英贝米尼商品诊断落地

这是一篇关于英贝米尼商品诊断落地的思维导图，主要内容包括：商品期望，顾问建议，落地行动，问题诊断，当前回顾。

英贝米尼商品诊断落地

• 当前回顾
  • 商品数据
  • 财务反馈
  • 竞品分析
  • 组织团队
• 问题诊断
  • 组织结构
    • 企划
    • 规划
    • 买手
    • 跟单
    • 品控
    • 运营
  • 人效编制
  • 商品链路
  • 供应清货
  • 数据展现
    • 倍率毛利：线上倍率3.3，毛利率：58~65%
    • 转化率：4.5%
    • 售罄率：75%春秋90%
    • 周转率/存销比：货品周转30天，18w每天0.6双
    • 库存率：25%
    • 品类贡献/资金回笼
    • 投放SKU：应季延续108个，延续10%
    • 爆品占比：：10%爆品占比70%，加色迭代
    • 商品分级：价格分级管理，引流促销常规形象
    • 渠道分级：定向开发产品，供应链多元化
    • 企划规划系统！速干除臭防污
    • 复购率：27%
      • VIP结构
      • VIP复购
      • 一客多品
      • 一客多景
      • 一客多龄
      • 多客多品
      • 亲子款式
  • 品类定位
  • 痛点反馈
  • 竞争优势
  • 市场机会
• 落地行动
  • 痛点
    • 增长曲线在哪里？
    • 品牌定位在哪里？
    • 商品优势在哪里？
    • 品类最优定价模型
  • 目标
    • 精准开发
    • 精准投放
    • 爆品聚焦
    • 快速售罄
  • 行动
    • 需求洞察：购买场景，消费调研，消费闭环，顾客购物行为
    • 竞品分析
    • 渠道分级
    • 商品标签
    • 产品研发
      • 市场趋势：卷款
      • 功能叠加：卷料
    • 品类规划
      • 流量品类
      • 核心品类
      • 优势品类：溯溪鞋
      • 趋势品类
      • 竞争品类
    • 款型企划
      • 年龄企划
      • 品类企划
      • 价格企划
      • 场景企划
      • 竞品洞察
      • 功能叠加：防污速干支撑透气除臭环保宽楦真皮环保健康轻潮，鞋垫鞋底鞋面楦型鞋带，撞衫蹭流，将产品结构+USP技术点结合起来，结合平面和视觉推广
    • SKU规划
    • 爆品规划
      • 畅销因子
      • 预售测品
      • 引流爆品
      • 季节爆品
      • 基础爆品
      • 基因爆品
      • 网红爆品
      • 杀手款
    • 价格规划
    • 波段规划
      • 季节波段
      • 天气波段
      • 节日波段
      • 促销波段
    • 场景规划
    • 促销规划
    • 供应企划
      • 自研自产
      • 自研外产
      • 外研外产
      • 外延自产
    • 客群企划
      • 现有客群
      • 增量客群
      • 破圈客群
      • 破圈单品
      • 大牌平替
      • 成人童鞋化：博肯，骑士靴，面包鞋，户外鞋，老爹鞋，马丁靴，雪地鞋
    • 虚拟分仓
    • 渠道企划
      • 价格定位
      • 线上/线下
      • 测品清货
      • 爆品打造
      • 流通闭环
• 顾问建议
  • summer
    • 聚焦
    • 学习
    • 测试
    • 沟通
    • 商品总监人员：买手+二研+VMD
  • 云鹤
    • 经营分析模块化
    • 此阶段小爆品，非大企划
    • 商品
  • 何老师
    • 消费洞察
      • 小二会谈
      • 高端VIP访谈
      • 购买理由
    • 竞品分析
    • 心智定位
  • 于有为
• 商品期望
  • 定位更精准
  • 品类更丰富
  • 价格更清晰
  • 爆品更聚焦
  • 流通更快速
  • 渠道更立体
  • 好看好穿好搭配
  • 更好更贵更多更便宜
  • 聚焦客群加宽度，聚焦爆品加客群
  • 商品战略：招牌菜，大菜，硬菜，配菜，小菜
• 专业儿童脚型
• 商品企划维度