品牌的意义

这是一篇关于品牌的意义的思维导图，主要内容包括：几个思考和讨论，接下来要怎么做，能带来什么？，品牌忠诚度，品牌总结，品牌的本质与功能，品牌的构成要素，品牌的定义。

品牌的意义

• 品牌的定义
  • 识别系统
    • 狭隘的理解为标志或logo
    • 标识
      • 产品
      • 服务
    • 广告
    • 市场形象
      • 企业文化：例：坚持以人为本，以引领中国荔枝走出中国为己任
      • 价值观
        • 例：迪卡侬：在合理市场定位情况下，毛利高的必须调低售价，不以“利润越高越好”的价格观点出发--成本降了，降价，当然不做行业“卷王”--例拼多多
      • 人们的认知和情感：以拼多多为例
        • 资本投行：认可-赚钱
        • 非头部参与者（商家）：卷王、韭菜王
        • 同行：行业搅局者
        • 客户：价格低廉、质量差、低端标签
        • 员工：996/高薪资
  • 精神象征
  • 价值理念
  • 品质优异的体现
• 品牌的构成要素
  • 名称：“中荔”、花旦
  • 标识：图形、颜色、字体等：例：“花瓣造型”
  • 品牌角色：拟人化标识：花旦、海尔兄弟
• 品牌的本质与功能
  • 本质
    • 品质优异的核心体现
    • 企业、产品、服务在消费者心目的综合印象和感知
    • 信誉、承诺、信任
  • 功能
    • 识别功能
      • 快速识别：消费者第一眼知道你
        • 然后忘不了你
    • 价值功能
      • 精神传递：文化、价值观正能量
      • 产品溢价
      • 美誉度
    • 促销功能
      • 吸引关注
      • 提升购买欲望
      • 促进产品销售和服务
• 几个思考和讨论
  • 我们的目标或者愿景是什么？
    • 企业文化内核（企业slogn）
    • “中荔”目前是:“让世界爱上中国荔枝”
    • 是否以“中荔集团”为中心做成品牌矩阵模式？
      • 花旦荔枝
      • 将军龙眼
      • 古丽西梅
      • 枇杷皇后
      • 。。。
  • “花旦”品牌怎么定位？
    • 是否还是以荔枝为主打产品重复中荔的定位？
    • 只是在价格层面做市场区分？
    • 还是做出以“花旦鲜果”的总类品牌，如“三只松鼠”的概念（无论啥坚果都卖）
  • 为什么要做品牌规范？
    • 集中火力推广，更有效塑造品牌影响力
    • 更低成本，更高效地提升品牌地位
    • 声名鹊起，藏富于企！
• 品牌总结
  • 综上所述，品牌是一个复杂的综合体，它不仅仅是一个简单的标识或符号，更是企业文化、价值观、产品品质和消费者认知的集中体现。
  • 在激烈的市场竞争中，品牌的力量不可忽视，它能够帮助企业在众多竞争者中脱颖而出，赢得消费者的青睐和信任。
• 品牌忠诚度
  • 无品牌忠诚者
    • 不传播、随机性购买
  • 习惯购买者
    • 不传播，有复购
  • 满意购买者
    • 口碑传播，重复购
  • 情感购买者
    • 亲历亲为宣传，行动支持
  • 忠诚购买者
    • 大力传播，加入进来，狂热粉丝
• 接下来要怎么做，能带来什么？
  • 提升品牌规范
    • 例：视觉规范统一：设计海报，文案调性、输出标准
    • 企业文化输出规范
      • 内部管理规范
      • 工作执行流程规范
      • 内部培训规范
      • 员工学习、晋升规范
      • 企业活动、政企接待规范等等
    • 价值观规范
      • 产品规范
        • 例：高标准质检上市要求
        • 包装材质要求等
      • 营销体系规范
        • 统一的价格体系
        • 统一的促销支持
        • 在统一的售后标准下，更为灵活的售后服务方式
          • 例：运输破损，无理由赔付
      • 人文规范
        • 优质的集团员工餐饮
          • 例：中荔的一周餐食表过于简陋（办公VI提升）
        • 定期的集团活动/团建/年会
        • IP公益活动等等
        • 企业认同感和自信心
          • 例：即使离职员工，依然以曾在“中荔”为荣
  • 塑造品牌价值
    • 自身价值
      • 创造更多的市场份额
      • 提升更高的产品溢价
        • 提高利润率：例：同等成本下由原本30/斤→40元/斤
      • 获取更多的客户群体
      • 建立更优质的品牌口碑
    • 社会价值
      • 更多的就业岗位
        • 税收
        • 就业
      • 更大的行业使命
        • 培养行业人才
        • 建立引领行业标准
        • 走出中国，民族自信，中国制造
    • 对内和对外层面的企业荣誉感和自豪感
      • 对内良好的工作氛围、市场待遇、人文关怀等
      • 对外合作业务拓展，有底气、有姿态
      • 具备更高层面的合作和谈判
        • IP联名
        • 需求加盟或拿货
        • 跨国合资合作等等
    • 荣获认可
      • 消费者/合作者--选“中荔”是质量的保障、靠谱的选择、优质的保证
      • 企业员工--以加入或曾经加入以“中荔”为荣
      • 足够承载“政治认可”的由内而外的形象展现
        • 外部形象：狭隘的理解为视觉VI
        • 内部形象：狭隘的理解为企业管理、社会价值等