南一七步成诗战区利润提升

这是一篇关于南一七步成诗战区利润提升的思维导图，包含界定问题、分解问题、优先排序、制定计划、分析问题、归纳建议、交流沟通等内容。

战区利润提升

• 界定问题
  • 战区毛利率38%提升到40%
• 分解问题
  • 859-淄博经开区阳光康城北门店 45.16% 054-张店泉山小区店 44.57% 660-淄博经开区嘉亿国际北门二店 43.23% 092-张店盛世康城店 41.44% 452-张店安康佳园店 39.72% 188-张店泉山小区东门店 38.87% 185-张店南苑绿洲医保店 38.81% 578-淄博经开区嘉亿国际北门店 38.20% 621-淄博经开区嘉亿国际西门店 38.19% 856-经开区金科集美嘉亿东门店 37.68% 064-淄博经开区鸿硕药店 37.40% 318-淄博经开区盛世康城北门二店 37.36% 056-张店世纪路医保店 36.41% 411-张店马庄医保门店 35.46%
    • 重点商品
      • 战区839商品占比33.63%
        • 门店 839销售占比 578-淄博经开区嘉亿国际北门店 42.02% 092-张店盛世康城店 40.31% 660-淄博经开区嘉亿国际北门二店 39.55% 411-张店马庄医保门店 38.87% 056-张店世纪路医保店 37.16% 318-淄博经开区盛世康城北门二店 36.36% 859-淄博经开区阳光康城北门店 34.70% 452-张店安康佳园店 33.90% 856-经开区金科集美嘉亿东门店 33.69% 064-淄博经开区鸿硕药店 33.02% 188-张店泉山小区东门店 32.47% 185-张店南苑绿洲医保店 32.43% 621-淄博经开区嘉亿国际西门店 29.28% 054-张店泉山小区店 27.43%
      • 战区强效商品占比30%
        • 门店 强效必达销售占比 092-张店盛世康城店 38.37% 660-淄博经开区嘉亿国际北门二店 34.62% 056-张店世纪路医保店 33.81% 578-淄博经开区嘉亿国际北门店 32.91% 621-淄博经开区嘉亿国际西门店 32.56% 411-张店马庄医保门店 30.80% 054-张店泉山小区店 30.77% 318-淄博经开区盛世康城北门二店 30.54% 859-淄博经开区阳光康城北门店 29.73% 064-淄博经开区鸿硕药店 29.44% 188-张店泉山小区东门店 27.79% 856-经开区金科集美嘉亿东门店 27.23% 452-张店安康佳园店 27.01% 185-张店南苑绿洲医保店 26.25%
      • 全贴牌商品占比24%
        • 门店 全贴牌销售占比 092-张店盛世康城店 31.62% 578-淄博经开区嘉亿国际北门店 30.86% 056-张店世纪路医保店 29.65% 411-张店马庄医保门店 28.85% 064-淄博经开区鸿硕药店 27.31% 318-淄博经开区盛世康城北门二店 26.07% 188-张店泉山小区东门店 25.02% 621-淄博经开区嘉亿国际西门店 24.93% 856-经开区金科集美嘉亿东门店 23.45% 452-张店安康佳园店 22.43% 660-淄博经开区嘉亿国际北门二店 22.08% 185-张店南苑绿洲医保店 21.78% 054-张店泉山小区店 21.44% 859-淄博经开区阳光康城北门店 20.34%
    • 门店静态毛利率53%
