导图社区 业务模式专业性
这是一个关于业务模式专业性的思维导图,详细阐述了关于“业务模式专业性”的多个方面,包括背景框架、政策影响、竞品变化、客户需求变化、以及具体的业务模式和政策支持等内容。
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商业模型
业务模式专业性
背景框架
政策
业务模式变化
竞品变化
客户需求变化
1. 客户地图绘制 (看得见)
冰山上的信息
样本数,设备品牌,项目套餐
冰山下的信息
渠道格局
三段价
客户需求
学术方向
文章,课题
管理需求
ISO
重点专科
科研资金国考
2.业务模式变化 方案需求 (摸得着)
双大:区检验,TLA
集采:报量,测算,落地
方案专业性
3.政策支持,测算需求 (打的过)
流程是什么
一线需要准备哪些材料?
对总部的要求?
时效性
有所不为
怎么界定?
客情的因素?
谁的责任?任务?
4. 大客户的上量 (扎的深)
谁是第一责任人?
商机,到底在哪里?
四核驱动的流程
5. 多元化渠道建设 (打群架)
引入谁?
是么时候引入
怎么引入?
总结痛点,引入讨论