导图社区 渠道管理
这是一篇关于渠道管理的思维导图，主要内容包括：如何进行渠道管理？什么是渠道？渠道满意度，8项渠道指标。介绍详细，描述全面，希望对感兴趣的小伙伴有所帮助！
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
创业者10条创业经
创业十大思维误区
管培生课程作业
商业模型
渠道管理
什么是渠道？
定义
渠道的概念
产品从生产出来到消失的全过程
如何进行渠道管理？
渠道微积分
CM=ò（S+M+O+P）*P0
Structure Management=渠道结构
渠道的结构管理是渠道管理的基础
渠道长度
渠道长度又称层级结构，主要由渠道所包含的渠道中间商的层级数量定义。一般分为零级、一级、二级、三级、多级渠道特征
一般来说一级渠道与企业直接对接，关联最紧密，是企业的可控渠道，可以通过渠道政策进行有效把握；二三级及其他渠道企业不易直接接触和控制，一般需要一级渠道共同实施管理进行有效协调；
DJI现在的模式是否对二级渠道进行了管理？是否应该直接管理？
渠道宽度
渠道的宽度由同级别的经销商数量的多少定义。
集中性渠道
渠道进入时期
选择性渠道
渠道成长时期
密集型渠道
渠道成熟时期
渠道广度
渠道广度由同一层级经销商类型的种类的不同决定
单元化渠道
多元化渠道
渠道结构的最优化标准
7项最原则
销量最大
成本最低
信誉最优
控制最强
渗透最高
合作最佳
冲突最少
Members Management=渠道成员
渠道成员管理是区域经理的日常工作，并将贯穿于渠道管理的全过程
代理商的选择
代理商的评价
代理商的调整
代理商的培训
代理商的沟通
代理商的冲突管理
DJI是代理模式？经销商模式？
Operation Management=渠道运营
以制度、流程为前提，以执行、落实为根本，以有效、通畅为标准。
运营管理主要内容
物流管理
信用管理
价格管理
促销管理
回款管理
信息（流程）管理
我们现在渠道运营有哪些管理措施？
Performance Management=渠道绩效
渠道的结构、运营等是否有效需要通过绩效的评价来实现。通过绩效评价企业可以提出渠道管理修正的方案，制定下一步的渠道方案，使企业的经济活动顺利进行。
阶段性评价&总结性评价
确定评估对象
选择评估内容
应用评估方案
分析&调整
对渠道机制的规划和管理，是渠道工作顺利展开并高效运营的润滑剂。渠道运营管理体现了一个企业在渠道管理中的经验和水平。
三种评价法
合作前期
定性评价法
合作过程中
动态评价法
关注于过程的控制
量化指标
销售额
回款率
质化指标
忠诚度
关系度
合作年结束
定量评价法
P0=渠道管理人员
做最好的渠道经理：优秀的渠道管理人员可以让渠道管理事半功倍
一位卓越的渠道经理,既要胸怀大志,又要有雄才大略,这样才能在未 来的渠道竞争中立足。渠道经理能力提升的前提是作好规划,需要从哪 些层面提高,需要怎样提高,这是每一位志向远大的渠道经理都必须了 解和掌握的知识。
渠道满意度
“客户的成功才是华为的成功”
8项渠道指标
目标终端覆盖率
渠道产品销售率
经销商质量
经销商数量
发货频次
回款周转率
价格维系
价差调整
