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爆款文案-LY-终版
梳理了打造爆款文案的关键要素和步骤。这份文案模板旨在帮助营销人员、广告人或者任何需要撰写吸引眼球文案的人，通过一系列精心设计的策略和技巧，创作出能够迅速抓住读者注意力、激发购买欲望并促成行动的文案。
编辑于2024-11-21 16:56:10- 爆款文案
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- 大纲
爆款文案
标题抓人眼球
新闻社论
案例1：硅谷2017新发明，喝这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥！ 案例2： 2017NBA全明星赛上场球鞋全曝光，有1款今天6折！
第一步：树立新闻主角
明星地区
好莱坞
硅谷
茅台镇
明星企业
苹果
星巴克
茅台
明星人物
巴菲特
梅西
没有知名度，就要借新闻焦点的势
第二步：加入即时性词语
模糊
现在
今天
这周六
这个夏天
明确
2023年
圣诞节
春节
人们总是关注最新发生的事情
第三步：加入重大新闻常用词
全新、新款、最新到货
引进、上市、宣布、曝光
终于、突破、发现、发明
窜红、蜂蜜、引领
让读者感觉有大事件发生
好友对话
案例1：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！
第一步：加入“你”这个词
这个方案你来写
你穿这件衣服很好看
累了吧？我帮你按摩一下
每个人最关心的就是他自己
第二步：把所有书面语改为口语
文案大师=我那朋友/他
战绩辉煌=赚了XX钱
授课=教你
别说官方文案，要实际的大白话，拉近用户距离
第三步：加入惊叹语
亲爱的！
我惊呆了！
注意！
小心！
好吃到哭！
太牛了！
羡慕吧！
好奇心，激情是传染病，能让所有人被吸引和感染
实用锦囊
案例1：手残党福利：5分钟就能给自己换一个新发型 案例2：男友镜头里的你特别丑?有这简单3招不用愁！ 案例3：你和老公总是存不住钱？央视理财专家给你三个建议
第一步：写出读者的苦恼
演讲不好=一演讲就紧张到忘词
身材发福=肚子一圈肉
工作不顺利=35岁还不是高管
举出苦恼，并且写明细，共鸣
第二步：给出圆满结局/破解方法
给他一个解决苦恼的圆满结局/破解方法
惊喜优惠
案例1：今天包邮，2，5亿人在用的德国净水壶 半价90元
第一步：不要急着报价，而是塑造 产品的亮点
夏季爆款
畅销8年
护肤榜TOP10
2023年度人气王
塑造亮点：人气旺、销量高、功能强、媲美大牌
第二步：写出具体低价政策
免费
省下80元
买一送一
100元抵150元
68元抢到
一杯奶茶钱
不要笼统的写 优惠/大促，而是直接写出价格
第三步：限时限量
限时一天
3小时后涨价
最后抄底机会
仅限退休老人
30份是售完截至
教师专享
制造稀缺感，过来这个时候想买也不能买
意外故事
创业故事： 案例1：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万 案例2：这个大男孩做了一款卫生巾，男人居然争着用它来表白，女生抢着来秀恩爱 案例3：第一盒卖给男生的卫生巾/和卫生巾一起，整整睡了三个月 顾客证词： 案例1：同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为年度销冠 案例2：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续5分钟鼓掌
顾客证词
第一步：糟糕的开局
第二步：展现圆满结局
创业故事
制造反差
学历+职业
北大高材生卖猪肉
硅谷回国卖小龙虾
年龄反差
高中生融资千万
84岁老太自创美妆品牌
境遇反差
绘图美工成当家网红
网瘾少年变千万富翁
回应反差
让大妈迷上条街舞
中国网游征服阿联酋土豪
反转+反差
目的
两秒内， 让读者惊讶， 好奇的点进来。
激发购买欲望
感官占领
6种感官
眼睛
看到什么
你看到了什么?好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃“
鼻子
闻到什么
你闻到了什么?好比你卖香薰蜡烛而是写“北非百合花的高雅不要写“香味浓郁”花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”
耳朵
听到什么
耳朵: 你听到了什么?好比你卖音响系统，，而是写“当电影里一辆摩托不要写“震撼音效”车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳'
舌头
尝到什么
你尝到了什么? 好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”,而是写“鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”
身体
感受到什么
你感受到了什么?你触摸到了什么?好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现:背上居然不出一滴汗”!
