销售总经理胜任力

胜任力、销售，包含结合集团战略负责分公司的整体运营、分公司战略规划和业务工作的开展、维护大客户和政府关系、人才T队建设和管理。

分总胜任力

• 结合集团战略 负责分公司的整体运营
  • 制定分公司的运营策略和目标
    • 确定并理解公司的定位核心产品优势和战略定位
    • 研究和关注市场动态，制定并改进运营策略
    • 与集团沟通协作，确定段长期目标
      • 子主题
  • 管理公司的运营流程和资源分配
    • 打造紧密的团队合作意识
    • 确保公司的人才、办公设备等的合理分配和使用
    • 监督各部门的各项指标及时调整和优化工作流程
  • 打造公司的文化和良好氛围
    • 推动公司文化的文化传播和融入各个层级和部门
    • 激发员工的工作热情和使命感，提升整体团队凝聚力
    • 赞美和鼓励
• 分公司战略规划和 业务工作的开展
  • 制定公司中长期发展计划
    • 研究行业动态趋势和前景，分析公司目前阶段的机会和面临挑战
    • 协同总监制定具体的目标和计划
    • 定期周/月评估和调整战略和打法，确保业务正常开展
  • 群找和开拓新的业绩增长点
    • 不定期面访大客户和客户建立紧密的合作关系
    • 寻找和评估新的市场开发区域，扩大业务规模
    • 与技术研讨新的产品思路和服务，抢先占领市场
  • 分析抓取竞争对手和市场最新动态
    • 了解竞争对手的实时动态，分析优劣势
    • 收集各地区市场动态信息，为分公司业务决策提供有效依据
    • 能预测市场发展的趋势适当做出调整和战略优化
• 维护大客户和政府关系
  • 与政府和行业协会等外部相关单位联络达成利益合作
    • 与技术后台沟通参与政协会议和活动，获取最新的行业动态找到业务契机点
    • 与政协达成合作获得他们的支持与资源共享
  • 维护政协关系
    • 定期向政协单位汇报/邀请参与公司当前的热点事件和新闻（商标节等）
    • 向政协单位领导送温暖，增加信任感为深度合作做铺垫
  • 坚决维护和支持公司形象和声誉
    • 管理和支持公司运营的微信公众号、视频号等公开平台的推广
    • 支持和积极参与公益活动提升品牌形象和社会责任感
    • 能对突发事件做应急处置与补救能力
• 人才T队建设和管理
  • 重视招聘和人才培养
    • 制定招聘策略和流程机制，使内部管理层协同招聘
    • 组织沟通契机，使各部门提出培训需求，提高员工硬实力和综合素质
    • 设立好的高绩效员工激励和奖励方案
  • 对组织洞察提出具有竞争力的薪酬考核方式和福利
    • 针对个性化优秀人才有应对的薪酬和新的考核思路吸引和留住人才
    • 善于与人事行政部门协同沟通，共同研讨管理机制
  • 建立高效的团队和沟通
    • 团队架构的优化调整，更好的开展业务工作和沟通效率
    • 善于赞美和鼓励与各销售团队建立良好的工作关系，提升团队合作协同能力
    • 善于提高各部门间的凝聚力和协同工作能力
    • 能快速说干就干的与总监/技术高效沟通并解决代办事项