导图社区 战略选择
这是一篇关于战略选择的思维导图，从总体战略、业务单元战略、职能战略和国际化这几个方面对战略选择的内容总结。
这是一篇关于风险与风险管理的思维导图，主要内容有风险和风险管理，具体有风险管理与方法和企业风险管理特征等。
这是一篇关于战略实施的思维导图，内容有公司与组织架构、战略失效与战略控制、战略管理中的权利与利益相关者和数字化。
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战略选择
总体战略
总体战略类型
发展战略
战略发展类型
一体化战略
横向一体化
目的：实现规模经济
适用条件
具备人财物
产业竞争激烈
产业增长潜力大
规模经济显著
能在局部活得一定的垄断地位
纵向一体化
优点
控制稀缺资源
确保关键原材料等投入的质量
有助于获得新客户
节约与上下游企业之间的交易成本
缺点：增加企业内部管理成本
风险：不熟悉领域带来风险、资产专用性高，增加退出成本
类型
前向一体化
掌握市场
捕捉消费者需求变化
提高产品市场竞争力和适应性
具备人、财、物资源
销售环节利润高
销售成本高、销售渠道可靠性差、未满足销售需求
后向一体化
优点：控制关键原材料投入成本、质量、供应可靠性，
具备人财物资源
供应环节利润率高
供应成本高、渠道差，不能满足需求
供应商数量少而需求者竞争者多
有效控制原材料成本确保产品价格稳定
密集型战略
市场渗透型
1、其他企业由于各种原因离开
2、企业拥有强大的市场地位
3、市场渗透风险低，高级管理者参与程度高，投资少
市场开发
1、存在未开发或者未饱和市场
2、企业在现有经营领域十分成功
3、拥有扩大经营所需的资金和人力资源，存在过剩的生产能力
4、企业的主业属于正在迅速全球化的产业
产品开发
企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度
多元化战略
相关多元化
非相关多元化
原因
现有产品、市场不能达到目标
留存资金超过现有投资所需资金
多元化战略获利更高
分散风险
找到新的业务增长点
更易获得融资
获得资金或其他财务利益
运用富余资金
利用未被充分利用的资源
运用现产业品牌、信誉进入另一个产业
风险
原有经营产业风险
内部经营整合风险
市场整合风险
产业进入风险
产业退出风险
发展战略主要途径
内部新建
动因
缺点
外部并购
并购动因
避开进入壁垒，快速进入市场
减少竞争，克服企业负外部性
获得协同效应
分类
并购产业分类：横向并购、纵向并购、多元化并购
并购态度分类：友善并购、敌意并购
并购身份分类：产业资本并购、金融资本并购
并购资金分类：杠杆并购、非杠杆并购
并购失败原因
事前：决策不当
事中：费用过高
事后：不能有效整合
跨国政治风险
战略联盟
战略联盟类型
股权式战略联盟
合资
相互持股
契约式战略联盟
战略联盟动因
减少或避免竞争
避免经营风险
开拓新市场
资源优势互补
促进技术创新
降低协同成本
稳定战略
收缩战略类型
集中与紧缩
机制变革：重新制定政策和管理控制系统
财政和财务张略：建立有效财务控制系统
削减成本战略
转向
放弃
特许经营
分包、卖断
管理层与杠杆收购
拆产为股
资产互转与战略贸易
退出障碍
固定资产专用行程度
退出成本（安置成本）
内部战略联系
感情障碍
社会与政府约束
业务单元战略
基本竞争战略
波特竞争战略
成本领先战略
实施条件
外部
顾客对价格敏感
市场产品标准化
价格竞争为市场主要竞争方式
内部
1、装备相应的生产设备实现规模经济
2、提高生产能利用用程度
3、提高生产效率
4、降低各种要素成本
5、改进工艺和设计
6、适当的交易组织形式
7、重点聚集
优势
形成进入障碍
增强讨价还价能力
降低替代品威胁
保持领先的竞争地位
1、市场顾客注重品牌形象，原有优势变为劣势
2、技术变化使过去用于降低成本的投资与经验一笔勾销
3、产业的新加入者通过模仿或者更高技术水平设施的投资能力，达到更低产品成本
差异化战略
顾客需求多样化
产品能够充分实现客户差异化
技术变革较快，创新成为竞争的脚垫
具备强大研发能力和产品生产设计能力
很强的市场营销能力
良好的创造性文化
