导图社区 建筑施工企业市场营销工作任务及要求
建筑施工企业市场营销管理工作中的岗位职责、考核、审批流程、岗位工作层级，通过清晰的结构和详尽的内容，为市场营销工作提供了一个全面的框架和指导。
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市场营销工作 任务及要求
工作要求
知：知道做什么
企业信息
专业性常识
企业竞争力
关系情况
会：会什么会到什么程度
沟通能力
说服能力
信息收集整理能力
数据归纳分析能力
软件、流程使用应用能力
行：主动工作
个体工作计划
既定计划
工作变化
属于岗位职责的
整体工作计划
计划变化
属于市场营销的
工作内容
谈：洽谈、商谈
关系营销
营销技巧
研：调研、研判
核心竞争力
营销战略
建章立制
基：梳理、整理
信息资源
数据资源
作品展示（标书）
工作层级
副总
某某某
主责
配合
某某某、某某某
投标印信事务岗
营销管理岗
岗位职 责与工 作任务
营销体 系建设
1.整合资源，建立健全各层级的营销体系； 2.制定中长期业务拓展指导意见及年度业 务拓展策略； 3.制定业务拓展管理制度，并监督执行
营销计 划管理
制订年度工程业务拓 展计划，按规定上报；
营销过 程管理
1.制定公司品牌发展战略，推进品 牌建设，强化品牌竞争力； 2.协调人力资源部制定营销队伍薪 酬考核、培训及晋升机制，强化队 伍建设； 3.跟踪、统计、分析工程业务拓展 计划落实情况
相关工作流程
营销奖励流程起草、初审
岗位 核心 指标
1.搭建工程 业务的营销 体系； 2区域管理制 度执行
1.根据实际情况按需 要调整营销体系结构； 2.根据使用情况按需 要更新管理制度
制定年度工 程业务拓展 计划并按规 定上报
按公司要求制定各单 位年度工程业务拓展 计划
1.营销激励制 度执行； 2.工程业务拓 计划落实情况
1.审核各单位奖励分配 方案与制度符合性； 2.统计、分析工程业务 拓展计划落实情况
培训学习情况
工作计划性
市场拓展岗
投标管理岗
商务及资质管理岗
洽谈性工作
战略性工作
支撑性工作
市场研究
1.收集和整理相关政策 信息、市场信息、竞争 对手信息； 2.基于市场及竞争对手 信息，拟订公司核心 竞争力分析；
业务拓展
1.协同公司相关单位进行投资带动 的项目的投资策划； 2.在市场研究的基础上，组织拟定 公司工程业务拓展策略； 3.跟踪、统计、分析程业务拓展计 划落实情况； 4.定期分析业务拓展情况，制定业 务拓展情况分析报告，推动计划完 成； 5.探索研究工程领域商模式及业务 拓展模式
建造师证章借用初审
建造师证章预约登记审核
市场业务（投资带动项目）用印初审
1.市场信息收集； 2竞争对手研究
1.收集和整理相关政策信息、行业信 息，做好各协会对接； 2.良好：熟悉对手情况，为承接工程 起到重要帮助作用；合格：了解竞 争对手情况，为承接工起到一般性作 用；欠差：未了解竞争对手情况，提 供的情况有错漏。
1.制定中长期业务 拓展指导意见及年 度业务拓展策略； 2.建造师证章使用 管理。
1.收集管理重点项目信息库并及时更新； 2.管理规范到位，信息准确得满分；因 管理不当造成建造师投标失误1次扣1分。
成本审核
1.认真研究招标文件，检查定额、取费、 总（单）价限价、格式是否响应招标 文件，避免废标情况； 2.核对材料价信息，确定成本价是否合 理，排除不符合预期盈利或风险较大 的项目； 3.检查单价、毛利率、确保拟上缴费用 比例的合理性。
战略项目 经济标书 编制
1.参加标前会议或踏勘现场，熟悉投标项目施工图纸， 了解项目工程概况，确保投标顺利进行； 2.认真研究招标文件、收集重要信息、对有疑惑地方 提出答疑、制定标书编制计划，确保经济标书的完整性； 3.选择定额、选择（或修订）模板或计价软件、根据 招标文件设置投标文件格式、链接和清单； 4.检查格式、链接和清单的正确性、确保清单无遗漏， 确保经济标书的准确性； 5.根据项目特征结合施工组织设计分解单价组成，套 用合理定额形成投标报价书，确保单价组成的正确性； 6.收集投标项目所在地材料、人工等价格和规费水平， 确保单价的合理性； 7.编制一套完整的报价文件初稿，为领导报价提供支 持，对报价文件初稿进行审查，确保不低于成本价； 8.根据投标策略进行调价，满足投标单位对项目的期 望盈利。
价格信息 收集整理
1.征订、收集信息价书，做好电子台账，以便存档、备查； 2.收集定额书籍，做好电子台账，以便存档、备查； 3.收集部门投标报价书资料、分类存放、做好电子台账， 以便存档、备查。
投标统计 及分析
1.收集并统计公司投标、中标情况，反映公司投标活动 和效能； 2.每季度分析公司投标及中标情况，形成季度报表，准 确反映公司投标活动特点； 3.收集投标报价审批表，存档备查； 4.收集中标通知书，存档备查。
投标报价用印初审
1.研究招标文件， 检查定额、取费、 总（单）价限价、 格式是否响应招 标文件，避免废 标情况； 2核对材料价信息， 确定成本价是否合 理，排除不符合预 期盈利或风险较大 的项目。
