开源节流

这是一篇关于开源节流的思维导图，提供了一套应对现金流危机、优化价值投资点的策略和方法，旨在帮助公司在困难时期保持稳定并寻找新的发展机遇。

开源节流

• 开源
  • 股权
    • 老股东（现金流不足的情况下，老股东追加救急是最常见的“最优解”，延长现金流后使公司有更强的议价能力）
    • 战投
    • 财务投资人
    • 个人投资人
    • 收购
  • 债权
    • 可转债 - 适用于早期公司
    • RBF（Revenue Based Financing - 在中国几乎没有）
    • 贷款（结合贷款延长现金流至6-8个月，给股权融资争取更多的空间可能是最佳选择）
• 节流
  • 人员成本
    • 如果只剩2个月的现金流，缩减人员成本的选项就很少了，裁员反而会加快现金流耗竭
    • 降薪/停发奖金可能是唯一的选择
    • 要尽快让公司的所有员工了解公司的境况，与公司共患难。这关乎到员工与公司之间的长期信任。如果到了资源完全枯竭的那一天才被告知，员工反而会更加容易对管理层失望。一会觉得公司不过是把自己当成打工人而不是伙伴，而会觉得管理层早干什么去了。
  • 运营成本
    • 分析公司运营成本，有哪些可以砍掉
• 目标：让公司撑到下一个value inflection point
  • 业务端聚焦，收缩集中资源，砍掉一些小里程碑，加快下一个大里程碑实现的进度
  • 在现金流危机的局面下，一定不能因为融资而耽误项目进度，否则会陷入一个恶性循环
  • 当现金流不足的时候，最核心的思路是，如何用现有的钱实现下一个里程碑。搞钱不是最终目的，实现下一个里程碑才是。如果现有资金怎么算都撑不到下一个里程碑，那么就看什么是最快的现金来源。
• 后四种选项的问题都是现金流不足的情况下会被压价