具有从总体上提高某项经营业务的质量、形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
降低顾客敏感程度
产品差异化成本过高
市场需求发生变化
竞争对手模仿使差异化减少甚至转向
集中化战略
购买者群体需求上存在查体
没有其他竞争对手财务此战略
资源有限，职能选定个别细分市场
避免正面冲突
避开与竞争对手的直接竞争
成本领先和差异化均可在集中化中体现
狭小市场
购买群体需求差异变小
竞争对手进入与竞争
鲍曼战略钟模型
高值高价（集中差异化）：高收入人群
高值（差异化战略）
高值低价（物美价廉）
低值低价（集中成本领先）：很有生命力战略
低价（成本领先战略）
失败战略
中小企业竞争战略
零散产业
1、不存在规模经济、难以形成规模经济
2、客户需求差异化
3、进入障碍低，退出障碍高
4、政府政策和地方法规对产业集中限制
4一个新产业中还没有掌握足够技能和能力的企业占据重要市场份额
战略选择方案
克服零散：获得成本优势
特许经营、连锁禁用
尽早发现产业优势
技术创新创造规模经济
增加附加值--提高产品差异化程度
专门化（集中化）--目标聚集
产品细分专门化
顾客类型专门化
地理区域专门化
谨防潜在的战略陷阱
避免寻求支配地位
避免过分集权化
不能对新事物做出过度反应
保持严格的战略约束力
了解竞争者的战略目标和管理费用
新兴产业
共同特征
技术不确定
战略不确定
萌芽企业和另立门户
成本迅速变化
首次购买者
发展障碍
技术选择
原材料供应不足
缺少承担风险的胆略和能力
顾客的困惑于等待观望
被替代产品的反应
选择适当进入时机和领域
正确对待产业发展外部性
塑造产业结构
注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动位置
蓝海战略
关键性差异
规避竞争
拓展非竞争性市场空间
创造并攫（jue)取新需求
打破价值与成本互替定律
同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系
重建市场边界基本法则（近视眼买双跨栏杆）
审视他择产业
放眼于互补产品及服务
重新界定买方群体
跨越产业不同战略群组
跨越时间与参与塑造外部潮流
重设客户的功能性与情感诉求
职能战略
研究开发
类型：流程研究、产品研究
动力来源：市场需求拉动、技术推动
研究开发定位
向市场推出技术产品的企业（市场领跑者）
创新模仿者
低成本生产者
生产
产能计划类型
领先策略
滞后策略
匹配策略
平衡产能与需求方法
库存生产式生产
准时生产系统JIT（0库存）
资源订单生产 （订单--材料--生产）
订单生产式生产（材料--订单--生产）
采购
多货源
单一货源（可获得高质量货源，不能获得价格优势）
由供应商交付一个完整的子部件
市场营销
确定市场目标
市场细分
消费者细分
人口
行为
心理
地里位置
产业市场细分
顾客规模
最终用户
目标市场选择
差异性营销策略
无差异营销策略
集中化营销策略
4P市场营销组合
产品策略
产品组合
深度、广度
扩大产品组合
缩减产品组合
产品延伸
向上
向下
双向延伸
品牌和商标
价格策略
基本定价方法
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
主要定价策略
心里定价策略
产品组合定价策略
折扣与转让策略
地里差异策略
新产品上市定价策略
渗透定价
撇脂定价
满意定价策略
分销策略
促销策略（人员推广、营业推广、广告促销、公关宣传）
人力
财务
基于生命周期财务战略选择
经营风险与财务风险
高经营低财务风险
低经营高财务风险
基于价值创造或增长率
国际化
发展中国家企业国际化动机
寻求市场
寻求资源
寻求资产
寻求效率
国际市场进入模式
出口=内部优势+所有权优势
对外股权式投资=内部优势+所有权优势+区位优势
全资子公司
合资经营
非股权式投资
国际化经营战略类型
国际化经营战略:全球化、跨国战略、国际战略、多国本土化战略
新兴市场
新兴市场企业战略选择：抗衡者、扩张着、躲闪者、防御者
新兴市场企业战略
1、找到全球化突破口
2、找到已进入市场
3、从发达国家获取资源
4、不要拘泥于成本，要和领先企业衡量自身实力
