刘润《进化的力量》

刘润演讲的精华要点，该书从达尔文雀、活力老人、数字石油、新消费时代、Z世代、流量新生态、跨境加时赛、疯狂生长等多个方面，深入探讨了商业世界的进化规律。可以有很多启迪作用。

《进化的力量》.刘润

• 1. 人口结构的变化 到 活力老人模式。
  • 根据2020年的人口普查结果看，可以发现中国即将进入深度老龄化的国家。 中国第二次的婴儿潮在2022年也即将迎来退休，并且这次退休潮将持续长达14年。 这个深度老龄化事实上并不是中国特有，很多发达国家均已经提前进入深度老龄化阶段。 目前看来，日本对于深度老龄化的措施越来越有效： 就是 “活力老人”计划； 年轻人一定会越来越贵，且从事更加需要年轻人从事的行业； 适合活力老人的职业包括：专车司机；客服，银行柜员，空乘； 对于年轻人的反思，在择业的时候，也需要更加思考工作本身的附加值，如果一个工作，你的60岁爷爷也能够做，那乘早赶紧转行；
• 2. 人口结构的变化 - 数字石油时代先给出一个很简单却重要的公式: 总财富 = 生产力 * 生产率。
  • 详细的基于数字的分析略过，基于人口的变化，生产力的下降相信毋庸置疑； 因此总财务的增加，就落在了生产率上面； 而现在提高生产率的方式有两个： 第一个是科技发展。所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来； 第二个方面，是重点，就是数字化； 从物理世界采集数据，从数据提炼信息，从而提炼出知识，汇聚成智慧，最终提升生产率； 而个人信息保护法的推出，使得劣币驱逐良币的时代告一段落。真正的数字石油时代来临了；
• 3. 新消费时代崛起伴随着人民生活水品的提升，消费也迎来了新消费的时代。
  • 主要有三个特点； 新模式： 厂家的代理人，变为用户的代言人； 新渠道：消费者决策的依据：信息，从文字、图片、转变成为视频。并且视频，有可能是“经典互联网“的最终形态；未来可以用短视频+直播的方式，把所有 的商品，重新卖一次； 新品牌：品牌的基础是信任；随着国民自信程度在经济、制度上面不断提高，即文化自信的提高，会涌现出更多优秀且被深度认可的国产品牌。
• 4. Z0世代 理解9个底层逻辑理解了Z0世代，就理解了趋势。
  • Z0世代的9个底层逻辑； 富足：他们能赚，他们更敢花； 感性；我喜欢。 颜值：对美的感受，是童子功； 爱国：他们长大的时候，我们国家已经强大。 独立：下班之后，就是陌生人； 懒宅：追求生活最优解； 养宠：我可以得过且过，主人必须应有尽有； 养生：啤酒里面加枸杞，可以里面加党参；用最贵的面膜，熬着作死的夜； 意义：不再是被缺钱的焦虑驱动，而是被热爱的动力而驱动；
• 5. 流量新生态， 流量的第二次打通，从公域流量到私域流量的转变；
  • 公域到私域： 私有化， 微信公众号，微信聊天，菜单，小程序，朋友圈； 复购率：砍价，拼团，裂变转介绍：会员+复购； 哪些领域可以做私域： 女装、美妆、日用百货，小领域（综合食品，医疗健康）
• 6. 跨境加时赛德尔塔病毒的蔓延，增加的跨境电商竞争的时常；
  • 原来的跨境所以繁荣是因为疫情导致的需求和供给的剪刀差效应。还处在靠运气挣钱，靠信息不对成赚钱的阶段；在加时赛中， 把红利变成利润，把”不得不买“变成”不想离开“。 要想做到不想离开，就需要以下几点的努力： 专业化：你明明知道我在做什么，但就是干不过我。 品牌化：当消费者在平台上搜你的品牌，而不是品类时，你就获得了溢价。 本土化：所谓全球化，就是在每个国家的本土化
• 7. 疯狂生长：在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长；
  • 教培行业的剧变下诞生出成人教育、素质教育、校企合作等等反垄断罚款诞生平台壁垒被打通，真正的互联互通，彼此武装，疯狂生长；windows for iPad的产品策略；