明霞厅会议

11月5号会议，描述了销售团队如何通过制定计划、监控执行情况、进行复盘和总结等方式来推动业务发展和提升业绩。

明霞厅

• 工作计划
  • 本月的一个计划，能完成的项目滞销 和分期，还有纪检考核减免。
  • 监督人员的一个外呼的一个情况，人员外呼是否遇到了问题以及添加微信到店客户？每天多少个
  • 重新做好一个自己的一个表格，里面包括本月的一个考核指标，每天晚上自己做好跟员工复盘，员工触碰到每个客户是否做到了100%开口。推方案。以及连带。
• 超级会员
  • 1:首先要人员必须要把话术背出来
  • 2:监督人员成交了终端后或者其他业务后，有没有开口去推我们的一个大会员？这样才能找出一个问题点，并给予方法。
  • 多点去问优秀的同事，以及产出比较多的同事去做一个询问，最好有 一个演练流程，可以加深店员的熟悉。
• 医疗宽带
  • 监督人员的一个开口率以及办理了业务后有没有开口去推医疗宽带这一个方案简单，就是把我们公司垫付初装费399，变更了农村医疗这一个做吸引流
  • 店面自己可以做一个信息的一个引流去群发
  • 门店人员比较少，所以没有做外出扫村的一个计划，只能做好门店的一个引流，以及监督人员的开口率
• 外呼
  • 人员是 愿意外呼，但是外呼客户没有到店，导致人员心理有点障碍。疲惫
  • 其实外呼的话每天都有要求人员60个，如果连续几天都没有客户到店的话，我们是有复盘了自己的一个话术，店长的话也是会带头做外呼的 ，因为有客户，我们才能有业绩
  • 下周开始会跟人员分开一个外呼的工作人员外呼是终端的，比如电视会员啊，流量包啊，以及小福袋，会由我自己亲自去呼。一个礼拜去做一个复盘，看哪一个有效果
• 业务连带
  • 监督人员的一个开口率 触碰的客户到底有做到一个客户连带五笔业务没有 晚会复盘人员当天连带了多少笔业务
  • 人员低于三笔业务的，写总结100个字 第2天还是低于三笔的，负激励10分
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