导图社区 6种文案思维
一张思维导图教会你如何写出更好的用户思维文案!下图介绍了六种文案思维,例如好的文案需要应景、把卖点文案定位为解决型等方法。写不出好的文案?不妨看看下图呀!
编辑于2019-11-14 01:52:006种文案思维
思维一:用户不会关心你的产品 只会关心产品对他的好处是什么
你要写好处,而不是写优势
举例卖耳机
写优势:环绕立体音质,极致享受
写好处:带上某某耳机,去听一场现场音乐会
举例买减肥茶
喝一杯,随时随地享受瘦身的感觉
喝一杯,让你睡觉的时候也在瘦身
思维二:简单的产品复杂说,复杂的产品简单说
简单的产品指卖点高度同质化的产品而非功能简单的产品:比如:大米、衣服、桌子等
反之则为复杂的产品
举例大米 就不能直接写做饭好吃,香可以写做饭的过程把米洗净,放入电饭煲,注入适量清水,盖下盖子,按下电源,每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了!没过一会,饭好了,拔下电源,轻轻揭开盖子,一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔,划过你的面颊,放佛刚刚敷过面膜一般清爽。仙气散去,一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥软,不要菜,也能吃上一大碗
举例机顶盒卖点是:可以连接电视,用户可以根据需要想看什么就看什么陈述简单化XX机顶盒,让你的电视变成电脑,想看啥就看啥
思维三,把卖点文案定位成解决型,而非预防型
举例卖面膜
保湿:解决文案
预防衰老:预防型文案
举例买保健品
吃了XX,让你越来与年轻
吃了XX,让你腰部酸腿不疼,走路更有劲
定位解决某个实际问题的,让用户立马行动
思维六:说服的最高境界不是劝说而是引导
劝说:用户会本能排斥
引导:让客户自己思考,改变想法让他不得不信,因为结论是自己判断的,不能否定自己
举例
卖车的卖点是舒适
劝说式文案:我们的车子是所有车子里面,乘坐体验最舒服的
引导式文案:坐我们的车子,就像是坐在一个“行走的沙发”上面
思维五:刚需产品解决信任非刚需产品解决动机
刚需产品需要解决信任,天天需要用的需要把东西写具体化
非刚需产品,要写购买动机,激发用户的潜在购买欲望
非刚需用品需要有冬季的延伸
思维四:好的文案一定是应景的,符合当前用户所处环境的语境
你在上班的时候,我和你聊最近哪一部电影很好看,肯定会引起你的反感。又或者你在追剧,正要到高潮的时候,突然给你插播一段广告,你肯定有摔电视的冲动。为什么?
和当前的沟通环境不协调,所以会自然抵触的广告
举例
商场电影院的广告
逛累了,步入进来看场电影放松一下吧
公交车上的广告
还在低头玩手机?XXX儿童编程般开始报名啦!
电梯里的广告
8楼的刘阿姨,囤了XX过年
5w1h
Who:你的商品要卖给谁,基本的人口统计资料、可能的人格特质、兴趣,甚至是比较细节的人群画像。
What:你的产品是什么,尺寸、功能、属性,产品特征,跟竞争对手的差别。
Where:使用的地点,有何独特或是有趣的使用方式或用途。
When:使用的场景。例如:旅行、季节性购物、一般生活所需。
Why:为什么要买你的商品?为什么要用你的生品?你的商品如何使他们的生活更美好?你为消费者解决了哪些问题?产品有什么特别或是有趣的地方?
How:你的产品要如何使用?(如果你的产品是一个新发明的小玩物或是使用起来比较复杂,则可能需要描述它是如何被使用,并且可以对使用者带来什么样的好处)