导图社区 爆款文案四步骤
最近在阅读《爆款文案》这本书籍，想把它分享给大家，只要跟着他的节奏来写文案，就能够把自己的文案变成“印钞机”了
提示: 本内容由社区用户上传并分享。平台不对内容的真实性、合法性、知识产权归属及是否侵害第三方权利进行事前审核或保证。本内容可能包含受版权保护的图片、字体或其他第三方素材，使用前请自行确认授权范围。
社区模板帮助中心，点此进入>>
电商文案岗位工作板块
6种文案思维
《好文案一句话就够了》读书笔记
文案变现
2020款G3官方描述
雪佛兰2020款畅巡包装描述
2020款领克02文案包装描述
文案写作
朋友圈卖货文案变现
《吸金广告》 读书笔记
爆款文案四步骤
标题抓人眼球
新闻社论
树立新闻主角
加入即时性词语
加入重大新闻常用词
好友对话
加入“你”这个词。
把所有书面语改为口语
实用锦囊
写出读者的苦恼
给出圆满结局/破解方法
惊喜优惠
不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
写明具体低价政策
限时限量
意外故事
顾客证言
描述糟糕开局
展现圆满结局
创业故事
激发购买欲望
感官占领
眼睛：你看到了什么？
鼻子：你闻到了什么？
耳朵：你听到了什么？
身体：你感受到了什么？
心里：你的内心感受到了什么？
恐惧诉求
正面说形容拥有后有多美好。
反面说没有这个产品，你的生活会有多糟糕。
“痛苦场景+严重后果”为结构
认知对比
描述竞品：产品差——利益少
描述我们：产品好——利益大
使用场景
观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者！
赢得顾客信任
权威转嫁
塑造权威的“高地位”
描述权威的“高标准
事实证明
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
化解顾虑
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
引导马上下单
价格锚点
告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
算账
读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
正当消费
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
案例：2019NBA全明星赛场鞋照全曝光，有一款今天6折！
新闻社论=树立新闻主角（NBA全明星赛）+即时性词语（2019，今天）+重大新闻词（全曝光）
案例：恭喜你！在25岁前看到了这篇最靠谱的眼霜测评
好友对话=把所对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）有书面语改为口语
案例：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
实用锦囊=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）
案例：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）
案例：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
意外故事=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
