决策模型

特别好用的决策万能模型，包含QP5步 决策万能钥匙、GROW 、执行四原则、SKILL/WILL、ABC 模型分析法、销售漏斗等。

• 决策模型
  • SKILL/WILL
    • SKLL-WILL模型的结构 SKILL-WILL模型通常呈现为一个2×2的矩阵，分为四个象限：
    • 1.第一象限（高技能，高意愿）：这些员工具备必要的技能并且有强烈的工作动机。管理策略是委任任务，给予他们更多的自主权。
    • 2.第二象限（低技能，高意愿）：这些员工有强烈的工作动机，但缺乏必要的技能。管理策略是指导他们，提供培训和支持，以帮助他们提升技能。
    • 3.第三象限（低技能，低意愿）：这些员工既缺乏技能也缺乏工作动机。管理策略是直接管理，提供明确的任务和监督。
    • 4.第四象限（高技能，低意愿）：这些员工具备必要的技能但缺乏工作动机。管理策略是激励他们，寻找与他们兴趣相关的任务，以提升他们的积极性。
    • 成果案例：谷歌
      • 特尔（Intel）通过评估员工的能力和动机，帮助管理者更好地分配任务和资源，促进团队协作和创新。
    • 员工技能和意愿的评估，把合适的人放到合适的位置，提升员工效率和竞争力
  • ABC 模型分析法
    • ABC分析法是一种分类管理的工具，通常用于对物品、产品或客户进行分级管理。它基于帕累托法则（80/20原则），将对象按照重要性或价值进行分类，帮助企业聚焦于关键领域。通常分为三类
    • A类：关键少数，占总量比例小但价值或重要性高(例如，销售额的80%可能来自20%的产品)。
    • B类：中间类别，介于A类和C类之间，价值和数量居中。
    • C类：非关键多数，占总量比例大但价值低（例如，占库存80%的低价产品）。
    • ABC分析法的核心是将重点放在那些对公司整体影响最大、贡献最高的对象上，帮助企业优化资源配置，提升管理效率。它特别适用于库存管理、客户管理、采购、销售策略等场景，在帮助企业优先处理关键资源方面非常有效。
  • 销售漏斗
    • 销售漏斗模型（Sales Funnel）是一个描述销售过程的概念性框架。它将销售过程划分为几个阶段，从最初的潜在客户开始，逐步缩小到最终的成交客户。这个模型形象地将销售过程比喻为一个漏斗，顶部宽阔代表大量的潜在客户，随着销售过程的推进，客户数量逐渐减少，最终形成一个较窄的漏斗底部，代表少数的成交客户。
    • 1.认知（(Awareness):潜在客户意识到产品或服务的存在。
    • 2.兴趣(Interest):潜在客户对产品或服务产生兴趣。
    • 3.评估(Evaluation):潜在客户评估产品或服务是否满足其需求。
    • 4.决策(Decision):潜在客户做出购买决定。
    • 5.行动(Action):潜在客户完成购买。
    • 要素：主要路径和流失节点
  • 执行四原则
    • 四原则模型包括以下4个原则： 1.聚焦最重要目标：明确会议的核心目标。 2.关注引领性指标：确定关键的讨论议题。 3.坚持激励性记分表：总结会议成果和行动项。 4.建立规律问责制：跟进会议决议的执行情况。
    • 执行四原则模型 执行四原则模型由富兰克林柯维公司经过15年研究总结出来,旨在帮助组织、团队和个人在日常琐事中专注于最重要的战略目标。
    • 聚焦最重要目标：要事第一，全神贯注
    • 关注引领性指标：分解日标，落实行恸
    • 坚持激励性记分表：记分衡量，一目了然
    • 建立规律问责制：实时跟进，贯彻始终
  • GROW
    • 2. GROW 模型 GROW 模型常用于指导与解决问题，非常适合团队讨论和决策时使用。它分为四个阶段： G (Goal): 设定明确的目标或会议主题。 R (Reality): 了解现状、挑战和阻碍。 O (Options): 寻找可能的解决方案和行动方案。 W (Way Forward): 确定下一步行动及责任人，跟进进展。
    • G(Goa):设定明确的目标或会议主题。
    • R(Reality):了解现状、挑战和阻碍。
    • O(Options):寻找可能的解决方案和行动方案。
    • W(Vay Forward):确定下一步行动及责任人，眼进进展。
  • QP5步 决策万能钥匙
    • 真实的状况
    • 核心的目标
    • 关键的卡点
    • 适配的对策
    • 必要的代价

产品分析模型

• BCG矩阵 (波士顿矩阵)
  • BCG矩阵通过市场增长率和市场份额两个维度，将产品分为四种类型，帮助企业确定产品投资和发展策略
  • 明星产品：高市场增长率、高市场份额，建议继续投资。
  • 问题产品：高市场增长率、低市场份额，需评估投资的潜力。
  • 现金牛产品：低市场增长率、高市场份额，保持并获取利润。
  • 瘦狗产品：低市场增长率、低市场份额，考虑剥离或优化。
• 安索夫矩阵 (Ansoff Matrix)
  • 安索夫矩阵主要通过两个维度：产品和市场（现有/新），提供四种产品策略选择
  • 市场渗透：提升现有产品在现有市场的销售（通过推广、定价策略等）
  • 市场开发：在新市场引入现有产品（如开拓新的地域市场或细分市场）
  • 产品开发：向现有市场引入新产品（研发新产品或改进现有产品）。
  • 多元化：在新市场引入新产品。
• 产品生命周期模型 (Product Life Cycle - PLC)
  • 引入期：产品刚刚进入市场，关注产品推广和市场教育。
  • 成长期：产品开始获得市场认可，需快速扩大市场份额。
  • 成熟期：市场趋于饱和，保持市场份额并延长产品生命周期。
  • 衰退期：市场需求减少，决定是否退出或浔新的发展机会。
• GE矩阵 (通用电气矩阵)
  • GE矩阵与BCG矩阵类似，但更复杂，它基于两个维度：市场吸引力 和 企业的竞争地位，通过将产品分为九个象限，来确定投资、保留或剥离的策略
  • 高市场吸引力+强竞争地位：重点投资。
  • 高市场吸引力+弱竞争地位：审慎投资，争取改善。
  • 低市场吸引力+弱竞争地位：考虑影剥离或停止投资。
• Kano模型
  • Kano模型专注于用户需求的分类，帮助企业区分产品功能的优先级
  • 基本型需求：用户认为是必须具备的特性，满足这些需求用户不会特别满意，但不满足会导致强烈不满。
  • 期望型需求：用户明确表达的期望，满足会提升满意度，不满足则产生不满。
  • 兴奋型需求：用户没有明确期望，超出预期的功能会带来极大的满意度。
• 4P营销模型
  • 4P模型（产品、价格、渠道、促销）是产品梳理和组合的经典模型，通过这四个维度帮助企业制定营销和产品策略
  • 产品(Product):决定产品的类型、功能、质量等。
  • 价格(Price):产品定价策略。
  • 渠道(Place):产品分销的渠道和位置。
  • 促销(Promotion):推广产品的方式和手段。
• 产品矩阵 (Product Matrix)
  • 产品矩阵通常通过横轴（如产品种类）和纵轴（如市场细分、价格段）来列出产品，形成一个清晰的产品结构图，帮助企业分析各类产品的定位、目标市场和价格区间。帮助企业更好地定位产品线和市场覆盖，避免产品重叠，并寻找市场机会
  • 按产品类型
    • 基本款
    • 高端款
    • 创新款
  • 市场类型
    • 年轻市场
    • 商务市场
    • 家庭市场