导图社区 《影响力》知乎总结
这是一个关于《影响力》知乎总结的思维导图。从职场晋升到人际交往,洞悉说服力的奥秘,掌握六大原则,提升个人魅力与领导力。
这是一个关于《AI自媒体写作超简单》总结的思维导图,《AI自媒体写作超简单》是一本兼具理论指导与实战技巧的实用书籍,对于想要提升自媒体写作效率与质量的创作者来说,是一本不可多得的宝贵资源。
这是一个关于《半小时漫画中国地理4:丝绸之路篇》总结(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,是一本以漫画形式讲解中国西北五省地理知识的科普读物,兼具趣味性与知识性,适合中小学生地理启蒙。
这是一个关于《半小时漫画中国地理1-3》知识汇总:长江流域各个省份的地理(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,以幽默漫画形式呈现长江流域地理知识,将各省份特色转化为生动角色与故事,涵盖自然景观、人文风情与区域发展亮点。
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
《影响力》知乎总结
一、影响力的武器|武装自己|
1、触发者并不是对手这个整体,而是对手具备的一些特征
2、我们在要别人帮忙的时候,要是能给一个理由,成功的概率会更大
3、激发出环境中业已存在的强大影响力,并将它指向特定的目标
二、互惠|给予,索取,再索取|
1、原理
互惠带来的亏欠还债感,会使我们在接受别人给与的好处之后尽可能地回报他人
2、背景
当下社会倒不存在明显的制裁,但往往会有嘲讽
说到底是自己面子上过不过的去的问题
3、套路
利用人心里的亏欠感,施加别人甚至强加别人一些恩惠
即使这些恩惠让人生厌,也会触碰他的“按钮”,让他更容易接受你,难以拒绝你
4、策略:先大后小
我想让你答应我的某个请求,我会先向你提一个更大的要求,这个要求是你一定会拒绝的
你拒绝后我再提一个小的请求(我真正的请求),你就会觉得我让步了,你也应该让让步,于是就答应了我的真正请求
三、承诺和一致|脑子里的怪物|
人人都有言行一致的愿望,一旦做出一个选择或者采取某种立场,我们就会受到内部和外部的压力,迫使我们按承诺来做事
每当一个人当众选择了一种立场,他便会产生维持它的动机,因为这样才能显得前后一致
只有当我们认为外界不存在强大的压力时,我们才会为自己的行为发自内心地负起责任
个人承诺,预防客户撕毁合同的一种重要心理机制
公开承诺,具有持久的效力
言行一致的人给人留下好印象
符合社会成员的最佳利益
3、应用
你可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象
只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上,那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求
先给人一个甜头,诱使他作出有利的购买决定,哪怕在交易拍板前,取消这个甜头。他会自圆其说,自己为最初的承诺找理由
4、套路
只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点,他就会自觉地按照这个立场去做,而且认为是自己选择的
四、社会认同|脑子里的怪物|
在判断何为正确时,我们会依据别人的意见行事
社会认同的存在,使我们免于费劲地思考每个决定的正确性与优劣利弊
需要紧急救助的时候,要精确地说明自己需要什么样的帮助,指定具体施救者
不只是简单喊救命
我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候,最后可能觉得别人是正确的,倾向于观察别人在做什么
5、例子
在自杀事件上头条新闻之后的一段时间里改变出行方式,能提高我们的生存概率
五、喜好|友好的窃贼|
由各类喜好诱发好感会使我们自然而然的服从
虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感,可要是接触本身蕴含了让人反感的体验,就会起到适得其反的作用
2、套路:以下几个因素会让你对一个人心生好感(哪怕你自己没意识到)
外表(长相以及装扮)
相似——哪怕是假装和你有相似的背景和兴趣
恭维——哪怕知道是故意恭维,也会喜欢
合作——为共同目标而合作
条件反射——人们本能讨厌带来坏消息的人,喜欢带来好消息的人
3、拒绝
把注意力放在要开展的事情上,不要牵扯进太多个人好恶
喜好带来的好感,无法总是将其识别出来并严防死守,最好的办法是顺其自然
直到喜好的带来的好感超出合适的正常程度,必须唤醒防御机制,注意力放在效果上而非成因上
六、权威|教化的敬重|
从出生起社会就教我们服从权威
头衔除了能让陌生人表现更恭顺,还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大
2、拒绝:提高对于所谓“权威”“专家”的警惕性(有的权威甚至会故意暴露缺点显得更可信)
七、稀缺|数量少的说了算|
机会越少见,价值似乎越高(这个其实就是经济学的大前提,资源是稀缺的)
自由这种东西,给一点又拿走,比完全不给更危险
喜悦并非来自对稀缺商品的体验,而来自对它的占有
2、套路
人本能渴望拥有一件众人争抢的东西
机会越少见,价值似乎就越高
3、作用
物以稀为贵:对失去某种东西的恐惧比对获得同一样物品的渴望,更能激发人的行动力
逆反心理:每当有东西获得起来比以前难,我们拥有它的自由受到了限制,就越发想要得到。保住既得利益的愿望是逆反心理的核心
4、应用
“数量有限”:让商品或优惠看上去少见、难以得到,这时吸引力最大,要顾客承诺购买
“最后期限”:仅仅因为时间不多了,自己就会去做本来不太喜欢的事情“独家的”“被封锁的”信息让人觉得可信度更高