广场店25年目标

这张思维导图详细展示了广岛店的经营状况、目标以及提升措施，毛利率目标、毛利额目标、客单、单流等。

广场店

• 营业额目标1459652
  • 经营目标121637
    • 营业额4050
      • 客流量48
      • 客单价85
  • 现状目标107965
    • 营业额4000
      • 客流量46
      • 客单价86.7
  • 差距13642
    • 营业额50
      • 客流量8
      • 客单价超9.7
      • 营业额提升措施，收银台逢人必说逢人必讲加单9.9元，开口率50%加单率35%每人每天5单的成交率，关联百搭，疗程用药
        • 高端顾客精准维护，定期亲情关怀
          • 普康消费保健品，阿胶，器械类顾客
          • 加顾客微信或者留顾客电话方便二次回购
      • 百搭关联，维生素C.维生素D蛋白粉，收银台软糖
      • 疗程用药：慢性胃炎，肠胃炎，风湿骨痛，妇科疾病
      • 线上销售每月4000元每人1400每天平均每天50元，健林系列线上5.折，汤臣系列线上7.5折，消费满69打8.3折199打8.8折199打7.8折299打7.5折
• 毛利率目标41
  • 经营目标41
  • 现状目标35.68
  • 差距5.32
    • 提升措施三大品类，A品，大单品
    • A品销售占比提升到40%措施
      • 每人每天400元目标盒数20盒交接班会检核早班销售情况：1200监督人赵久兰
      • 保健品每人1瓶130.中药饮片1盒69.销售占比7%
      • 心脑血管替换高血压明星商品每人替换2盒
      • 血塞通分散片，银杏叶片百搭关联
• 毛利额目标598457
  • 经营目标1662
  • 现状目标1351
  • 差额311
• 提销比：7%
  • 经营目标7
  • 现状目标4
  • 差额3
    • 提升措施三大品类高毛A品分解到每天每人，A品每人每天20盒金额400元每人
      • 保健品氨糖软骨素，碳酸钙，钙加维生素d益生菌粉，蛋白粉
      • A品止咳宁嗽胶囊，炎立消胶囊，复方氨酚皖氨胶囊，风寒感冒颗粒
      • 暖宫贴，退热贴，血压计，牙膏
• 客单85
  • 经营目标86.7
  • 现状目标94.8
  • 差额9.7
  • 目前的措施就是日常消费满168送纸，78送牙刷，大单品送洗衣液，补肺丸活动每人5盒目标截止22号完成10盒，赶黄草每人2组截止22号完成完成11组完成率183%
• 客流48
  • 经营目标48
  • 现状目标34
  • 差额8
    • 提升措施电话精准邀约每人10人到店率5%
      • 每天早上9点后和下午2点拨打电话，截止时间4.30监督人赵久兰
    • 门口拓客发彩页每人发20张到店率3%
      • 早班中午小学放学时间发放彩页，下午班早到30分钟发彩页
    • 未用卷顾客引流
      • 未用卷顾客1200
      • 到店率10%到店人数120每天4人
      • 店长邀约20人，店员每人10人截止时间下午5.30监督人曹荣琴
    • 商品齐全-价格合理-专业力-形象力−宣传力
      • 店面形象，店面干净整齐，人员形象干净利落
      • 每人每天负责3个货柜，理货，价钱，一周后互换货柜，保证无过期药品在架，部分商品价格比同连锁高需要菜价申请调价
  • 店内必备语录95%，A品不低于95%
• 品单价18一25
  • 现状目标17.8
• 客品次2.8
  • 现状目标2.87
• 客品数3.6
  • 现状目标5.54
• 一单一品率36.15