意识有待提升；
• 8月份经营思路
  • 重点以过程管控，制度落实，业务新增为抓手；各部门、各机构要以日追踪为主，分公司对机构以周追踪、月述职为主；人事行政部与合规部进行各项执行效果的追踪；
  • 1、借力项目营销，快速打破僵局，全力提升银保平台； 用项目带动，用队伍深耕，用活动破局
    • 一是齐心协力打响幸福力量项目
    • 二是凝心聚力抓专业行经营，持续推进支行大沙
    • 三是合心合力策划好龙腾新产品的推动，同步考虑分红险的结合
    • 四是尽心竭力做好客户经理队伍建设，基本法优化，确保网点出单稳中有进
  • 2、借势政策与方案，持续推进队伍架构完善，提升出勤人力、幸福人力
    • 一是用心策反大绩优主管，增员架构建起来，出勤人力拉起来，有效人力动起来；
    • 二是精心策划客户活动，为队伍展业提供赋能平台；
    • 三是专心用生态讲故事，落实养老机构签约，推进异业联盟进行落地业务转化；
  • 3、借鉴系统先进经验，提升精细化管理水平，持续推进成本压降；
    • 一是职场优化全覆盖，该换的换、该减的减；
    • 二是机构休眠全方位落地；成本最小化，保留牌照，压缩编制；
    • 三是人力成本全过程管控；只出不进，内部调岗，优先业务，优胜劣汰；
    • 四是变动费用全流程管理；
    • 五是风控管理全链条加强；
• 增价值、扩队伍、控成本、强执行