沐南山汇报方案框架

下图讲述了沐南山地产运营汇报方案，包括市场总量、开发商特征、置业习惯发展、营销策略、地产分布区域、核心竞品案例卡。

沐南山汇报方案框架 主题：1P

• 目录2P
  • 英山市场3P
    • 4P看“数字”识“英山”
      • 5P市场总量：10年27个项目
        • 7P第一批：08年-15年
          • 莲花小区
          • 山城一品
          • 阳光温泉
          • 金地熙园
          • 金石壹號
          • 盛世嘉园
          • 御河花园
          • 汽车站项目
        • 8P第二批：15-20年
          • 天壹国际
          • 福星首府
          • 温泉美麓
          • 中嘉国际
          • 南山国际•养生城
          • 时代广场
          • 山城都市
          • 长安世纪城
          • 新凯花园道
          • 泰鼎公馆
          • 山水名居
          • 福星豪庭
          • 茶香小镇
          • 名冠中央新城
          • 才智广场
          • 四季花海九龙湾
        • 9P第三批：20年-至今
          • 九龙观邸
          • 安家书院
          • 幸福广场
        • 结论：受疫情及全国地产政策影响，英山地产高速发展时代已经过去！ 注意：只需要放项目名字或者LOGO就行，不需要案例卡
      • 10P开发商特征：1特征1龙头多分化
        • 11P2020年前26个开发项目95%为本地开发企业
          • 长安系
          • 大众系
          • 地域性小开发商
        • 12P长安集团1个龙头企业分化3个派系
          • 长安
            • 莲花小区
            • 山城一品
            • 长安世纪城
          • 金五环
            • 福星首府
            • 福星豪庭
          • 大众
            • 金石壹號
            • 山城都市
            • 茶香小镇
            • 步行街
        • 13P长安系最具号召力
          • 莲花小区
          • 山城一品
          • 长安世纪城
          • 横跨英山3个发展阶段，销售在每个阶段都处第一
        • 结论：英山开发企业乃至地产圈关系错综复杂，多互相认识
      • 14P置业习惯发展：3个阶段逐步发展
        • 08-13年：以安全性为主（产权）
        • 13-16年：以规模配套规划为主（硬实力）
        • 17-20年：以沉浸式体验为主（生活方式呈现）
        • 这三个阶段的领路人都是长安系
      • 15P营销策略：90%的项目用6大环节保障项目3大核心诉求
        • 16P6大环节
          • 全民经纪
            • 同行介绍奖励
            • 老业主介绍奖励
            • 老客户介绍奖励
            • 风水介绍奖励
            • 百姓介绍奖励
          • 外拓团队
            • 乡镇拓客执行
            • 城区拓客执行
            • 圈层拓客执行
          • 暖场活动
            • 主题暖场活动
            • 系列暖场活动
            • 节点暖场活动
          • 推广渠道
            • 线上渠道
              • 专业性平台
              • 地域性平台
              • 线上交互平台
              • 线上展示平台等
            • 线下渠道
              • 户外
              • 墙体
              • 车体
              • 等等
          • 实景体验
            • 工法
            • 样板间
            • 生活示范区
            • 园林示范区
            • 物业系统展示区
            • 看房通道等
          • 圈层发展
            • 企事业单位
              • 长安系首期客户来源
            • 工会
              • 四季花海首期客户来源
            • 各乡镇
        • 17P3大诉求
          • 推广
          • 来访
          • 成交
      • 18P地产分布区域：3大区域1个焦点区
        • 19P城西发展焦点区
          • 长安世纪城
          • 幸福广场
          • 福星豪庭
          • 名冠中央新城
          • 山水名居
          • 泰鼎公馆
          • 新开花园道
          • 天壹国际
          • 中皖国际
          • 才智广场
          • 福星首府
          • 温泉美麓
        • 20P老城区
          • 多为15年以前开发的项目，目前没有地块开发
        • 21P城南康养区
          • 中国南山九龙观邸
          • 四季花海九龙湾
      • 22P核心竞品案例卡：4大核心竞品
        • 23P四季花海
        • 24P茶香小镇
        • 25P幸福广场
        • 26P长安世纪城
      • 本案并不在市场焦点购房区，生活便利性和地段成熟度是最大的考验
  • 前情回顾
    • 按照方智成框架中的第二部分撰写
  • 策略调整
    • 按照第一部分中英山市场给出的4大结论进行调整
      • 推广
        • 说的是重线上+技术赋能
      • 操盘理念
        • 说的是由第三代的“沉浸式体验”向“服务”+“互联网+”升级
      • 营销模式
        • 说的是“销拓一体”+“全名经纪”
      • 这部分结合方智成框架的第三部分，即上一版关于“沐南山策略调整的思维导图”
• 27P总结： 1、英山买房成扎堆现象：英山城市小，基本都互相、间接认识，有抱团消费的习惯，因此全民经纪的支持至关重要； 2、谁引领下一个开发模式谁就能转优势为胜势：开发模式已经由第三代的“沉浸式体验”向第四代“服务”+“互联网+”迈进； 3、开发品牌已经逐步下沉，品牌将是抢占市场的下一个制高点； 4、传统推广渠道已经不能满足市场需求，外拓渠道+线上思域流量必当作为破局的锋利武器