渠道销售5要素

这是一篇关于渠道销售5要素的思维导图，渠道销售5要素包括角色、技能、价值、规划、原则。这些要素相互关联、相互影响，共同构成了渠道销售的核心竞争力。

渠道销售5要素

• 2.角色
  • 军师
    • 老板
      • 法官
• 4.技能
  • 销售
    • 管理
      • 薪资
        • 市场
          • 运营
            • 续费二次开发
            • 客户客情维护
          • 目标
          • 人群
          • 定位
          • 策略
          • 激励
      • 前端管理
        • 销售流程
          • 工作内容
      • 后端管理
        • 人员调配运用
        • 激励机制设定
    • 协助核心服务商
      • 销售业绩
      • 产品销售结构
      • 客户结构
      • 销售方式
      • 销售队伍
      • 组织分布
      • 发展定位
    • 产品销售
      • 销售技巧
• 5.价值
  • 投其所好
    • 围魏救赵
      • 软磨硬泡
• 3.原则
  • 岗位职责：达成业绩！
  • 选材大于培养 布局决定终局
  • 自身的定位在哪
• 1.规划
  • 明确目标
  • 市场调研
    • 目标拆解
      • 摸底服务商
        • 制定招商策略
          • 如何定时完成销量