抖音短视频创作-文案能力

在当今这个短视频盛行的时代，抖音作为其中的佼佼者，不仅成为了人们休闲娱乐的重要平台，更是无数创作者展示才华、传递价值的舞台。而在抖音短视频的创作过程中，文案能力无疑是一项至关重要的技能。本文针对不会写短视频文案的同学，提供了一套思路，深入探讨抖音短视频创作中文案能力的提升策略，帮助创作者们更好地运用文字的力量，打造出既有趣味性又具传播力的短视频作品。

文案能力

• 掌握基础文案知识
  • 精准
  • 值钱
  • 转化
• 文案写作三步法
  • 挖掘卖点
    • 1、内容和案例覆盖全面
    • 2、学完就能初级运营必备的知识和技能
    • 3、内容精炼，学起来效率高
    • 4、名师背书，值得信任
    • 5、价格比同类型课程低，更划算
  • 明确策略
    • 我们要在产品和用户之间搭建起一个桥梁，让卖点能够传达给用户，也就是用文案来传递产品的价值，从而促成用户的行动
    • 1、学完课就能立刻面试运营岗
    • 2、错过这门课，自己闷头学很难转岗成功
    • 3、课程为什么口碑这么好?
    • 4、为了么要今天就下单?
  • 撰写文案
• 如何挖掘产品卖点
  • 思路的问题
    • 咱的产品有些值得关注的细节?
    • 咱的产品能解决什么问题，为何能解决?
    • 咱的产品对比其他同类产品有何显著特点与不同?
    • 竞争对手存在哪些不足是咱能做得更好的?
    • 有聊些细节过程可以体现咱产品的好?
    • 有没有什么优秀案例和好评?
    • 有没有什么值得作为背书的?
  • 搜索产品关键词
    • 看用户评价
      • 产品哪里好
      • 产品哪里不好
  • 总结
    • 1、通过搜索，查看大量同类产品用户评价找到用户当前的痛点
    • 2、思考哪些痛点是我们当前产品可以更好解决和满足的
    • 3、思考哪些痛点是我们当前产品优化之后可以更好满足的
    • 4、找到明确卖点
• 如何明确文案策略
  • 策略，事实上就是一个说服影响的逻辑，就是你面对一群什么样的人，那你就要试图给到他们一种什么样的感受，因为有了这种感受，他们愿意面向你的产品或品牌产生下一步的动作和某种特定的认知，这个逻辑其实就是策略。
  • 面向对象
    • 1.文案面向的用户是谁?
  • 需求判断
    • 2.用户需求是否明确，是否足够强烈
      • 明确刚需
        • 通过帮助用户解答疑惑来说服用户
          • 案例充电宝，苹果安卓都可以快充
      • 较弱可有可无
        • 通过更精细的场景植入激发用户的欲望
          • 案例小米对讲机
      • 几乎没有
        • 认知失衡
        • 通过制造某种认知失衡来重构用户的认知
          • 案例李佳琪：你不给他买，他就会偷用你的化妆品了!
  • 转化场景
    • 3.用户所处场景是否可以直接形成转化
      • yes
        • 让他产生点击/购买等具体行为
      • no
        • 需要用户跨越多个场景去完成行为
          • 让用户记住你
          • 给用户额外的动机
            • 福利
            • 好奇
  • 沟通时机
    • 4.用户潜在阅读时间是长还是短，是怎样的沟通时机
  • 附上补充
    • 找到极端情况
      • 加强用户感知和说服力
      • 极端场景
      • 极端问题
    • 说服用户模式
      • 不假思索模式
        • 用户没有思考时间的场景
      • 细细琢磨模式
        • 即通过逻辑、事实、细节来渐进性打动用户
• 运营文案写作技巧练习
  • 短文案
    • 标题
    • banner
    • 20字以内突出一个卖点，一秒内吸引用户注意
  • 中文案
    • 约20-150字
    • 海报、短信、朋友园文案、社群文案、微博文案、简短的公众号文案等
      • 留言评论、点击链接、扫描二维码等等
  • 长文案
    • 字数约150个以上
      • 主要卖点+次要卖点
        • 微信公众号、今日头条的长文
  • 短文案五连鞭
    • 直截了当
