爆发增长：品牌及营销闪电战全推演（上部）

《瑞幸闪电战》第7章上部主要讲述了瑞幸咖啡如何通过品牌及营销战略实现爆发式增长的过程和具体做法。这些内容对于想要了解瑞幸咖啡营销策略和品牌建设的读者来说具有一定的参考价值。

爆发增长： 品牌及营销闪电战全推演（上部）

• 我们正在遭遇品牌创造的低谷期
  • 为什么世界级的品牌越来越少了
    • 绝大多数品类都出现了领导品牌及第一梯队品牌。
    • 真正的技术革命并未到来，所以没有出现非常多新的大品类。
    • 缔造品牌的成本越来越高，已经没有什么低成本玩法了
  • 企业的核心资产之一是：品牌 品牌成功的5大指标
    • 是否用低于后续转化的单位成本获取了用户？
    • 是否高效地抢到并留存了大量用户，是否提升了消费频次？
    • 是否创造出用户心中新的认知区段，是否创造出了识别 度？
    • 是否拥有溢价
    • 是否创造出了专属的调性
• 深度剖析瑞幸营销全流程
  • 构建流量池： 就是把流量做积累，再把积累起来的流量经营好，让流量在带动新增流量，把流量转化成留量 流量思维就是设法获取流量并试图通过存储、运营和发掘等手段获得更多的流量
  • 流量池的第一桶金： 1、先吸引眼球，2、合理的打折活动、3、地面广告的宣传引入、4、线上文案推广
  • 流量池的互换: 通过合作达成客户互换，从而增加流量
  • 新四大发明与新4P： 当代4大发明：移动互联网、移动支付、电商和移动娱乐
    • 老4P: 产品：从App、社交身份到门店、产品设计、商标等 促销与价格：将获客成本、优惠促销设置在价格中 渠道：B2B（企业对企业）向B2C（企业对消费者）转型
    • 什么是新4P 触点系统：触点就是一切有可能和用户产生交互的点。通过触点能够唤醒用户 会员系统：有三个要素：积分、徽章、等级。 三是优惠系统：设定好产品价格，让其天然带有优惠和折扣，把所有的折扣优惠都提前做在成本里 裂变三种方式：1.互惠式裂变2.众筹式裂变3.共享式裂变
• 瑞幸闪电战第7章上部读书感悟