心理
内心感受到什么
你的内心感受到了什么?好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”
概要
当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字、去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！
方法总结
描述体验产品时，6种感官的感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官记录下来
用小孩般好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
案例
案例1：按摩仪
如果你每天看很久电脑，脖子很酸，头昏脑涨，你的敦足来了!这个颈部按摩器我用了3 年，强力推荐! 别看这家伙只比巴掌大点( 眼睛》，力气却很大，开关-开，你会感到两股电流刺激颈部穴位，一阵酥麻蔓延全身,震得脖子都左右摇动。( 身体) “哒哒哒......”一下一下两种按摩模式，一种像小拳头，地敲打颈部，疲劳感一下就缓解了;一种像单手按压，好像表国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位，阵阵酸麻，舒服地让你上瘾，希望它永远不要停。(身体) 15分钟一节,摘下仪器,颈部的紧张沉闷感竟然消失了(身体)，有一种连上5 天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气“呼......”，感觉像是换了个新脖子! ( 心理 )
案例2：汽车
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢( 眼睛) 关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。 你周围都是华丽而芳香的皮革(鼻子) 产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯(眼睛) 这辆车会显出你独特的生活方式··...·感觉到了吗?当高达 453 马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管 ( 身体)。
恐惧述求
方法总结
适用：省事型、预防型、治疗型产品
恐怖诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
案例
案例1：付费课
拯救拖延症 /低效 /无法坚持 /懒癌! 你是否有这样的困扰:上班浑浑噩噩、下班也不知道做什么，无法构建职场竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭 /生活 /工作无法平衡·.....
下面5句话，你若有同感，就在心里打个钩。 1、我常常忙了一天，却感觉很多事情还没做完。 2、我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断。 3、我工作时常常忍不住去看一下手机。 4、我买了很多书，收藏了很多微信文章却没有时间读完 5、当领导突然给我加工作量时，我会感到很焦虑
概要
。一个都没有钩，说明你的时间管理做得很不错，再接再厉! 。打钩1到2个，说明你的时间管理做得一般还需要掌握更多方法。 。打钩3到4个，你每天都在浪费大量时间,你迈向成功的进度被严重拖慢。 。打钩5个，属于“晚期患者”，你缺乏时间管理的基本概念，必须马上改变!
案例2：电动牙刷
心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时，牙齿闷闷地阵痛,捂着脸皱眉,根本没办法工作( 痛苦场景 ),只能请假看病工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。(严重后果)但凡去过牙科的人都晓得，看牙真贵!治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转(痛苦场景)，真是花钱又受罪!(严重后果)
认知对比
方法总结
适用：成熟品类 产品，在某些方面更好
写作方式：先指出竞品的差，在展示自己产品好，显得自己产品格外好
步骤
1、描述竞品：产品差+利益少
2、描述我们：产品好+利益多
案例
案例1：榨汁机
大部分人买榨汁机就图个方便好用,想喝就榨还清洗方便但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网 简直是噩梦啊有没有?PS:不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装...... 而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便!真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗?
案例2：洗脸巾
毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。 早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生端虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。 棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害:由 100% 纯天然棉花制成十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好~特别是可以呵护好眼周的皮肤。
使用场景
方法总结
多场景，可以刺激购买欲，挖掘需求，制造需求。
想出场景方法：洞察目标顾客一天的行程，思考/预判他的工作日/周末/等等，把产品想办法植入进这些场景去。
案例
案例1：气泡酒
麝香葡萄甜白起泡酒推广文案： 看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋转瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。 除了看电影，外出野餐饮用也很合适。像上海这样冬天夏天（几乎）无缝衔接的地方，一定要好好珍惜短暂的春天。最好的方式，便是带上一篮子吃的，和好朋友们去草坪上野餐！下午三四点，拿出小甜酒，一口水果一口酒，配上痒痒的春光，什么烦恼都没了。
