导图社区 新东方分享会:理解需求,把握机会
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新东方分享会:理解需求,把握机会
感激与引言
感激于老师
培养众多演讲者
人格、做事方法、提携年轻人方面的指导
支持新人,如帮助出版第一本书
分享主题:理解需求,把握机会
2025年开年观察
哪吒电影的成功
票房迅速破百亿
90亿到100亿仅用3天
猫眼预测可达160亿
世界影史排名潜力
有望进入前五
碾压漫威和星球大战系列
单一市场票房第一
上映几天内达成
反映中国市场的巨大潜力
2亿人次观看
与中国电影历史对比
1982年《少林寺》10亿人次观看
票价低廉,观影人次多
市场规模与变化
中国银幕总数达80万块
网络传媒发展
观影人次增长体现市场活力
中国市场的力量
全球最佳单一市场
DBC案例:7天获取1亿用户
哪吒电影票房表现
人才优势
高校扩招6000万工程师
人才储备丰富,超多数欧洲国家总人数
程序员数量超过多数欧洲国家总人口
人才吸引力增强
工程师资源全球稀缺
创新能力显现
哪吒电影结合艺术与科技
DeepSight技术创新
产品背后的技术和工程能力
新一代的崛起
新榜样出现
饺子、梁文峰成为新偶像
代表技术与艺术的结合
人与AI共生的时代
DeepSick产品引发关注
用户对新技术的依赖和兴趣
商业环境的变化
城镇化进程完成
20年完成7亿人城镇建设
基础设施全面覆盖
互联网化完成
网民数量10.67亿
电子商务用户9亿
社会变迁与用户需求
基础物质匮乏时代结束
新一代追求精神文化消费
人与AI共生时代开启
用户群体变化
从新手村到成熟消费者
20年前用户缺乏经验
现今用户成为“专家”
用户细分明显
精致妈妈、潮流妈妈等不同群体
消费选择多样化
用户需求升级
从满足基本需求到追求品质和体验
从价格敏感到注重价值和意义
商业常识的坚持
商业模式的转变
从风口时代到扎根时代
风口时代特征
创业门槛低
新手村红利
外部机会主导
扎根时代特征
创业门槛提高
用户需求精细化
产品质量和服务至关重要
产品价值的重新定义
功能价值、情绪价值、资产价值
功能价值:解决实际问题
情绪价值:满足情感需求
资产价值:具备保值和升值潜力
产品配方的选择
单一功能价值 vs. 多重价值组合
如哪吒电影融合艺术与技术
如DeepSight技术驱动增长
价值共识
需求决定价值
产品配方
常见类型
工具(功能价值)
�戏(情绪价值)
资产(可持续变现)
情绪价值的层次
自我愉悦
保障感
彰显性
资产价值的关键
成熟二手市场
定价估值交易体系
消费趋势分析
消费分圈现象
用户根据兴趣和价值观形成圈子
圈子内部产生认同感和归属感
商业常识的重要性
价值共识的基础
需求导向的产品设计和服务提供
实例分析
奢侈品
LV:卖的是心情(情绪价值)
爱马仕:彰显性与共识
酒类
茅台:共识与社交价值
汾酒 vs 茅台:价格与价值的差异
新能源汽车
特斯拉:功能价值与降价预期
泡泡玛特
情绪价值与资产价值的结合
二手市场的关键作用
结论
商业的核心在于理解并满足用户需求
市场环境变化要求企业适应和创新
用户需求升级促使产品和服务优化
把握市场变化,创造真正价值
洞察用户需求变化
提供符合用户期望的价值
坚持商业常识,灵活应对市场挑战
价值、需求、功能、情绪、资产相互关联
通过创造和传递价值实现商业目标