导图社区 今日头条二类电商账户优化和数据分析
这是一篇关于今日头条二类电商账户优化和数据分析的思维导图，其中包含了账户投放思路和优化逻辑等方面的内容。
必看！下图对消费者行为学第四章消费者的学习与记忆进行了详细的梳理，包括消费者学习概述、消费者的记忆、消费记忆与品牌价值等章节的内容，结构清晰，简单明了！
营销策划课程笔记。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
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今日头条直营电商账户优化和数据分析
不同维度账户结构的搭建
投放思路和优化逻辑
维度
定向
常见错误
过窄
交叉
重叠
优化方法
1、根据目标受众:结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置，提升效果转化
2.OCPX+基础定向
3.根据效果数据优化 除必选定向外，全量投放,通过“受众分析” 报告，查看用户属性分布 分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本
出价
1、出价低于行业均值导致展现量低
2、新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低
3.大图、组图小图出价-样导致展现量低
4、品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低
先放量，再降成本
1、新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价
2、大图不同素材建议出价视频>橱窗>大图≥组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划
3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价
4、展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划
预算
1、预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低
2、账户余额:账户余额不足，导致广告投放量小
3、影响计划跑量的最终金额= ( 账户余额计划预算单元预算)取最小维度
1、根据流量需求调整投放策略
2、注意计划预算与单元预算的限额，保证账户余额充足
3、提示接近预算时及时提高预算
4、新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整
5、持续观察转化效果,按转化数量、转化成本、ROI分配预算
时段
1、投放时段选取过窄导致展现量低
2、优质时段出价无竞争力导致展现量低
1、依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定
2、根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段
3、覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略
4、把握用户活跃时段下午至晚上、周末的活跃高峰期
创意
设置
优化测试
页面
常见问题解决方法
前期成本高（冷启动期）
冷启动阶段是系统高价小范围探索的一个阶段，成本高正常 前期成本高只要符合赔付机制，就可以继续投放，利用赔付 快速渡过冷启动,到正常投放阶段
渡过冷启动阶段成本高（投放期）
1.分析数据，查看分app数据，删除成本高版位，查看受众分析报告，根据转化情况，排除成本高地区和年龄
2、新建计划排除老计划成本高维度数据,重新测试
3、流量大，单纯成本高，可以适当降低价格
每天两次，每次5%
衰退期成本高
1、二类电商一个跑起量来的计划平均生命周期在7天左右，需要在原计划更换创意 2、页面差评过多，导致分配流量减少，更换落地页 3、放开计划定向，之前定向人群探索范围已经很小，新加定向人群范围 4、新建多个计划，低出价投放，拉低整体成本 5、0点系统重新分配流量，提前5分钟提高出价50- 100%，争取大流量分配， 0: 30恢复原价(偏方，可能会导致计划直接死掉) 6、多种优化还无法降低,放弃此计划,新建计划测试
成本/流量波动较大
1、由于流量池中竞争对手在不断变化，系统在流量控制上也有波动，查看最近7天 平均成本，核算整体成本 2、周末，节假日流量和工作日差别较大
老计划流量衰减
1、提高出价5-10%，提高竞争力 2、放开定向,探索更多人群 3、修改创意分类，修改为相似行业分类或人群较多的行业分类投放,创意标签更新 标签词 4、复制计划,提高20%出价重新上线竞争，在渡过冷启动期后,缓慢降低出价 5、新建计划，测试新的素材和文案，培养新的起量计划
成本合适，想要放量
1、复制跑得最好的计划，放开定向，或者放开成本合适的计划定向，全量探索 2、计划投放模式改为优先跑量 3、新建计划，测试成本合适计划定向在不同创意分类的跑量情况 4、优质素材分不同的媒体投放，优选、头条。抖音、火山等不同组合
计划突然爆量，消费暴涨

账户日常工作日志
