导图社区 干就对了读书笔记（Part1)
这是一篇关于干就对了读书笔记（Part1)的思维导图，该书以实干为基调，深度挖掘了实现业绩增长的关键步骤，包括管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造等九个方面。
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干就对了（1-2章）
自序
业务管理上面临的三个问题
缺乏自我沉淀，没有形成自己的管理逻辑和方法
注意结合公司实际业务场景
缺乏抓手思维，在做管理的时候没有着力点，靠体力管理
向外需求方法论，对内注重经验总结
只管事，不管人
个性化激励，让员工感觉为自己努力
学心法
管理者必备的素养
三力模型
心力：组织文化
组织的存在理由——使命愿景、管理理念、言行举止
脑力：组织能力 组织的思维观念——价值观、人才理念、核心能力识别
体力：组织治理 组织具体的运转方式——互动体系、组织架构、利益分配体系
心法的应用：识人心、懂人性的三个重点
客户第一。员工也是客户
洞察人心。发现员工工作的原动力，将个人目标与组织目标相结合。
体悟人性。主动检查、分析细节，发现背后的原因。
视人为人：1.员工不是工具，不要用自己的想法和喜好理解员工 2.情绪无法化解时，所有的流程、方法、管理手段都无效 3.员工心里认可、信任，管理方法才有效
管理的三重境界
（一）效率最低的管理者凡事自己承担
优秀的管理通过别人拿结果。
拒绝短期快感，学会延迟满足：不是培养助手，而是带团队
不要按照管理者的标准要求员工
做解决问题的教练：引导思考
不过度插手员工的工作，学会授权。
做好培训体系（公司介绍、技能、价值观）。
最高级的管理者使众人行
心中要有大爱
要使众人行，带领员工打胜战，知道员工为什么要跟着我们，他们来我们这里想要什么
要以身作则，即做好团队的精神领袖、学习的标杆
要使团队看到美好的未来，共启愿景
带领团队不断进取
定目标
方向与策略对了，路才好走
合理目标的四个法则
今天的最好表现是明天的最低要求
目标跳一跳才能够得着
子主题
先拍脑袋，之后用数据修正
总目标必须是个人目标之和
目标体系
静态目标（基础目标、跳一跳才能完成的目标）
预测目标（月度目标）。
PK目标
隐形目标
目标的分解
1、总业绩=人数×人均产能
2、总业绩=客户数×客单价×SKU
体现战略抉择
3、新客户业绩=拜访量×转化率×心态
4、老客户业绩=老客户数×续签率×客单价
如何执行策略
三位一体图
（一）想做：目标。1明确战略意图；2️客户定位
（二）可做：大势，规律。1️人性判断；2️市场环境的动态分析（历史进程的必然趋势、国家政策、行业趋势、经济条件、市场环境、技术发展）。
（三）能做：组织内部的绝对优势/相对优势。人无我有，人有我优，人优我精，人精我特。
如何细化业务执行策略？——商业画布
1、用户分析。 地域、人文、心理、行为细分。
2、客户价值：我们能提供的价值未必和客户想要的价值一致
3、核心优势：打造差异化
4、关键业务：加强明星业务、稳定奶牛业务、枪毙瘦狗业务、分析处理问题业务
5、收入来源：价格与客户心理
6、渠道路径
7、客户关系
8、重要的合作伙伴
9、成本结构。两类模式：1️.人海战术（考虑时间成本）；2️.精英策略（考虑管理成本）。
很好的工具，通过这几个维度帮助新人以及其他部门理解公司的业务
可作为战略分析的工具
意识：领导力与职位并不是强关联、领导力以管理力为基础、领导者更加严格的要求自己