      • 门店 门店静态毛利率 056-张店世纪路医保店 56.90% 578-淄博经开区嘉亿国际北门店 55% 185-张店南苑绿洲医保店 54% 856-经开区金科集美嘉亿东门店 54% 054-张店泉山小区店 53.45% 064-淄博经开区鸿硕药店 53.41% 660-淄博经开区嘉亿国际北门二店 53.18% 318-淄博经开区盛世康城北门二店 52.59% 621-淄博经开区嘉亿国际西门店 52.36% 859-淄博经开区阳光康城北门店 52% 092-张店盛世康城店 51.96% 411-张店马庄医保门店 51.30% 188-张店泉山小区东门店 50.96% 452-张店安康佳园店 50.20%
    • 折让占比19.23%
      • 门店 折让占比 621-淄博经开区嘉亿国际西门店 24.93% 054-张店泉山小区店 22.38% 185-张店南苑绿洲医保店 21.72% 859-淄博经开区阳光康城北门店 21.46% 318-淄博经开区盛世康城北门二店 20.80% 660-淄博经开区嘉亿国际北门二店 20.27% 064-淄博经开区鸿硕药店 18.59% 452-张店安康佳园店 18.52% 411-张店马庄医保门店 18.14% 056-张店世纪路医保店 18.07% 092-张店盛世康城店 16.75% 188-张店泉山小区东门店 16.44% 578-淄博经开区嘉亿国际北门店 15.25% 856-经开区金科集美嘉亿东门店 12.60%
    • 中药占比2.7%
      • 门店 精致中药销售占比 411-张店马庄医保门店 3.41% 056-张店世纪路医保店 2.99% 660-淄博经开区嘉亿国际北门二店 2.63% 856-经开区金科集美嘉亿东门店 2.55% 318-淄博经开区盛世康城北门二店 2.52% 092-张店盛世康城店 2.24% 188-张店泉山小区东门店 2.13% 452-张店安康佳园店 1.94% 859-淄博经开区阳光康城北门店 1.80% 064-淄博经开区鸿硕药店 1.59% 578-淄博经开区嘉亿国际北门店 1.37% 054-张店泉山小区店 1.15% 185-张店南苑绿洲医保店 0.92% 621-淄博经开区嘉亿国际西门店 0.48%
• 优先排序
  • 1重点商品提升，全贴牌商品占比24%,2中药饮片占比2.7%.3这让占比比较高
• 制定计划
  • 重点商品
    • 强效商品占比提升到20%
    • 839商品占比提升38%
    • 全贴牌商品占比提升到40%
    • 中药饮片占比升到6%
    • 1.所有门店重点商品全贴牌补货不低于95%以上2所有商品的大面积陈列，陈列面不低于2个，黄金位置，花车端头陈列。3所有商品用不同的图形表示。4每天中午交接班学习商品每天不低于30个，4点前上传视频到全员群，前三名积分奖励10积分，超时未上传的负激励黄牌5分。5制定目标全贴牌人均30盒，中药饮片人均65元，收银台每人每天6盒，大单品所有人员开张，跟进门店不同进行商品目标制定。6每天全员群商品盒数排名公示，不开张的或销售不理想的电话及时沟通.7晚上闭环，达成好的积分奖励5积分，不好的反思总结
  • 门店静态毛利率
    • 所有门店静态毛利率不低于50%
  • 折让占比
    • 1买赠商品的控制2商品不能私自乱价3代金券的合理使用4效期商品的关注
  • 降本增效
    • 严格控制门店单店活动的赠品申请，控制活动的成本 严格管理门店的办公费用，节约成本，管控易耗品 严格审核门店的活动物料，让门店物料合理使用，节约成本,战区闲置二楼张贴房屋出租
• 分析问题
  • 重点商品补货不足，增加重点商品数量，负毛利商品的汰换，门店重点商品陈列，标记提升重点商品占比，三大品类商品提高员工开口率，严格检核，根据门店动线调整品类，利用三个三分钟进行联合，人员积极性需要提升
• 归纳建议
  • 1员工专业知识2员工心态的转化，提高员工幸福度3商品的合理优化
• 交流沟通
  • 合伙人机制继续宣讲，让门店有当家做主人的意识，学习的重要性：每天跟进贴牌商品学习，有专业才能站在利他的基础上帮助患者解除病痛的同时带来利润提升，大单品跟进，严格制定考核机制
• 浮动主题