导图社区 《进化的力量》总结
这是一个关于《进化的力量》总结的思维导图。从商业趋势、科技创新到个人成长,全方位剖析未来进化的方向与动力,引领你把握变革的机遇。
编辑于2024-08-22 15:16:37这是一个关于《AI自媒体写作超简单》总结的思维导图,《AI自媒体写作超简单》是一本兼具理论指导与实战技巧的实用书籍,对于想要提升自媒体写作效率与质量的创作者来说,是一本不可多得的宝贵资源。
这是一个关于《半小时漫画中国地理4:丝绸之路篇》总结(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,是一本以漫画形式讲解中国西北五省地理知识的科普读物,兼具趣味性与知识性,适合中小学生地理启蒙。
这是一个关于《半小时漫画中国地理1-3》知识汇总:长江流域各个省份的地理(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,以幽默漫画形式呈现长江流域地理知识,将各省份特色转化为生动角色与故事,涵盖自然景观、人文风情与区域发展亮点。
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《进化的力量》总结
第1章 达尔文雀
1、新的疫情,导致两个行业截然不同的结果
芯片行业的缺货
外贸行业的爆发
2、进化的力量:面对变化,我们就用海量的“物竞”应对复杂的“天择”
3、创业主要靠运气
4、做大、求快、抢先、协调、求存
做大
可以预测,不可塑
成本=(固定成本/销售规模)+变动成本
做大的方法
降低固定成本
降低变动成本
提升销售规模
求快
不可预测、不可塑
通过模块化和柔性化实现了反向定制
库存周转天数:进一批货之后多久能卖出去。缩短库存周转天数
抢先
可以预测、可塑
逐渐明朗的重大趋势,新基建;新技术的出现
未被满足的需求
关注边缘企业等潜在颠覆者的活动
协调
不可预测、可塑
延长经纪人从业时间,减少单次博弈
经纪人合作卖房,减小零和博弈
求存
“救命”就是现金流为正
“治病”就是利润为正
“养生”就是资产增值
5、做大做强的完整路径:0→0.1→1→10→1→N→N+1
从0到0.1:渴望创新
从0到1:做出一个完整的产品
从1到10:寻求可复制性
从10到1:提炼内核
从1到N:大规模复制。借助团队杠杆、资本杠杆、产品杠杆实现扩张
从N到N+1:永远保持创新精神
第2章 活力老人
1、生活和生产
生活
流动明显、城乡转移、人口集聚
比如人们选择在哪里生活,靠什么生活,和谁一起生活等
生产
少子继续、老龄加深、劳力减少、素质提升”
比如有多少人需要工作,养活另外多少人,用什么方式等
2、美国移民政策、日本活力老人计划
3、活力老人计划
把相对柔和的活留给这些活力老人
把稀缺的年轻人释放出来去做更需要创造力,更需要旺盛精力的工作
4、总财富=劳动力×生产率。靠科技提高生产率
5、人口红利
第一次人口红利:供给侧人口红利
第二次人口红利:消费侧人口红利
粗放型消费:追求功能
精细型消费:追求体验和个性
第三次人口红利:高素质人口红利
6、未来中国的竞争力,不再局限于低成本制造业,而是在真正的技术创新领域
7、机会
改革开放40多年,是洼地经济。红利成海,“下海”就能赚钱
万物互联20多年,是平地经济。万物结网,“连接”成就枢纽
未来科技10多年,是高地经济。科技登高,“爬坡”才能制胜
8、对老年人来说,他们想要的是
不孤独
不生病
不掉队
9、“老”是一个听觉、视觉、触觉、表达能力、理解能力等各种能力逐渐弱化的过程
第3章 数字石油
1、1024KB=1MB,1024MB=1GB,1024GB=1TB,1024TB=1PB,1024PB=1EB,1024EB=1ZB,1024ZB=1YB
2、数字化
从物理世界中
开采出数据
粗炼为信息
精炼为知识
聚合为智慧
最终提高生产率
3、iPhone传感器
第4章 新消费时代
1、花钱买功能vs花钱买体验
2、国家GDP增长拉动
投资、消费、出口
2001年的出口拉动经济,2008年的投资拉动经济,现在的消费拉动经济
3、新
新模式:品牌的代理人(成交优先)→用户的代言人(用户满意度优先)
新渠道:图文时代(只能看,信息单一)→视频时代(可视听,信息丰富)
新品牌:洋品牌(不信任国货)→国潮(文化自信)
4、直播电商的本质,不是帮品牌商卖东西,而是帮消费者买东西
5、为喜欢买单,为热爱买单。奢侈品
6、创造情绪价值
创造能让用户认可情绪价值的场景
持续不断地为用户提供情绪价值
提供稳定的情绪价值
7、一切商业的起点:让消费者获益
第5章 Z0世代
1、00后毕业:2000年出生的孩子到2022年是22岁,正好大学毕业
2、X、Y、Z世代
X世代
1965~1979年这15年里出生的人
经历了伴随科技高速发展而生的无所适从
经历了经济危机带来的无能为力
特征是迷茫
Y世代
1980~1994年这15年里出生的人
生于20世纪,长于21世纪
赶上互联网的普及
特征是自信
Z世代
1995~2009年这15年里出生的人
生于21世纪,数字时代的原住民
生活方式发生了质的变化,更关注体验,更懂得挖掘好的价值和服务
特征是独立
Z0世代
Z世代00后作为核心力量
Z0世代的底层逻辑关键词
富足
感性
颜值
爱国
独立养宠
懒宅
养生
意义
第6章 流量新生态
1、生意
产品生意:把东西做出来
流量生意:把东西卖出去
2、流量生态打通
线下线上成本趋于一致的打通
公域私域的打通
反垄断的打通
3、公域和私域
私域:你拥有的,可重复、低成本甚至免费触达的场域
公域:“我”以外的。以“我”为第一视角的概念
比如
你的公众号是你的私域
整个微信的10多亿用户是你的公域
公域
付费公域
免费公域
相对的私域和公域
地球上有70多亿人口,这70多亿人就是地球的私域。这个私域对地球上所有国家或地区来说却是公域
打通私域与公域的利器:私有化、复购率、转介绍
复购率
拼团建立信任
内容降低成本
倾听改进服务
建设私域流量:把流量从付费媒体和赢得媒体转化沉淀到自有媒体
第一,利用付费媒体,也就是买流量,投广告
第二,利用赢得媒体,就是用优质的内容,触达第二层、第三层甚至更多层的用户
第三,把线下的流量导流到线上
做私域流量,需长期耕耘,必要时可派上用场
长期做私域流量,固定成本很高,边际成本很低
4、关注者→社群
5、微信,最熟悉的工具,和客户交流最多的场景。把最有价值的客户沉淀到微信中
能影响到业务的人、被筛选过的人
6、朋友圈发什么?
