科技渠道地产数字化转型

科技渠道地产数字化转型，技术、地产、数字化、营销，希望这份脑图会对你有所帮助。

科技公司

• 管理工具开发
  • 内部流程管理：以企业微信微基础，微伴助手作为辅助
  • 客户数据管理：类IDP客户数据管理，可及时生成客户描摹并进行实时分享，对业绩异常及时报警提醒等；
• 推广平台开发
• 营销工具开发
• 驱动力营销代理公司
  • 1004文化传媒公司
    • 核心目的：为地产开发商提供全流程服务技术支撑
    • 传统地产顾问
      • 策划
      • 设计
      • 文案
      • 视频组
        • 拍摄
        • 剪辑
    • 推广网页的选型和运营
      • 房天下
      • 楼盘网
      • 门户网
      • WEB版本推广窗口主要目的
        • 品牌推广：快速提升驱动力在区域市场的品牌号召力；
        • 市场拓展：为市场部拓展项目，了解项目、关联项目提供载体，以“工具”思维提升市场拓展效率；
        • 区块互联：将二手房平台客户、房源资源与WEB端客户资源进行整合；
        • 资源收口：准意向新客户来源地，支撑营销人员“准确拓新”的目的；
    • 营销工具的选型与经营
      • 凤凰云
      • 安居客
      • 易企秀
      • 凡客
      • 营销工具选型原则
        • 拓展同行目的：全民经纪
        • 快速引流目的：H5/小程序
        • 线上看房目的：VR看房/AR看房
        • 线上营销目的：线上售楼部、数字人卖点输出
  • 二手房平台 （区别传统扩店模式）
    • 纯运营平台，以同行数据资源整合及分销为目的
    • 纯运营平台
      • 资源打通：主要是将传统二手房平台、门店中的客户资源、房源资源、行业从业者资源进行打通，为后期发展“准客户”做铺垫；
      • 行业研究：了解同行业特别是二手房、分销团队运营、操作模式，为本平台介入分销业务打下基础；
      • 人才储备：通过资源的打通，对二手房从业者进行梳理和存档，区域市场在进驻新项目时可以通过“海淘置业顾问”的方式保证团队组建速度和工作效率，同时在“分销”业务上快速洗掉置业顾问老客户量的储备
    • 分销
      • 第一阶段：与所有二手房建立“带客”协议，进一步深化资源通路的执行
      • 第二阶段：与所有开发项目建立“全民”协议，再次深化资源通路的执行，为独家分销做铺垫；
      • 第三阶段：与本公司代理项目形成“全民”协议；
      • 第四阶段：选择项目做“分销”总代
    • 二手房平台与WEB推广窗口为相辅相成的存在
  • 运营组
    • 内容指导
      • 制定内容的技术指标或者指导各平台内容发布规则
        • 短视频
        • 广告弹窗
        • H5功能
        • WEB功能
    • 为市场部打开线上推广路径
      • 抖音“钓鱼”短视频
        • 知识付费类运作流程，全国海淘！
        • 借助硬件设备，一台电脑可操控多台虚拟手机
      • 拟定WEB推广窗口对于“品牌”推广的内容
      • 借助“二手房”平台中“分销”的构想，挖掘同一开发企业不同区域的项目，到处二手房平台关系网络图
    • 协助“二手房平台”运营
    • web端内容运营
      • 广告位
      • 软文
      • 视频
      • ……
    • 企业公众号
      • 链接web端、二手房平台、营销工具
      • 常规内容
        • 软文
        • 视频
        • 单图
  • 案场销售人员
    • 坐等客户来访
    • 邀约节点及活动和拓客的新老客户
    • 老客户维系
    • 相较传统置业顾问以外，新的案场销售人员新增重点工作是与二手房平台融合，支持平台数据资源的打通，主要分为以下工作内容
      • 建立同行通讯录
        • 新房
        • 二手房
        • 分销
        • 项目自行安排，如踩盘、同行业沟通等方式
      • 探索通讯录人员推广方式
      • 截获同行获取的意向客户流量
        • 抖音
        • 微信朋友圈
        • 小红书
        • 根据探索的同行推广动作和平台决定