定价

这张思维导图全面且系统地阐述了定价相关的策略和执行调整规则，涵盖了定价的重要性、基本定价模式、市场进攻与生意模型，以及定价执行的具体规范和动态调整的机制与流程。

定价

• 定价策略
  • 定价重要性
    • 定价反应经营战略
    • 定价决定企业发展方向
  • 三种基本定价模式
    • 供应定价法
      • 价值供求内涵
      • 功能价值案例
      • 心理价值案例
      • 资产价值案例
    • 撇脂定价法
      • 使用产品条件
      • 品牌商品的定价
      • 贴牌商品大单品
      • 广告商品
  • 四种市场进攻模式
  • 三种生意模型
  • 定价在产品之前
• 定价执行与调整规则
  • 执行落地
    • 统一定价与门店差异化授权
    • 价签管理规范：统一模板，一一对象摆放
    • 员工定价沟通话术：强调服务质量，解释会员优势
    • 风险规避：自查医保定价，杜绝虚假折扣
  • 动态调整机制
    • 调整触发条件
      • 竞品价格变动
      • 销售数据差异
      • 成本变动
    • 调整流程
      • 门店提报店长填写申请表
      • 总部审核：商品部，运营审核，反馈
      • 落地执行。总部下发调价通知，门店执行