1.有无因上述原因出现废标的情形， 废标一次扣0.5分； 2.良好：准确的排除不符合预期盈 利或风险较大的项目。 合格：比较准确的排除不符合预期 盈利或风险较大的项目。 较差：未能排除不符合预期盈利或 风险较大的项目。
1.战略项目标书编 制指引（经济）； 2.编制工作完成。
1.指引详细、可操作性强并根据相关 政策、法律法规等及时更新； 2.每发生一次编制错误，造成废标的 一次扣3分，造成减分的一次扣2分。
同险审核：研究招标 文件的预付款、工程 款、价格调差及变更 等相关条款是否存在 风险，提出相应报价 和后续谈判建议。
良好：准确的提出风险点。 合格：比较准确提出风险点。 较差：未能提出风险点。
及时、准确的收集并统 计公司投标、中标情况， 反映公司投标活动和效能。
良好：及时、准确的统计分析，无任何差错。 合格：比较及时对本小组进行考核，公平公正， 偶有小差错，但经及时修正未影响正常工作开展。 较差：未及时且准确的完成投机分析工作。
某某某、某某某、某某某
战略项目商务标编制
1.编制投标报名文件，确保顺利进入投标程序； 2.编制资格预审申请文件，确保资格预审通过； 3.编制投标文件商务标书，保证投标工作顺利开展； 4.办理公证书、无行贿犯罪记录证明，投标保函， 为投标工作做准备； 5.协助分、子公司编制资格预审申请文件、投标 文件，保证项目承接工作顺利开展。
内部信息收集和运用
1.收集和整理投标所需的相关证件、人员、设备、 业绩、获奖、财务等信息和资料，为研究竞争策 略和编制商务标书打基础； 2.对信息资料进行筛选运用，做好保密工作，保 证信息的准确与完整。
信用申报和维护
1.编制部门直管信用平台等级申报资料，为企业开拓市场奠定 基础； 2.协助、指导子、分公司省外行业协会及省内公路等专业行业 协会信用等级申报工作，为企业开拓市场奠定基础； 3.管理维护、及时更新部门直管信用平台企业信息，为企业顺 利投标做准备。
交易平台维护和管理
1.做好部门直管的网络交易平台维护和更新工作，保证 市场开发行为有效运作； 2.管理全公司各地、各行业的网络交易平台，建立台账， 到期前提醒主办单位更新，确保市场开发行为有效运作。
注册备案维护和管理
1.协助、指导子、分公司在各地建设厅、水利厅、交通部 进行备案，做好投标前期资格就位工作； 2.对部门直管的注册和备案进行维护，做好备案证书的年 检和更新工作，为企业顺利投标做准备； 3.管理全公司的注册和备案，建立台账，对即将到期或需 要变更的备案证进行督办，为企业顺利投标做准备。
投标风控
开具用于市场开发业务范围的法人代表证明书、授权委托书， 提供营业执照、资质证书、组织机构代码证、安全生产许可 证等证件的复印件，作好登记，做到可追溯，防范风险
资质管理
1.在行业及市场研究的基础上，结合公司发展规划，制定公司 整体资质发展策略； 2.统筹、推进、指导公司资质发展策略的落实； 3.指导各子、分公司对股份公司已有资质的维护； 4.建立以二局集团资质拓展项目的登记备案、资质人员调配、 进程汇报跟踪的机制； 5.研究国家资质管理政策，搜集和整理申报资料，组织相关 单位做好资质申报工作，为企业开拓市场奠定基础。
保函或保证金（资信证明）申请流程（投标阶段）初审
市场业务用印初审
申请维护区域注册、备案或交易平台用印初审
1.编制/检查投标报 名文件、资格预 审文件、商务标 书； 2.战略项目标书编 制指引（商务）
1.每发生一次编制错误，造成废标的 一次扣3分，造成减分的一次扣2分， 未及时完成造成投递失败的一次扣 3分，扣完为止； 2.指引详细、可操作性强并根据相关 政策、法律法规等及时更新；
内部信息收集及时 性有效性
及时收集和整理投标所 需的相关信息，如人员、 业绩、获奖、财务等信 息和资料；因收集不及 时或收集错漏影响投标 的，一次扣1分，扣完 为止。
准备申报资料
及时有效准备申报资料， 不发生差错得满分，发 生差错导致申报失败的 一次扣1分，扣完为止。
开具证书：开具用于 市场开发业务范围的 法人代表证明书、授 权委托书，提供营业 执照、资质证书、安 全生产许可证等证件 的复印件，作好登记， 做到可追溯，防范风险
良好：开具法人证明书和授权委 托书，提供营业执照、资质证书、 安全生产许可证等公司证照复印件， 无任何差错；合格：开具法人证明 书和授权委托书，营业执照、资质 证书、安全生产许可证等公司证照 复印件，偶有小差错，但经及时修 正未影响正常工作开展。扣分：开 证错漏，导致废标、受到上级领导 批评、或一权多授无法收回，一次 扣3分，扣完为止。
收集维护交易平台、 注册备案管理台帐
发现台账陈旧、信息 错误、不齐全等纰漏 影响投标的，1次扣1 分，扣完为止。
市场开发风险管控 严格把关投标保证 金或保函等
因把关不严发生没收投标 保证金或保函、不当授权、 违法投标、信息泄露等风 险事件次数，1次扣1分， 扣完为止。
研究国家资质管理政 策，搜集和整理申报 资料，组织和指导相 关单位做好申报、换 证、延期和维护等资 质管理工作。
发生小差错经打回修改不影响 资质维护的，一次扣1分；发 生严重差错影响资质使用的一 次扣3分，扣完为止。
相关工作 流程
1.流程审批及时、准确； 2.用印及时准确
发生小差错不影响业务工作的， 一次扣1分；发生严重差错影 响资质使用的一次扣3分，扣 完为止。