案例2：蛋糕
5个清晰的场景，覆盖了年轻妈妈国庆节的多个场景: 1、回老家难免见亲戚，手上总要拎点礼物，这个礼物通常是老家没有，只有福州有卖的一一送千层便当。 2、老朋友来福州，必须请他吃点福州当地的美食品牌一千层便当。 3、加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己一一吃千层便当。 4、一家人外出郊游，总要带点零食，也要给小孩备点吃的一一带千层便当。 5、在家看剧，嘴巴闲着无聊一-吃千层便当。
概要
产品: 千层便当蛋糕，由奶油、芒果、千层皮组成的甜品便当盒大小。 广告投放时间:9月底。 目标客户:年轻妈妈，以1至5 岁孩子的母亲为主。 营销任务: 在品牌公众号和老顾客微信群里，投放一组系列海报，说服顾客购买千层便当在国庆节吃。
畅销羊群
方法总结
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响
利用人们的从众心理，明示和暗示产品的“畅销”，不但能激发购买欲，还能赢取顾客信任
大企业用自己销量/用户量/好评量，体现出自己行业的地位。 小企业描述产品热销局部现象，如：卖得快、回头客、同行模仿 总的来说，制造火爆销售氛围。
案例
案例1：美妆
美妆公众号推广日本进口蜜粉： 前不久，景甜素颜直播时也出现了它的身影。杨幂、李小璐、日本的不老仙妻水谷雅子......好多明星、红人都在用它。这盒蜜粉人气高到什么程度呢？举个例子来说，它会被放上日本雅虎网，没在预订期买到它的人，会争相出价拍卖购买。说它是日本美妆界的断货王，一点也不夸张。 这款限定蜜粉只在当年量产一批，仅预约发售，需要提前半年预订。
顾客证言
方法总结
顾客证言：精选几条顾客留言，用真实的使用感受证明产品好
顾客证言：即能激发购买欲，又能增强信任感
挑选的证言，必须能直击顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
目的
充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
赢取读者信任
权威专家
方法总结
权威转嫁的线索
权威奖项
权威认证
权威合作单位
权威企业大客户
明星顾客
权威专家/团队
成功的关键因素
塑造权威的“高地位”展示权威的专业性和影响力
设立权威的“高标准”即要求很高，来之不易
如果找不到权威推荐产品/品牌，可以描述那些权威认同你的产品，间接支撑你的产品
案例
金属旅行箱
文案：产品获得了德国iF设计奖，这个奖早在1953年就创办了，有“设计界奥斯卡”之称。
贡米
文案：我们的产品正式获得了日本有机认证，在此之前我们已经拿下欧盟有机认证和中国有机认证。
希腊床上用品
文案：如今不仅是阿联酋国家航空头等舱，还有希腊希尔顿、巴塞罗那丽思卡尔顿......
排毒果蔬汁
文案：维密超模Doutzen Kroes说：“你的身材，70%由食谱决定。”
事实证明
方法总结
事实证明原理
列出一个关于产品的事实，公正客观，让读者可以亲自检验真假，以此证明产品卖点，让读者感到信服
事实证明方法
先搞清楚产品性能精准数据，在将这个数据链接到熟悉的事物上
当产品无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或者使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
案例
劳斯莱斯
新车银云文案：这两新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
软床垫
文案：0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现。
化解顾虑
方法总结
化解顾虑方法
主动提出顾客可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并且出解决方案，让读者放心
在文案中展示你对产品强大的信心、认真服务态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率
案例
产品问题：不满意怎么办，不好用怎么办，用坏了怎么办
服务问题：邮费安装费谁来承担，大件商品是否送货上门
隐私产品，送货时是否会被别人发现
目的
让读者相信， 产品真的不错。
引导马上下单
价格锚点
方法总结
价格锚点
告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设锚点的原则
在合理的逻辑下，越贵越好
案例
案例1：榨汁机
现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要 298 元。这个价钱,就是在外面喝十几杯果汁的价格(还不一定是真果汁).却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配!
案例2：课程
这可能是市面上性价比最高的课程，或许能把“可能”去掉。市面上大部分 198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次，我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的 90 节课，而且依然只卖198元。 少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过 5万人次学习，你还不来?
算账
方法总结
方法运用
读者在付款前，帮他算一笔帐，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单
方法1
把产品价格除于使用天数，算出一天多少钱，让人感觉到划算
方法2
如果产品能节水、节电或者替代其它消费，我们可以帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算
案例
案例1：洗碗机
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有磅要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。 现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需 1.5 元。按现在的人工劳务费行情，1.5 元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗?
