业务模式专业性

这是一个关于业务模式专业性的思维导图，详细阐述了关于“业务模式专业性”的多个方面，包括背景框架、政策影响、竞品变化、客户需求变化、以及具体的业务模式和政策支持等内容。

业务模式专业性

• 背景框架
  • 政策
  • 业务模式变化
  • 竞品变化
    • 政策
    • 政策
  • 客户需求变化
• 1. 客户地图绘制 （看得见）
  • 冰山上的信息
    • 样本数，设备品牌，项目套餐
  • 冰山下的信息
    • 渠道格局
    • 三段价
    • 客户需求
      • 学术方向
        • 文章，课题
      • 管理需求
        • ISO
        • 重点专科
        • 科研资金国考
• 2.业务模式变化 方案需求 （摸得着）
  • 双大：区检验，TLA
  • 集采：报量，测算，落地
  • 方案专业性
• 3.政策支持，测算需求 （打的过）
  • 流程是什么
  • 一线需要准备哪些材料？
  • 对总部的要求？
    • 时效性
    • 有所不为
      • 怎么界定？
      • 客情的因素？
      • 谁的责任？任务？
• 4. 大客户的上量 （扎的深）
  • 谁是第一责任人？
  • 商机，到底在哪里？
  • 四核驱动的流程
• 5. 多元化渠道建设 （打群架）
  • 引入谁？
  • 是么时候引入
  • 怎么引入？
• 总结痛点，引入讨论