      • 第一鞭:直截了当的写法比较适合在内容带给用户的好处非常有吸引力的时候使用
      • 利益点+行动点
        • 紧迫感
          • 案例
            • 《18.8元现金红包秒到账，限500人领取!》
            • 《全场手办满399减199，活动仅剩24小时》
            • 《正宗阳澄湖大闸蟹有史以来最低价最后6小时》
        • 人气感
          • 同类销量第一、断货王、10万人都在用、好评最多等等
          • 说X名人都在用、1分钟卖了300件、回购率90%等等
          • 案例
            • 《流量小花都在吃它!金秋最红的保养餐》
            • 《抖音百万赞作品集锦，看完整个人都笑不活了》
            • 《过万设计师收藏!这100条标题素材保你转岗无忧》
            • 《百年秋方的浆米面膜敷完毛孔秒无痕》
    • 迎刃而解
      • 第二鞭的重点是我能解决你烦恼了很久的问题
      • 痛点问题+解决方案
        • 案例
          • 《设计干了10年月新还不过万?一句话让你醒悟!》
          • 《想起抖音号没方向?看懂这4种类型账号，不用慌!》
          • 《憋了一天写完文案，老板却说看不下去，你该怎么办?》
          • 《管不住嘴还想瘦?跟我学独家爬楼术!》
    • 当头棒喝
      • 第三鞭的场景，用户是一直忽视的，所以要重点说明，如果不做会有什么严重的后果
      • 场景描述+严重后果
        • 案例
          • 《这事再不管，孩子的小脸就完了!》
          • 《设计师刚毕业千万别去这些公司，小心前途尽毁!》
          • 《有种饮料能致癌，超过一亿人却天天喝!》
          • 《不具备这三点富人思维，注定一辈子是穷人》
    • 出奇制胜
      • 趣味性or颠覆性
        • 案例
          • 《同样经验的设计师，为什么他的薪水是我的三倍?》
          • 《洗过一辈子头发，你洗过头皮吗?》
          • 《为什么抖音总能杀掉你的时间?》
          • 《预算五十块如何吃出仪式感》
          • 《作为一个Ai设计师为什么你不能太“专业”》
    • 欲言又止
      • 悬念感or神秘感
        • 案例
          • 《你肯定想不到，最不会说谎的星座竟然是…》
          • 《探秘销冠称籍，他神回复三个字》
          • 《乐夏3最宝藏乐队，凭什么是他们!》
          • 《日本排污的背后目的没想到竟然是这个》
    • 总结
      • 1、好处是否足够吸引人？足够吸引就打出第一鞭:直截了当，给出利益点加行动点
      • 2.用户有没有很想解决但一直没有解决的问题?有的话给出第二鞭:迎刃而解，提出痛点问题并给出解决方案;
      • 3.如果不做这件事会造成什么严重后果?如果有严重后果的话直接甩第三鞭：当头棒喝，给出场景描述和严重后果;
      • 4.这件事件能提出什么有趣或颠覆认知的问题?能的话第四鞭:出奇制胜直接招呼；
      • 5.这件事有什么关键信息能埋在文章里?能的话欲言又止就派上用场了，制造是念感或神秘感，把话说一半藏一半
• 文案撰写五连鞭实战练习
  • banner
    • 促销福利类活动
      • 中秋大促、全场三折、好课免费送等等
    • 情感趣味类活动
      • 测测你的MBTI人格、北漂故事征集等等
    • 产品推荐类活动
      • 今夏最火的十大网红零食、华为Mate60pro上新等等
  • 中文案
    • 第一鞭：直截了当——利益点+方法+行动点
    • 第二鞭：迎刀而解——痛点问题+解决方案+客观证明
    • 第三鞭：当头棒喝——场景描述+严重后果+解决方案
    • 第四鞭：出奇制胜——趣味性or颠覆性的问题+解答+理由
  • 长文案
    • 如何让长文案具备条理性？
• 文案的内容组织与书写流程
  • 构建结构
  • 明确原则
  • 斟酌删改
  • 完稿检查