案例2：烤箱
要顾客花 280元买一个烤箱，他可能有些舍不得，你可以帮他这么算:出去吃顿烤鱼就要 200 多元，吃烤鸡、蛋挞等西餐也要这个数，在家烤 1 次就把钱都省回来了，用料还更放心，是不是很划算呢?同理，卖酸奶机、榨汁机也能用上这招，让读者觉得购买格外划算。
正当消费
方法总结
因为
当读者认为买产品为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能会放弃购买
所以
告诉客户买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当理由，消除他内心负罪感，让他尽快下单
4种正当消费
上进
思维学习提升
能力进步
人脉拓展
事业发展
送礼
好友
事业伙伴
家人感恩
送情侣
健康
增强体质
减少疾病风险
消除患病痛苦
孩子
健康成长
品行端正
聪明优秀
有美好前途
案例
案例1：自行车
张大伯有辆电动车骑了5年，老旧了经常坏。昨天电动车店的老板劝他花3800元换辆新车，他很心动，但是他习惯了节俭，内心又劝自己:旧车修修还能骑。 老板看出他很犹豫，说道:“你那旧车前面空间小孙女只能坐你后面，摔倒了，或是有坏人抱走了你都保护不了。”他打开新车坐垫前方的儿童座椅又说:“这样你孙女可以坐在你前面，你随时可以看到她。难道你不希望她坐得安全一点吗?”张大伯虽是出了名的铁公鸡，但听到这句话心理防线也崩溃了，15 分钟后掏钱付了全款。
不正当
崭新 好骑 (个人享受)
正当
孙女 安全 (为了家人）
案例2：衣服
我的朋友小西大学毕业不久，她看上了一件高档连衣裙，标价2800元，明显超出了她的消费档次营业员得知她初入职场后，说了这么一句话:“你肯定不希望同事还把你看作大学生吧?到了职场穿得成熟优雅些，同事、客户会更尊重你，给你更多机会。你至少应该有一套职业装，不是吗?”这句话让她无法抵挡，掏出了信用卡。
不正当
奢侈 服装 (个人享受)
正当
职场 发展 (为了事业)
案例3：电脑
我很喜欢数码产品，我迷上了苹果笔记本电脑觉得它的界面太美了。我的内心很挣扎: 真的要1万多元去买它吗?台式机好好的，还能用的呀最终，我掏钱了，我这样说服了自己: 电脑界面我就会爱用，多用它读电子书、写作，个人成长快了，赚回这1万多元不是很简单吗?
不正当
精致 数码 (个人享受)
正当
读书 写作 (为了上进)
案例4：台灯
你的孩子从上小学到高考 要经历 12年寒窗苦读 一款专业的护眼灯 将在 4380个夜晚帮你保护他的眼睛 现在，这盏台灯在本平台首发 我们为你争取到了独家优惠原价 568 元，粉丝专享价:368元(限时抢购，售完即止)作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生我想给孩子买再多的漂亮衣服不如给他一双明亮的眼睛 快戳下图 马上把这款护眼神器带回家吧!
案例5：枕头
我们的一生，1/3 时间都是在枕头上度过的。很多成功人士知道，成功的奥秘不只是懂得努力，也包括懂得休息。 白天，我们给自己设置高目标，把议程排满，工作时争分夺秒，耗心耗神;夜晚，我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一觉熟睡到天明。 你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好、睡饱，每天起床精神焕发，能量满格地投入工作，高效率地产出好作品，更快地达成自己的事业目标，不是吗?
案例6：面包
一份鲜奶面包只要 20元 一个三口之家，每人多花 3.3元就能一起吃上优质早餐 鲜奶面包奶香四溢、湿滑美味 让孩子爱吃，多吃几口 上课更精神一点 个子长得更高一点 作为妈妈来说 这就是每天实实在在的幸福!
限时限量
方法总结
告诉顾客现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售空，买不到，迫使他马上做出决定
告诉顾客不多的限量名额又遭其它顾客的预定，数量不多了，激发他的紧迫感，促使他马上下单
设置享受优惠的身份门框，会让顾客感觉机会难得，力度较大，从而马上下单
案例
限时
如特价 680 元,优惠截至6 月30日,7月1日起恢复原价至980元。
限量
125盒特价产品派完即止/前80名预订的顾客送额外一份礼品。
限制身份
本优惠仅限教师1在读大学 生/鼓楼区居 民.....·享受。
目的
让读者不要拖拉， 马上下单。
节奏
第1和第4一般是固定的， 会出现在开头和结尾， 通常各一次。 第2和第3是出现在中间， 反复交替出现N次。
4情区别
共性
共情
同情
共鸣
主题