今日头条二类电商账户优化和数据分析

这是一篇关于今日头条二类电商账户优化和数据分析的思维导图，其中包含了账户投放思路和优化逻辑等方面的内容。

今日头条直营电商账户优化和数据分析

• 不同维度账户结构的搭建
• 投放思路和优化逻辑
  • 维度
    • 定向
      • 常见错误
        • 过窄
        • 交叉
        • 重叠
      • 优化方法
        • 1、根据目标受众:结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置，提升效果转化
        • 2.OCPX+基础定向
        • 3.根据效果数据优化 除必选定向外，全量投放,通过“受众分析” 报告，查看用户属性分布 分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本
    • 出价
      • 常见错误
        • 1、出价低于行业均值导致展现量低
        • 2、新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低
        • 3.大图、组图小图出价-样导致展现量低
        • 4、品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低
      • 优化方法
        • 先放量，再降成本
        • 1、新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价
        • 2、大图不同素材建议出价视频>橱窗>大图≥组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划
        • 3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价
        • 4、展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划
    • 预算
      • 常见错误
        • 1、预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低
        • 2、账户余额:账户余额不足，导致广告投放量小
        • 3、影响计划跑量的最终金额= ( 账户余额计划预算单元预算)取最小维度
      • 优化方法
        • 1、根据流量需求调整投放策略
        • 2、注意计划预算与单元预算的限额，保证账户余额充足
        • 3、提示接近预算时及时提高预算
        • 4、新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整
        • 5、持续观察转化效果,按转化数量、转化成本、ROI分配预算
    • 时段
      • 常见错误
        • 1、投放时段选取过窄导致展现量低
        • 2、优质时段出价无竞争力导致展现量低
      • 优化方法
        • 1、依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定
        • 2、根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段
        • 3、覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略
        • 4、把握用户活跃时段下午至晚上、周末的活跃高峰期
    • 创意
      • 设置
      • 优化测试
    • 页面
• 常见问题解决方法
  • 前期成本高（冷启动期）
    • 冷启动阶段是系统高价小范围探索的一个阶段，成本高正常 前期成本高只要符合赔付机制，就可以继续投放，利用赔付 快速渡过冷启动,到正常投放阶段
  • 渡过冷启动阶段成本高（投放期）
    • 1.分析数据，查看分app数据，删除成本高版位，查看受众分析报告，根据转化情况，排除成本高地区和年龄
    • 2、新建计划排除老计划成本高维度数据,重新测试
    • 3、流量大，单纯成本高，可以适当降低价格
      • 每天两次，每次5%
  • 衰退期成本高
    • 1、二类电商一个跑起量来的计划平均生命周期在7天左右，需要在原计划更换创意 2、页面差评过多，导致分配流量减少，更换落地页 3、放开计划定向，之前定向人群探索范围已经很小，新加定向人群范围 4、新建多个计划，低出价投放，拉低整体成本 5、0点系统重新分配流量，提前5分钟提高出价50- 100%，争取大流量分配， 0: 30恢复原价(偏方，可能会导致计划直接死掉) 6、多种优化还无法降低,放弃此计划,新建计划测试
  • 成本/流量波动较大
    • 1、由于流量池中竞争对手在不断变化，系统在流量控制上也有波动，查看最近7天 平均成本，核算整体成本 2、周末，节假日流量和工作日差别较大
  • 老计划流量衰减
    • 1、提高出价5-10%，提高竞争力 2、放开定向,探索更多人群 3、修改创意分类，修改为相似行业分类或人群较多的行业分类投放,创意标签更新 标签词 4、复制计划,提高20%出价重新上线竞争，在渡过冷启动期后,缓慢降低出价 5、新建计划，测试新的素材和文案，培养新的起量计划
  • 成本合适，想要放量
    • 1、复制跑得最好的计划，放开定向，或者放开成本合适的计划定向，全量探索 2、计划投放模式改为优先跑量 3、新建计划，测试成本合适计划定向在不同创意分类的跑量情况 4、优质素材分不同的媒体投放，优选、头条。抖音、火山等不同组合
  • 计划突然爆量，消费暴涨
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  • 账户日常工作日志
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• 账户日常工作日志