6种文案思维

一张思维导图教会你如何写出更好的用户思维文案！下图介绍了六种文案思维，例如好的文案需要应景、把卖点文案定位为解决型等方法。写不出好的文案？不妨看看下图呀！

6种文案思维

• 思维一：用户不会关心你的产品 只会关心产品对他的好处是什么
  • 你要写好处，而不是写优势
  • 举例卖耳机
    • 写优势：环绕立体音质，极致享受
    • 写好处：带上某某耳机，去听一场现场音乐会
  • 举例买减肥茶
    • 喝一杯，随时随地享受瘦身的感觉
    • 喝一杯，让你睡觉的时候也在瘦身
• 思维二：简单的产品复杂说，复杂的产品简单说
  • 简单的产品指卖点高度同质化的产品而非功能简单的产品：比如：大米、衣服、桌子等
  • 反之则为复杂的产品
  • 举例大米 就不能直接写做饭好吃，香可以写做饭的过程把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗
  • 举例机顶盒卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么陈述简单化XX机顶盒，让你的电视变成电脑，想看啥就看啥
• 思维三，把卖点文案定位成解决型，而非预防型
  • 举例卖面膜
    • 保湿：解决文案
    • 预防衰老：预防型文案
  • 举例买保健品
    • 吃了XX，让你越来与年轻
    • 吃了XX，让你腰部酸腿不疼，走路更有劲
  • 定位解决某个实际问题的，让用户立马行动
• 思维六：说服的最高境界不是劝说而是引导
  • 劝说：用户会本能排斥
  • 引导:让客户自己思考，改变想法让他不得不信，因为结论是自己判断的，不能否定自己
  • 举例
    • 卖车的卖点是舒适
      • 劝说式文案：我们的车子是所有车子里面，乘坐体验最舒服的
      • 引导式文案：坐我们的车子，就像是坐在一个“行走的沙发”上面
• 思维五：刚需产品解决信任非刚需产品解决动机
  • 刚需产品需要解决信任，天天需要用的需要把东西写具体化
  • 非刚需产品，要写购买动机，激发用户的潜在购买欲望
  • 非刚需用品需要有冬季的延伸
• 思维四：好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境
  • 你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。又或者你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。为什么？
  • 和当前的沟通环境不协调，所以会自然抵触的广告
  • 举例
    • 商场电影院的广告
      • 逛累了，步入进来看场电影放松一下吧
    • 公交车上的广告
      • 还在低头玩手机？XXX儿童编程般开始报名啦！
    • 电梯里的广告
      • 8楼的刘阿姨，囤了XX过年
• 5w1h
  • Who：你的商品要卖给谁，基本的人口统计资料、可能的人格特质、兴趣，甚至是比较细节的人群画像。
  • What：你的产品是什么，尺寸、功能、属性，产品特征，跟竞争对手的差别。
  • Where：使用的地点，有何独特或是有趣的使用方式或用途。
  • When：使用的场景。例如：旅行、季节性购物、一般生活所需。
  • Why：为什么要买你的商品？为什么要用你的生品？你的商品如何使他们的生活更美好？你为消费者解决了哪些问题？产品有什么特别或是有趣的地方？
  • How：你的产品要如何使用？（如果你的产品是一个新发明的小玩物或是使用起来比较复杂，则可能需要描述它是如何被使用，并且可以对使用者带来什么样的好处）