发自己真实的生活,这会让人消除距离感和陌生感,更加了解真实的你
发自己参加的活动,这会让人知道你是做什么的,更加了解你的业务
发自己独特的思考,这会让人对你产生信任,更加了解你的能力
少发广告,少发投票
7、人脉,不是能帮到你的人,而是你能帮到的人
8、品牌的好处是锁定,坏处是不精准。流量的好处是精准,坏处是没有积累
9、购前触达靠品牌,购中触达靠流量,购后触达靠产品
10、竞争激烈导致“购中阶段”流量成本不断升高,数字化导致“购前阶段”品牌广告成本不断降低
第7章 跨境加时赛
1、物流方式:国内直发、海外仓发货
国内直发
通过快递从企业自己仓库直接发货给海外的消费者
主要用空运
海外仓发货
先把企业的货物发到平台在海外各个仓库,消费者下单后,从这些海外仓直接发给消费者
主要用海运
2、资金流最大的不确定性,来自收款风险和汇率波动
3、全球化,靠小聪明获取流量的模式,只会让你的路越走越窄,想在跨境加时赛中获胜,要抛弃这种思路,走向专业化、品牌化、本土化
专业化
行业挣钱看红利,企业挣钱看稀缺
让自己稀缺
优化供应链,找到真正靠谱优质的源头工厂并合作,减少中间环节
品牌化
本土化
不要用本国的经验推测全球
如物物交易
4、未来的必然趋势,大数据辅助选品、迭代产品
5、及时捕捉到消费者需求的变化并进行产品迭代,卖出产品
6、让商家感受到强大的供应链能力,让工厂体会到真实的消费需求,1688起桥梁作用,坚实连接两端
7、跨境电商时期
行业红利期,增速迅猛
竞争对象不是外贸工厂,而是其他卖家
比拼的不是商业模式,而是运营效率、市场敏锐度和成本把控能力等
组织红利期,增速放缓,稳定期
快速拉开距离的关键时期
比拼的还有企业的管理效率、组织流程和架构的优化、人才制度、激励制度等
成熟期
新兴行业在完成了规模化增长、技术升级、管理完善后成为传统行业
竞争回归品牌
8、产品从来都不是企业的核心竞争力,通过产品不断沉淀下来的品牌才是真正的核心竞争力,产品的最终归宿是品牌
9、企业护城河
无形资产,包括品牌、专利、特许经营等
投入期,创新能力最重要
成长期,销售最重要,企业应持续打造规模效应
成熟期,多元化的产品满足消费者差异化的需求赚取利润,持续打造网络效应和品牌
衰退期,则应不断降低成本,延缓产品的衰退
成本优势,规模效应和管理优化都能带来成本结构的优化
网络效应,包括用户和生态
迁移成本,涉及习惯和资产
管理
管理永远都是有价值的
没有人可以做到完美,总有可以优化的地方,总能提高和进步
创新
效率创新:提高生产效率(把产品价格做低、优化库存和物流等)
模式创新:对做生意的模式进行优化
第8章 疯狂生长
1、反垄断,目的是扫除竞争障碍,购买流量的成本会下降,在各个平台投广告
2、渐变是大公司的小机会,突变是小公司的大机会
3、渐变
大公司的机会,往前多走一步并不影响格局,原来的品牌认知、分销渠道、研发体系、供应链网络都没有变化
大公司的生态位不会被抢走,反而会被增强
4、大小公式比赛对比分为三轮:战略、运气、组织
比战略
大公司有足够的资源,有集团战略部、参谋部、研究院,还能请最好的咨询公司
小公司没有集团战略部,没有参谋部,也没有研究院,更没钱请咨询公司,它们对未来的感知,只能依靠第六感
大公司的智慧对小公司的勇敢,大公司胜
比运气
比运气是小公司的强项,因为小公司的数量多
比组织
小公司需要成长,而大公司必须自杀重生
5、团结是件主动的事,只有最有权力的人、稀缺的人才能团结别人
6、竞争作用力:直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司、替代性产品
7、指数级增长
本金尽量大
有可累积性
时间足够长